為什么互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛收購電競戰(zhàn)隊？
2020-09-01 來源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：可可 分類：電競新聞
8 月 24 日，微博宣布收購 2020 王者榮耀世界杯的冠軍戰(zhàn)隊 TS，戰(zhàn)隊改名為「WB.TS」。收購 TS 戰(zhàn)隊當(dāng)天，微博的股價還上漲了 3%。
無獨有偶，就在同一天，快手也宣布收購 YTG 王者榮耀戰(zhàn)隊，進軍 KPL 職業(yè)聯(lián)賽。此前還有 B 站收購 IM 并改名 BLG 戰(zhàn)隊等，近年來互聯(lián)網(wǎng)公司進入電競領(lǐng)域的案例越來越多，收購戰(zhàn)隊更是常見。
為什么互聯(lián)網(wǎng)公司們都要收購電競戰(zhàn)隊呢？
為方便理解，文中出現(xiàn)的英文縮寫含義為：LPL（英雄聯(lián)盟中國區(qū)職業(yè)聯(lián)賽）、LSPL（英雄聯(lián)盟次級職業(yè)聯(lián)賽） 、KPL（王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽）
越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司看上了電競
互聯(lián)網(wǎng)公司中最早一批與電競戰(zhàn)隊接觸的，除了游戲廠商就屬游戲直播平臺了，早在 2015 年龍珠直播就贊助了 LCK 聯(lián)盟（韓國英雄聯(lián)盟賽事）的 IM 戰(zhàn)隊，后正式改名為 LZ（龍珠）戰(zhàn)隊，并在 2017 年擊敗 SKT 拿下 LCK 聯(lián)盟總冠軍。
直播平臺贊助或收購電競戰(zhàn)隊的原因很好理解，關(guān)注電競的用戶大多也是游戲用戶，而游戲直播平臺的目標(biāo)用戶和電競戰(zhàn)隊的關(guān)注趨向一致，通過贊助、收購戰(zhàn)隊獲得更多曝光，吸引玩家進入直播平臺。
但如今看上電競戰(zhàn)隊的互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)不止直播平臺了，蘇寧在 2016 年成立了 SNG 戰(zhàn)隊，并在 2017 年結(jié)束的 LSPL （英雄聯(lián)盟次級聯(lián)賽）中擊敗 IM，晉級成為首支進入 LPL 的企業(yè)戰(zhàn)隊。
同年，京東也收購了 QG 重組為 JDG 戰(zhàn)隊，B 站則在收購 IM 戰(zhàn)隊的基礎(chǔ)上成立 BLG 戰(zhàn)隊，進入 LPL 聯(lián)賽。
在英雄聯(lián)盟聯(lián)賽 LPL 后，又有互聯(lián)網(wǎng)公司收購?fù)跽邩s耀聯(lián)賽 KPL 中的隊伍了，微博收購了 TS 戰(zhàn)隊、快手收購了 YTG 戰(zhàn)隊、斗魚去年收購了 JC 戰(zhàn)隊并改名為 DYG、TTG 語音則收購了 XQ 戰(zhàn)隊并改名為 TTG 戰(zhàn)隊。
從《英雄聯(lián)盟》到《王者榮耀》，從 LPL 到 KPL ，互聯(lián)網(wǎng)公司出現(xiàn)的頻率越來越高，互聯(lián)網(wǎng)公司們收購的電競戰(zhàn)隊也越來越多。
其實，互聯(lián)網(wǎng)公司收購電競戰(zhàn)隊和傳統(tǒng)企業(yè)冠名或收購體育戰(zhàn)隊十分相似，近年來受廣大球迷關(guān)注的中超恒大球隊也是恒大集團在 2010 年收購的，而且俱樂部還是在虧錢。
根據(jù)中超恒大公布的 2019 年財報，恒大 2019 年總收入達 9.489 億元，但俱樂部總成本達 29 億元，顯然是虧損的，但恒大一直堅持運營。
這是為什么？
因為足球聯(lián)賽仍然有較大的影響力，有不少球迷關(guān)注，能為企業(yè)帶來知名度，而擁有中超恒大球隊的恒大地產(chǎn)集團的目標(biāo)用戶，和喜愛看足球體育的人群有一定重合度，這也是為了吸引目標(biāo)用戶。
電競戰(zhàn)隊也是一樣，它所代表的電競項目聚集的人流越來越多。
