蘇寧易購贊助S10：目標(biāo)提升年輕人群美譽度
2020-08-15 來源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：顏悅眉 分類：電競新聞
7月29日，蘇寧易購?fù)ㄟ^官方微博宣布，將贊助2020英雄聯(lián)盟全球總決賽（S10），成為2020英雄聯(lián)盟全球總決賽中國區(qū)指定電商平臺。
在今年疫情籠罩之下，S10的舉辦與否成為了大家關(guān)注的話題。而在S10確定之后，蘇寧則成為了獨家參與的電商贊助平臺。
近年來，蘇寧進軍電競市場之后，動作不斷。對于此，蘇寧易購平臺運營集團市場副總經(jīng)理徐金表示：“17年夏季賽開始，蘇寧電競俱樂部進入到LPL，每年對于俱樂部的投入在遞增的。”除此之外，據(jù)悉蘇寧還將成為明年一年的LPL贊助商，并且在電競賽事、觀賽落地方面所進行不小的投入。
《人民電競》記者采訪到了蘇寧易購平臺運營集團市場副總經(jīng)理徐金，以下為對話實錄。
蘇寧易購平臺運營集團市場副總經(jīng)理徐金
《人民電競》：你好，蘇寧易購官方宣布成為了S10的贊助商，并且我得知蘇寧已經(jīng)扎根多項電競項目，有了一些成績。請問蘇寧進軍電競的原因是什么？
徐金：你好。今年是蘇寧的第三十周年，我們從11年前的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型開始，就關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的原生人群，這是一部分以16-35歲為主的人群，這年齡跨度是非常大的，甚至現(xiàn)在從數(shù)據(jù)上看的話，還有進一步的上探和下探。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，現(xiàn)在泛電競?cè)巳簯?yīng)該在4-5億，而電競相關(guān)的精準(zhǔn)人群，有電商購物習(xí)慣的至少在2億以上。
從17年開始，蘇寧電競俱樂部正式進入到LPL，我們每年對于俱樂部的投入都在遞增。19年初，在上海我們正式建設(shè)了基地。此外從商品端，我們還有很多的供應(yīng)商的伙伴，特別是在3C品類和快消品類方面，都可以給到電競?cè)プ鲆恍┦虑椤?span style="display:none">5vx中國電競網(wǎng)
今年贊助S10英雄聯(lián)盟全球總決賽，是因為今年本該是個體育大年，經(jīng)歷了眾所周知的黑天鵝事件后，一切正在快速轉(zhuǎn)暖。因此，大家渴望有一個體育賽事可以舉行，特別是在家門口來舉行。另一個角度來講，奧運會等體育賽事的延期，對于體育迷來說，也帶來了此消彼長，中國的泛體育人群可能會將更多的熱情帶到電競當(dāng)中來。
從目前復(fù)賽的賽事來看，五大聯(lián)賽、中超都已經(jīng)開賽了。因為我們蘇寧在足球方面有一些優(yōu)勢和傳統(tǒng)，我們看到了這里的數(shù)據(jù)認為用戶的積極性還是很高漲的，所以對于LPL以及S10的曝光以及各方面，我們是非�？春玫�。
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《人民電競》：請問這次蘇寧同S10的合作形式都有哪些？
徐金：本次合作是包括了今年LPL夏季賽、S10以及明年兩屆LPL比賽，我們是將這些打包同騰競進行洽談�？赡芎芏嘈』锇槁犝f了，我們是和京東同一天競標(biāo)的。在這次的投入方面大家都是幾千萬級，包括后續(xù)追加營銷以及用戶福利、返利，我們加起來投入肯定是過億的。而之所以官方會選擇我們，我想主要是因為蘇寧對電競市場的重視，以及我們的線上線下場景生態(tài)優(yōu)勢。具體合作方面，也遠不僅僅是贊助合作，還包括依托蘇寧萬家規(guī)模線下門店拓展LPL全國線下業(yè)態(tài)，在LPL各賽季的重要賽事，以及全力幫助LPL在用戶端聯(lián)合其他賽事贊助商可以開拓全新的商業(yè)化生態(tài)等等。此外，我們還將通過蘇寧全國的校園團隊，在高校這一電競?cè)巳旱木奂w，幫助官方進行賽事推廣。
