為什么互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛收購(gòu)電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)？
2020-09-01 來源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：可可 分類：電競(jìng)新聞
8 月 24 日，微博宣布收購(gòu) 2020 王者榮耀世界杯的冠軍戰(zhàn)隊(duì) TS，戰(zhàn)隊(duì)改名為「WB.TS」。收購(gòu) TS 戰(zhàn)隊(duì)當(dāng)天，微博的股價(jià)還上漲了 3%。
無獨(dú)有偶，就在同一天，快手也宣布收購(gòu) YTG 王者榮耀戰(zhàn)隊(duì)，進(jìn)軍 KPL 職業(yè)聯(lián)賽。此前還有 B 站收購(gòu) IM 并改名 BLG 戰(zhàn)隊(duì)等，近年來互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入電競(jìng)領(lǐng)域的案例越來越多，收購(gòu)戰(zhàn)隊(duì)更是常見。
為什么互聯(lián)網(wǎng)公司們都要收購(gòu)電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)呢？
為方便理解，文中出現(xiàn)的英文縮寫含義為：LPL（英雄聯(lián)盟中國(guó)區(qū)職業(yè)聯(lián)賽）、LSPL（英雄聯(lián)盟次級(jí)職業(yè)聯(lián)賽） 、KPL（王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽）
越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司看上了電競(jìng)
互聯(lián)網(wǎng)公司中最早一批與電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)接觸的，除了游戲廠商就屬游戲直播平臺(tái)了，早在 2015 年龍珠直播就贊助了 LCK 聯(lián)盟（韓國(guó)英雄聯(lián)盟賽事）的 IM 戰(zhàn)隊(duì)，后正式改名為 LZ（龍珠）戰(zhàn)隊(duì)，并在 2017 年擊敗 SKT 拿下 LCK 聯(lián)盟總冠軍。
直播平臺(tái)贊助或收購(gòu)電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)的原因很好理解，關(guān)注電競(jìng)的用戶大多也是游戲用戶，而游戲直播平臺(tái)的目標(biāo)用戶和電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)的關(guān)注趨向一致，通過贊助、收購(gòu)戰(zhàn)隊(duì)獲得更多曝光，吸引玩家進(jìn)入直播平臺(tái)。
但如今看上電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)的互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)不止直播平臺(tái)了，蘇寧在 2016 年成立了 SNG 戰(zhàn)隊(duì)，并在 2017 年結(jié)束的 LSPL （英雄聯(lián)盟次級(jí)聯(lián)賽）中擊敗 IM，晉級(jí)成為首支進(jìn)入 LPL 的企業(yè)戰(zhàn)隊(duì)。
同年，京東也收購(gòu)了 QG 重組為 JDG 戰(zhàn)隊(duì)，B 站則在收購(gòu) IM 戰(zhàn)隊(duì)的基礎(chǔ)上成立 BLG 戰(zhàn)隊(duì)，進(jìn)入 LPL 聯(lián)賽。
在英雄聯(lián)盟聯(lián)賽 LPL 后，又有互聯(lián)網(wǎng)公司收購(gòu)?fù)跽邩s耀聯(lián)賽 KPL 中的隊(duì)伍了，微博收購(gòu)了 TS 戰(zhàn)隊(duì)、快手收購(gòu)了 YTG 戰(zhàn)隊(duì)、斗魚去年收購(gòu)了 JC 戰(zhàn)隊(duì)并改名為 DYG、TTG 語(yǔ)音則收購(gòu)了 XQ 戰(zhàn)隊(duì)并改名為 TTG 戰(zhàn)隊(duì)。