以《英雄聯(lián)盟》為例，根據(jù)賽事官方公布的數(shù)據(jù)，2019 年英雄聯(lián)盟全球總決賽的同時觀看人數(shù)高達 4400 萬人，為期 5 周的賽事中，全球的粉絲觀看了超過 10 億小時的內(nèi)容。
《王者榮耀》方面，騰訊在前不久舉辦的 2020 全球電競運動領(lǐng)袖峰會中公布王者榮耀 KPL 賽事的相關(guān)數(shù)據(jù)，2020 年王者榮耀世界冠軍杯總決賽觀看量達到 5.7 億人次。
而根據(jù)統(tǒng)計機構(gòu)尼爾森發(fā)布的《2019 電競營銷品牌研究報告》，中國有 44% 的《英雄聯(lián)盟》電競粉絲集中在 25-34 歲，年輕人是電競行業(yè)的中堅消費群體。
越來越大的關(guān)注度，龐大的年輕群體，自然而然吸引了品牌們的青睞，奔馳、iQOO 手機、惠普、Nike 等品牌等相繼成為了戰(zhàn)隊或電競賽事的贊助商，通過電競賽事獲得年輕群體的關(guān)注。
互聯(lián)網(wǎng)公司們也不例外，電競所代表的龐大用戶群體，尤其是年輕群體，正是互聯(lián)網(wǎng)公司的目標(biāo)用戶，通過戰(zhàn)隊這個電競前臺吸引年輕人、擴大品牌影響力。
越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司看上了電競戰(zhàn)隊，或收購、或冠名贊助，而如今的電競戰(zhàn)隊和俱樂部獲取收益的方式也不再僅限于廣告、贊助。
聯(lián)盟化、主客場讓戰(zhàn)隊運營越發(fā)穩(wěn)固，但盈利仍不容易
為了讓電競戰(zhàn)隊俱樂部能穩(wěn)定發(fā)展，LPL 和 KPL 兩大賽事主辦方做出不少努力，聯(lián)盟化和主客場正是電競向傳統(tǒng)體育學(xué)習(xí)，而推出的新策略。
2017 年，英雄聯(lián)盟賽事主辦方 LPL 宣布將實行聯(lián)盟化制度，不再設(shè)立降級賽，也就是說每家戰(zhàn)隊俱樂部擁有固定的賽事名額，同時戰(zhàn)隊可以從次級聯(lián)賽中收購選手。
這樣除了擴大戰(zhàn)隊俱樂部的品牌知名度，吸引贊助商，還可以避免選手被惡意挖走。
實際效果上也確實不錯，據(jù)藍鯨財經(jīng)報道，在 2019 年的英雄聯(lián)盟總決賽中 IG 、FPX、RNG 三支隊伍的贊助商除了斗魚、網(wǎng)魚網(wǎng)咖、羅技等電競相關(guān)贊助商外，還有奔馳、東鵬特飲、美年達等傳統(tǒng)行業(yè)贊助商，3 支隊伍的總贊助商數(shù)量達到了 26 家。
王者榮譽賽事主辦方 KPL 也在 2018 年宣布推出聯(lián)盟化制度，推動電子競技發(fā)展。
聯(lián)盟化也是吸引互聯(lián)網(wǎng)公司大舉進入電競領(lǐng)域的一個重要原因，京東收購的 JDG 戰(zhàn)隊、B 站收購的 BLG 戰(zhàn)隊，都是在 2017 年 LPL 宣布聯(lián)盟化后才完成收購的。
收購戰(zhàn)隊對快手、B 站這些互聯(lián)網(wǎng)公司來說除了借助電競擴大品牌影響力、吸引年輕群體之外，還能促進內(nèi)容平臺的生態(tài)發(fā)展。
畢竟電競戰(zhàn)隊作為整個電競產(chǎn)業(yè)的前臺，是游戲玩家們的主要關(guān)注對象之一。B 站、快手等視頻平臺，直播是它們業(yè)務(wù)中重要的一環(huán)，而電競戰(zhàn)隊正好可以補充游戲直播內(nèi)容。
去年 B 站就和拳頭游戲達成合作，獲得了英雄聯(lián)盟決賽三年的中國大陸地區(qū)直播平臺獨家版權(quán)。快手也和騰訊達成合作，獲得了《王者榮耀》職業(yè)賽事直播版權(quán)。
主客場制度則是通過設(shè)立戰(zhàn)隊主場，吸引本地人群、品牌，讓戰(zhàn)隊俱樂部的收入更多元化，除了品牌廣告、贊助等，還可以通過賽事活動等盈利。
▲ JDG 戰(zhàn)隊主場為北京
英雄聯(lián)盟方面，LPL 已經(jīng)在重慶、成都、杭州、北京 、西安等城市設(shè)立戰(zhàn)隊主場， 而王者榮耀 KPL 賽事則在成都、重慶、廣州、上海、武漢、南京、杭州以及西安設(shè)立了戰(zhàn)隊主場。
不過盡管賽事主辦方聯(lián)合戰(zhàn)隊俱樂部推出聯(lián)盟化、主客場制度，一定程度上提升了戰(zhàn)隊的品牌影響力，帶來更多的贊助收入，收入類型也更多元化，但電競戰(zhàn)隊盈利仍然不容易。
