圖片來源：LGD電子競技俱樂部
「面對電競產業(yè)結構的不斷調整，LGD電子競技俱樂部CEO潘婕認為，專注于賽訓和品牌是促進電子競技良性發(fā)展的關鍵。」
CPL、CDEC、LPL...... 這些專業(yè)詞匯對于不關注電子競技的人而言，似乎沒有任何意義。但在游戲玩家的世界里，電競早已成為生活中的一部分。
公開數據顯示，中國游戲市場2020年上半年實際銷售收入1394.93億元，同比增長22.34%；海外市場的實際銷售收入達75.89億美元（約合533.62億元），同比增長36.32%。
盡管突如其來的疫情促使更多人待在家里玩游戲，但電子競技市場仍然遭受了巨大挑戰(zhàn)�！�2020年1-6月中國游戲產業(yè)報告》顯示，受疫情影響，2020年上半年游戲企業(yè)的產品研發(fā)進度、線下電競賽事舉辦，以及中小游戲企業(yè)的發(fā)展都受到了重要影響，游戲產業(yè)仍面臨著諸多困難。此外，隨著人口紅利的逐步消失，游戲用戶規(guī)模增長也逐步放緩，游戲市場的競爭更加激烈。
近日，LGD電子競技俱樂部CEO潘婕接受了界面新聞的專訪。面對電競產業(yè)結構的不斷調整，潘婕認為，專注于賽訓和品牌是促進電子競技良性發(fā)展的關鍵。
電競最重要的是賽訓
在整個電子競技產業(yè)生態(tài)鏈當中，電子競技俱樂部占據著特殊的位置。一位超過十年的資深電競玩家表示，一個優(yōu)質的電競俱樂部，不僅培養(yǎng)了電競行業(yè)的基礎性人才，更成為了推動電競行業(yè)發(fā)展的重要方式。
“成立一個俱樂部，無非就是組建戰(zhàn)隊和商業(yè)化兩個階段，而對于組建戰(zhàn)隊最重要的就是賽訓。”潘婕告訴界面新聞，對于培養(yǎng)職業(yè)選手來說，LGD俱樂部青訓梯隊有一套科學的培養(yǎng)機制和標準，而這套培養(yǎng)方式也保證了LGD俱樂部在遇到對手重金挖人的情況下，仍然能夠保持俱樂部戰(zhàn)隊的較高水平。
“從俱樂部成立的那一年，我們就已經開始在做職業(yè)選手的培養(yǎng)。”據潘婕介紹，在成立之初的2009年，LGD俱樂部主要通過CDEC聯(lián)賽利用QQ Bot機器人把相同水平的選手匹配在一起形成對陣雙方；到了2010年，則開始利用自主研發(fā)的網頁進行匹配。而現(xiàn)在，通過與電競平臺和VPGAME數據分析團隊的合作，LGD俱樂部已經可以完全實現(xiàn)后臺數據的自動儲存和計算，可以通過分析戰(zhàn)績、操作習慣和性格等多個維度的數據選拔出優(yōu)秀的電競選手。
一直保持數據化的培養(yǎng)方式，幫助LGD戰(zhàn)隊獲得了很多電競賽事的獎項。其中，dota2分部在2012年奪得技嘉大師賽冠軍，在2017年DOTA2國際邀請賽上取得季軍和殿軍。英雄聯(lián)盟分部在2013年取得TGA冬季賽冠軍，在2015年取得第一個LPL聯(lián)賽冠軍。2018年8月，PSG.LGD戰(zhàn)隊還獲得DOTA2國際邀請賽的亞軍。
目前，LGD俱樂部旗下的100多位職業(yè)選手，每天都有12小時的固定訓練時間，這些選手們的集訓和生活都在一起。在隊伍自身的模擬比賽訓練以外，還會有個人單獨的訓練。
一位知名電競主播曾經公開表示，LGD青訓模式的先進性在于，即便最后這些隊員沒有加盟LGD，或者離開，他們也都能成為中國電競的中流砥柱。
商業(yè)化首先要順應商業(yè)規(guī)則
在國內，目前能存在10年時間的俱樂部并不多，大多數俱樂部往往因為缺少贊助和投資導致運營成本過高，最終只能解散。一般來說，電競俱樂部的成本構成主要包括選手工資、轉會費、外出比賽費用、維護周邊開發(fā)費用等等，而在俱樂部的各種開支中，轉會費所占的比例往往是最大的。