從《英雄聯(lián)盟》到《王者榮耀》，從 LPL 到 KPL ，互聯(lián)網(wǎng)公司出現(xiàn)的頻率越來越高，互聯(lián)網(wǎng)公司們收購(gòu)的電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)也越來越多。
其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司收購(gòu)電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)和傳統(tǒng)企業(yè)冠名或收購(gòu)體育戰(zhàn)隊(duì)十分相似，近年來受廣大球迷關(guān)注的中超恒大球隊(duì)也是恒大集團(tuán)在 2010 年收購(gòu)的，而且俱樂部還是在虧錢。
根據(jù)中超恒大公布的 2019 年財(cái)報(bào)，恒大 2019 年總收入達(dá) 9.489 億元，但俱樂部總成本達(dá) 29 億元，顯然是虧損的，但恒大一直堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)。
這是為什么？
因?yàn)樽闱蚵?lián)賽仍然有較大的影響力，有不少球迷關(guān)注，能為企業(yè)帶來知名度，而擁有中超恒大球隊(duì)的恒大地產(chǎn)集團(tuán)的目標(biāo)用戶，和喜愛看足球體育的人群有一定重合度，這也是為了吸引目標(biāo)用戶。
電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)也是一樣，它所代表的電競(jìng)項(xiàng)目聚集的人流越來越多。
以《英雄聯(lián)盟》為例，根據(jù)賽事官方公布的數(shù)據(jù)，2019 年英雄聯(lián)盟全球總決賽的同時(shí)觀看人數(shù)高達(dá) 4400 萬人，為期 5 周的賽事中，全球的粉絲觀看了超過 10 億小時(shí)的內(nèi)容。
《王者榮耀》方面，騰訊在前不久舉辦的 2020 全球電競(jìng)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖峰會(huì)中公布王者榮耀 KPL 賽事的相關(guān)數(shù)據(jù)，2020 年王者榮耀世界冠軍杯總決賽觀看量達(dá)到 5.7 億人次。
而根據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)尼爾森發(fā)布的《2019 電競(jìng)營(yíng)銷品牌研究報(bào)告》，中國(guó)有 44% 的《英雄聯(lián)盟》電競(jìng)粉絲集中在 25-34 歲，年輕人是電競(jìng)行業(yè)的中堅(jiān)消費(fèi)群體。
越來越大的關(guān)注度，龐大的年輕群體，自然而然吸引了品牌們的青睞，奔馳、iQOO 手機(jī)、惠普、Nike 等品牌等相繼成為了戰(zhàn)隊(duì)或電競(jìng)賽事的贊助商，通過電競(jìng)賽事獲得年輕群體的關(guān)注。
互聯(lián)網(wǎng)公司們也不例外，電競(jìng)所代表的龐大用戶群體，尤其是年輕群體，正是互聯(lián)網(wǎng)公司的目標(biāo)用戶，通過戰(zhàn)隊(duì)這個(gè)電競(jìng)前臺(tái)吸引年輕人、擴(kuò)大品牌影響力。
越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司看上了電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)，或收購(gòu)、或冠名贊助，而如今的電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)和俱樂部獲取收益的方式也不再僅限于廣告、贊助。
聯(lián)盟化、主客場(chǎng)讓戰(zhàn)隊(duì)運(yùn)營(yíng)越發(fā)穩(wěn)固，但盈利仍不容易
為了讓電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)俱樂部能穩(wěn)定發(fā)展，LPL 和 KPL 兩大賽事主辦方做出不少努力，聯(lián)盟化和主客場(chǎng)正是電競(jìng)向傳統(tǒng)體育學(xué)習(xí)，而推出的新策略。
2017 年，英雄聯(lián)盟賽事主辦方 LPL 宣布將實(shí)行聯(lián)盟化制度，不再設(shè)立降級(jí)賽，也就是說每家戰(zhàn)隊(duì)俱樂部擁有固定的賽事名額，同時(shí)戰(zhàn)隊(duì)可以從次級(jí)聯(lián)賽中收購(gòu)選手。