第一財經(jīng)去年就曾發(fā)布報道稱，訓(xùn)練場地、選手工資、管理和后期人員工資加在一起花費不菲，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一家頂級俱樂部一年開支大約在 7000 萬元。
而中國電子競技產(chǎn)業(yè)收入中，游戲收入占比達到 89.2%，賽事收入和戰(zhàn)隊俱樂部收入占比較低。
微博剛剛收購的 TS 戰(zhàn)隊，已經(jīng)是連續(xù)拿下 2020 年 KPL 春季賽冠軍、2020 王者榮耀世界杯冠軍的隊伍。
2020 王者榮耀世界杯冠軍的決賽獎金已經(jīng)達到了 1300 多萬，但 TS 戰(zhàn)隊此前還是被爆出欠薪、被出售的消息。
戰(zhàn)隊俱樂部盈利并不容易，但電競舞臺最前方的電競選手，商業(yè)價值卻在不斷增長。
電競選手「明星化」
如果說戰(zhàn)隊俱樂部是電競產(chǎn)業(yè)鏈的前臺，電競選手就是這個舞臺的中心。隨著電競關(guān)注者的增長，電競選手獲得的關(guān)注量和商業(yè)價值都在增長。
▲ 圖片來自：4Gamers
在去年 S9 決賽中，參加決賽的 RNG 戰(zhàn)隊贊助商幾乎與上屆總冠軍隊伍 IG 齊平，而另一支隊伍 FPX 就相應(yīng)少一些，其中一個重要原因就是 RNG 擁有明星選手 UZI。
作為 RNG 戰(zhàn)隊的核心人物之一，UZI 擁有大量粉絲，在去年的微博年度人物投票評選上，它在電競粉絲的擁護下，票數(shù)直線上升，超過了明星肖戰(zhàn)，登上了排行榜第一。
▲ Uzi 為微博之夜年度人物發(fā)博
同為電競選手的 The Shy 和 Clearlove7 同樣登上排行榜前十，之后由于微博并未在微博年度之夜活動中為三位選手頒發(fā)獎項，還引發(fā)了粉絲和玩家的抵觸，紛紛表示將卸載微博。
而且電競選手的商業(yè)價值正在被更多品牌關(guān)注，除了電競相關(guān)的產(chǎn)品品牌，更多非電競相關(guān)品牌選擇電競選手代言，Nike 曾在 2018 年邀請選手 UZI 成為代言。
時尚品牌 Dior 則邀請曾獲得英雄聯(lián)盟總決賽冠軍的選手 JackeyLove，作為品牌好友，代言 Dior 和 AJ 的聯(lián)名款球鞋。
在他們之前還有被稱為人皇的電競選手 Sky 便利用自身的影響力成立了鈦度品牌，前選手 PDD、若風(fēng)等退役后，借助游戲直播的潮流變現(xiàn)，PDD 還曾成立了一支英雄聯(lián)盟次級聯(lián)賽戰(zhàn)隊 YM ，如今多位知名選手都來自這支戰(zhàn)隊。
而且，和現(xiàn)在主流的明星一樣，電競選手往往也要運營微博等社交媒體，出席各種商業(yè)活動，以獲得曝光度和進行商業(yè)變現(xiàn)。
▲ Uzi 的微博粉絲數(shù)達到了 533 萬
同時，和傳統(tǒng)明星一樣，影響力和商業(yè)價值上升時也面臨著風(fēng)險，一方面是由于電競作為一項新的體育運動，無論是賽事運營還是戰(zhàn)隊俱樂部運營都相對不是特別成熟，像 JDG、BLG 這種成立時間較短的戰(zhàn)隊，如果沒有相應(yīng)的成績，選手曝光以及和粉絲、玩家的接觸更少，影響力和商業(yè)價值都要大打折扣。
要在 16 支脫穎而出進入世界賽并不容易，而且戰(zhàn)隊中因位置不同，個人獲得關(guān)注度也不一樣，往往是中路、下路、打野等能通過亮眼操作帶動全隊發(fā)展的選手位置能獲得更多的關(guān)注。
另一方面，電競選手的職業(yè)周期也比較短，英雄聯(lián)盟賽事主辦方 LPL 規(guī)定選手必須滿 18 歲，一般而言電競選手的黃金年齡段就是 18- 23 歲，從 2012 年開始參加電競比賽的明星選手 UZI 是電競場上為數(shù)不多的老選手，但他退役時也不過 23 歲。
作為一項越來越受人關(guān)注的運動項目，電競選手和足球、籃球等傳統(tǒng)體育明星越來越相似，又由于電競選手年齡偏年輕化、關(guān)注電競的人群以年輕人為主，讓他們成為新領(lǐng)域的偶像。
題圖：TS 戰(zhàn)隊奪冠
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