轉會是指電競選手在本身合同期限內，從某一家俱樂部通過俱樂部及選手個人雙重合同達成協(xié)議，轉至另外一家俱樂部的過程。通俗來講，轉會相當于跳槽，目前的各大電競賽事每年都會為職業(yè)選手留出轉會期。
近年來，電競選手的轉會費一直保持不斷攀升的趨勢。以2016年Uzi回歸RNG為例，有臺灣媒體報道Uzi的轉會費高達5000萬人民幣，而RNG所屬公司上饒市樂游網絡科技有限公司注冊資金只有5500萬左右。
針對這種行業(yè)情況，潘婕認為，俱樂部想要生存下去，就必須適應和尊重這個市場的規(guī)則。“雖然選手工資高，但俱樂部要生存下去，我就是要發(fā)相對應的工資。當然在這個過程中，我們會去推動行業(yè)的健康發(fā)展。”潘婕表示，通過加強與聯(lián)盟的溝通，制定和完善選手的薪酬體系和轉會制度，也是完善游戲生態(tài)的必要手段。
而在順應行業(yè)規(guī)則的同時，如何加快商業(yè)化進程也是電子競技俱樂部必須要面臨的課題。潘婕告訴界面新聞，LGD正在嘗試多種類型的商業(yè)合作，去不斷地擴大自己的品牌認可度。
據潘婕介紹，除了2009年與貴州老干爹食品有限公司完成歷史性的合作以外，LGD在11年里完成了多次不同行業(yè)的品牌聯(lián)合。2016年，哈爾濱啤酒贊助LGD俱樂部，贊助回報率高達60%，至今在LGD的比賽當中，仍然有大量粉絲觀眾用“一起哈啤”刷屏。而在TI8與TI9賽季中，凌仕、黑鯨又先后與LGD進行了跨界合作。截止到目前，LGD已經先后與歐萊雅、清揚、海瀾之家和農夫山泉等不同類型的大眾消費品牌進行了深度合作。2019年，LGD俱樂部的贊助商收入增長已經超過5倍。
“贊助不是簡單地貼個廣告就行了，成功的合作是品牌之間能夠形成良好互動。”潘婕認為，只有當贊助品牌了解電子競技和粉絲群體，電競戰(zhàn)隊也了解品牌本身，三方在同一個圈層里互相回應才能達到良好的品牌聯(lián)動。
深耕已久的電競“出海”
隨著中國游戲企業(yè)在海外市場持續(xù)布局，“出海”已經成為了游戲行業(yè)的重要關鍵詞。
《2020年1-6月中國游戲產業(yè)報告》指出，2020年上半年，中國自主研發(fā)游戲在海外市場的實際銷售收入達75.89億美元（約合533.62億元），同比增長36.32%，收入增速高于國內市場。
而在國際化道路上，LGD很早就進行了嘗試。在2012年，LGD俱樂部就成立了LGD.int，當時最好的成績?yōu)镚EST 2012冠軍、G聯(lián)賽第二賽季亞軍以及TI3的9-12名。盡管在2013年末宣告解散，但這批國外選手也在之后成為了全世界知名的電競明星。
此外，LGD在去年9月聯(lián)合加拿大電競公司REC成立全新的《穿越火線》戰(zhàn)隊，首次與北美公司達成跨國合作。
除了電競領域的合作，LGD也正在傳統(tǒng)體育項目靠近。在2018年，LGD迎來了足球領域的知名俱樂部巴黎圣日耳曼的正式聯(lián)姻，完成了電競行業(yè)一次含金量很高的與國際體育俱樂部的聯(lián)合。
巴黎圣日耳曼足球俱樂部（PSG）是一家位于法國巴黎的職業(yè)足球俱樂部，該俱樂部是法甲聯(lián)賽霸主，曾經多次獲得法甲、法國杯以及法國超級杯冠軍。潘婕告訴界面新聞，雙方除了聯(lián)合進行品牌宣傳以外，巴黎圣日耳曼足球俱樂部還將繼向LGD的具體電競業(yè)務進行延伸。
談到如何布局海外業(yè)務時，潘婕表示，LGD的目標是在整個競技體育行業(yè)擁有自己的知名度。“成為全球第一的電競俱樂部是LGD一直以來的課題。我希望LGD能夠出圈，能夠家喻戶曉，只要提到電競，就能第一時間想起我們。”
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