這樣除了擴(kuò)大戰(zhàn)隊(duì)俱樂部的品牌知名度，吸引贊助商，還可以避免選手被惡意挖走。
實(shí)際效果上也確實(shí)不錯(cuò)，據(jù)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)報(bào)道，在 2019 年的英雄聯(lián)盟總決賽中 IG 、FPX、RNG 三支隊(duì)伍的贊助商除了斗魚、網(wǎng)魚網(wǎng)咖、羅技等電競(jìng)相關(guān)贊助商外，還有奔馳、東鵬特飲、美年達(dá)等傳統(tǒng)行業(yè)贊助商，3 支隊(duì)伍的總贊助商數(shù)量達(dá)到了 26 家。
王者榮譽(yù)賽事主辦方 KPL 也在 2018 年宣布推出聯(lián)盟化制度，推動(dòng)電子競(jìng)技發(fā)展。
聯(lián)盟化也是吸引互聯(lián)網(wǎng)公司大舉進(jìn)入電競(jìng)領(lǐng)域的一個(gè)重要原因，京東收購(gòu)的 JDG 戰(zhàn)隊(duì)、B 站收購(gòu)的 BLG 戰(zhàn)隊(duì)，都是在 2017 年 LPL 宣布聯(lián)盟化后才完成收購(gòu)的。
收購(gòu)戰(zhàn)隊(duì)對(duì)快手、B 站這些互聯(lián)網(wǎng)公司來說除了借助電競(jìng)擴(kuò)大品牌影響力、吸引年輕群體之外，還能促進(jìn)內(nèi)容平臺(tái)的生態(tài)發(fā)展。
畢竟電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)作為整個(gè)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的前臺(tái)，是游戲玩家們的主要關(guān)注對(duì)象之一。B 站、快手等視頻平臺(tái)，直播是它們業(yè)務(wù)中重要的一環(huán)，而電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)正好可以補(bǔ)充游戲直播內(nèi)容。
去年 B 站就和拳頭游戲達(dá)成合作，獲得了英雄聯(lián)盟決賽三年的中國(guó)大陸地區(qū)直播平臺(tái)獨(dú)家版權(quán)。快手也和騰訊達(dá)成合作，獲得了《王者榮耀》職業(yè)賽事直播版權(quán)。
主客場(chǎng)制度則是通過設(shè)立戰(zhàn)隊(duì)主場(chǎng)，吸引本地人群、品牌，讓戰(zhàn)隊(duì)俱樂部的收入更多元化，除了品牌廣告、贊助等，還可以通過賽事活動(dòng)等盈利。
▲ JDG 戰(zhàn)隊(duì)主場(chǎng)為北京
英雄聯(lián)盟方面，LPL 已經(jīng)在重慶、成都、杭州、北京 、西安等城市設(shè)立戰(zhàn)隊(duì)主場(chǎng)， 而王者榮耀 KPL 賽事則在成都、重慶、廣州、上海、武漢、南京、杭州以及西安設(shè)立了戰(zhàn)隊(duì)主場(chǎng)。
不過盡管賽事主辦方聯(lián)合戰(zhàn)隊(duì)俱樂部推出聯(lián)盟化、主客場(chǎng)制度，一定程度上提升了戰(zhàn)隊(duì)的品牌影響力，帶來更多的贊助收入，收入類型也更多元化，但電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)盈利仍然不容易。
第一財(cái)經(jīng)去年就曾發(fā)布報(bào)道稱，訓(xùn)練場(chǎng)地、選手工資、管理和后期人員工資加在一起花費(fèi)不菲，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一家頂級(jí)俱樂部一年開支大約在 7000 萬元。
而中國(guó)電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)收入中，游戲收入占比達(dá)到 89.2%，賽事收入和戰(zhàn)隊(duì)俱樂部收入占比較低。
微博剛剛收購(gòu)的 TS 戰(zhàn)隊(duì)，已經(jīng)是連續(xù)拿下 2020 年 KPL 春季賽冠軍、2020 王者榮耀世界杯冠軍的隊(duì)伍。
2020 王者榮耀世界杯冠軍的決賽獎(jiǎng)金已經(jīng)達(dá)到了 1300 多萬，但 TS 戰(zhàn)隊(duì)此前還是被爆出欠薪、被出售的消息。
戰(zhàn)隊(duì)俱樂部盈利并不容易，但電競(jìng)舞臺(tái)最前方的電競(jìng)選手，商業(yè)價(jià)值卻在不斷增長(zhǎng)。