與此同時，今年因為疫情的原因，蘇寧易購在主業(yè)上，通過線上、線下結(jié)合的形式，比如“到家”這樣的業(yè)務(wù)來更好的服務(wù)消費者。在電競方面我們也有了新的模式，因為原來電競是一個純線上的行為，在近兩年開始逐漸往線下發(fā)展，所以因為這次的疫情，我們是以兩方面來應(yīng)對，第一，在防疫允許的前提下，當(dāng)比賽進行到一些關(guān)鍵場次的時候，我們會在影城以及蘇寧廣場業(yè)態(tài)，同官方一同做觀賽的活動。第二，我們會強化一些線上稀缺的會員權(quán)益，比如現(xiàn)在蘇寧易購上搜索LPL會出現(xiàn)跟官方聯(lián)動的專區(qū)，在專區(qū)里就會有很多電競相關(guān)的商品。同時，在這里我們也在進行迭代，讓所有的電競用戶到來時會有一些特別的價格和身份標(biāo)簽。
《人民電競》：我們注意到，本次S10的贊助商有很多家，對于蘇寧而言我們最大的不同和優(yōu)勢是什么？
徐金：是的，首先而言，我們是唯一的一家電商，從贊助本質(zhì)上來講我們與其他贊助商的產(chǎn)品品牌不同，我們是電商平臺。在樹立蘇寧的電競品牌方面，我們看重的首先是對于蘇寧特色的電競用戶相關(guān)服務(wù)的曝光，第二是對于電競?cè)巳簛碚f涉及到跨平臺的轉(zhuǎn)化，比如騰競官方的觀賽平臺上，官方到我這會有很多電競用戶購物服務(wù)承接的活動。
此外，目前我們在同官方洽談，希望在S10期間，選手能夠下榻我們蘇寧旗下的高品質(zhì)酒店獲得更好的備戰(zhàn)環(huán)境和休息空間。
《人民電競》：蘇寧戰(zhàn)隊是企業(yè)化管理，那么在運營戰(zhàn)隊方面有什么特點？
徐金：我們電競戰(zhàn)隊的運營方面有自己的堅持。而最重要的就是對所有的選手培訓(xùn)和發(fā)展方向有特別的道路，我們電競俱樂部運營這邊和公司旗下國際米蘭、江蘇蘇寧足球共享運營架構(gòu)，也在一直學(xué)習(xí)傳統(tǒng)足球俱樂部的專業(yè)模式去優(yōu)化自己的運營效果。我們也會把戰(zhàn)隊的選手邀請到總部來，進行了一次企業(yè)文化的培訓(xùn)和足球俱樂部進行交流，讓他們更了解蘇寧的歷史、蘇寧的產(chǎn)業(yè)和蘇寧的精神，了解到了整體產(chǎn)業(yè)對他們的長期發(fā)展有怎樣的幫助。尤其是對選手以及教練，為他們規(guī)劃了一條培訓(xùn)和發(fā)展的道路。比如我們在隊時間比較長的選手可以申請做轉(zhuǎn)崗、做教練等等，甚至是蘇寧體系內(nèi)任何適合的工作都可以申請。，此外，我們也在與多所有電競相關(guān)專業(yè)的高校洽談合作，將來將我們的選手輸送過去，為其后選手時代的職業(yè)道路做延伸。
在這樣的培訓(xùn)幫助下，對于選手尤其是在職業(yè)生涯的后半期對他退役之后為他們進行一條長期的發(fā)展道路，不僅僅可以在戰(zhàn)隊的條線做支持性工作，也可以轉(zhuǎn)型為電競主播，或者轉(zhuǎn)型為相關(guān)商品經(jīng)營體的營銷、運營人員。當(dāng)然，因人而異，也有更多的可能。
《人民電競》：今年開始直播帶貨以及電商業(yè)務(wù)的發(fā)展非常迅速，蘇寧作為電商大戶，你們同電競結(jié)合的方向都有哪些？
徐金：前段時間我們官宣了蘇寧和抖音、微博、斗魚等平臺的深度合作，在直播帶貨方面形成了成熟的鏈路。在蘇寧直播、抖音雙平臺，我們也在長期運營一個叫“超級買手”的項目，賈乃亮、張歆藝等娛樂明星是常駐嘉賓，未來也會把娛樂明星、體育明星和電競直播做跨界。所以我們的做法是有別于傳統(tǒng)的直播平臺的。
《人民電競》：這次蘇寧對于LPL、S10的贊助合作是全方位的，那么您這邊希望這次合作會給蘇寧帶來什么樣的效果？
徐金：客觀說，蘇寧已經(jīng)是很成熟的品牌，并且在全國的知曉度是足夠的。目前而言，我們需要進一步加強年輕人群、泛電競?cè)巳褐械闹獣远�、美譽度。在品牌推廣方面，我們更加需要年輕人群對品牌有深度的認同和共情感。如果沒有電競營銷，光憑借傳統(tǒng)的大眾化的晚會等活動是不能達到的，特別是對各垂類年輕人群來說是有所缺失的。這點可以說是品牌的重新被認知的過程。第二方面，我們作為銷售為導(dǎo)向的電商平臺，希望對我們的生意有一些積極的作用，比如在垂類會員上有一些增長。對于電競類3C快銷類的產(chǎn)品，特別是今年我們在大力發(fā)展大快消品類，這些都是電競?cè)巳簞傂璧钠奉悺?span style="display:none">5vx中國電競網(wǎng)
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