電競(jìng)選手「明星化」
如果說戰(zhàn)隊(duì)俱樂部是電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈的前臺(tái)，電競(jìng)選手就是這個(gè)舞臺(tái)的中心。隨著電競(jìng)關(guān)注者的增長(zhǎng)，電競(jìng)選手獲得的關(guān)注量和商業(yè)價(jià)值都在增長(zhǎng)。
▲ 圖片來自：4Gamers
在去年 S9 決賽中，參加決賽的 RNG 戰(zhàn)隊(duì)贊助商幾乎與上屆總冠軍隊(duì)伍 IG 齊平，而另一支隊(duì)伍 FPX 就相應(yīng)少一些，其中一個(gè)重要原因就是 RNG 擁有明星選手 UZI。
作為 RNG 戰(zhàn)隊(duì)的核心人物之一，UZI 擁有大量粉絲，在去年的微博年度人物投票評(píng)選上，它在電競(jìng)粉絲的擁護(hù)下，票數(shù)直線上升，超過了明星肖戰(zhàn)，登上了排行榜第一。
▲ Uzi 為微博之夜年度人物發(fā)博
同為電競(jìng)選手的 The Shy 和 Clearlove7 同樣登上排行榜前十，之后由于微博并未在微博年度之夜活動(dòng)中為三位選手頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)，還引發(fā)了粉絲和玩家的抵觸，紛紛表示將卸載微博。
而且電競(jìng)選手的商業(yè)價(jià)值正在被更多品牌關(guān)注，除了電競(jìng)相關(guān)的產(chǎn)品品牌，更多非電競(jìng)相關(guān)品牌選擇電競(jìng)選手代言，Nike 曾在 2018 年邀請(qǐng)選手 UZI 成為代言。
時(shí)尚品牌 Dior 則邀請(qǐng)?jiān)@得英雄聯(lián)盟總決賽冠軍的選手 JackeyLove，作為品牌好友，代言 Dior 和 AJ 的聯(lián)名款球鞋。
在他們之前還有被稱為人皇的電競(jìng)選手 Sky 便利用自身的影響力成立了鈦度品牌，前選手 PDD、若風(fēng)等退役后，借助游戲直播的潮流變現(xiàn)，PDD 還曾成立了一支英雄聯(lián)盟次級(jí)聯(lián)賽戰(zhàn)隊(duì) YM ，如今多位知名選手都來自這支戰(zhàn)隊(duì)。
而且，和現(xiàn)在主流的明星一樣，電競(jìng)選手往往也要運(yùn)營(yíng)微博等社交媒體，出席各種商業(yè)活動(dòng)，以獲得曝光度和進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。
▲ Uzi 的微博粉絲數(shù)達(dá)到了 533 萬
同時(shí)，和傳統(tǒng)明星一樣，影響力和商業(yè)價(jià)值上升時(shí)也面臨著風(fēng)險(xiǎn)，一方面是由于電競(jìng)作為一項(xiàng)新的體育運(yùn)動(dòng)，無論是賽事運(yùn)營(yíng)還是戰(zhàn)隊(duì)俱樂部運(yùn)營(yíng)都相對(duì)不是特別成熟，像 JDG、BLG 這種成立時(shí)間較短的戰(zhàn)隊(duì)，如果沒有相應(yīng)的成績(jī)，選手曝光以及和粉絲、玩家的接觸更少，影響力和商業(yè)價(jià)值都要大打折扣。
要在 16 支脫穎而出進(jìn)入世界賽并不容易，而且戰(zhàn)隊(duì)中因位置不同，個(gè)人獲得關(guān)注度也不一樣，往往是中路、下路、打野等能通過亮眼操作帶動(dòng)全隊(duì)發(fā)展的選手位置能獲得更多的關(guān)注。
另一方面，電競(jìng)選手的職業(yè)周期也比較短，英雄聯(lián)盟賽事主辦方 LPL 規(guī)定選手必須滿 18 歲，一般而言電競(jìng)選手的黃金年齡段就是 18- 23 歲，從 2012 年開始參加電競(jìng)比賽的明星選手 UZI 是電競(jìng)場(chǎng)上為數(shù)不多的老選手，但他退役時(shí)也不過 23 歲。
作為一項(xiàng)越來越受人關(guān)注的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，電競(jìng)選手和足球、籃球等傳統(tǒng)體育明星越來越相似，又由于電競(jìng)選手年齡偏年輕化、關(guān)注電競(jìng)的人群以年輕人為主，讓他們成為新領(lǐng)域的偶像。
題圖：TS 戰(zhàn)隊(duì)奪冠
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