兩個(gè)共同點(diǎn)三大趨勢(shì)，LPL俱樂部贊助商大盤點(diǎn)
2020-05-14 來源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：小七 分類：英雄聯(lián)盟
近日，英雄聯(lián)盟賽事官博公布了LPL2020春季賽觀賽數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，2020LPL春季賽首周單日峰值PCU同比增長(zhǎng)超70%，總決賽單日獨(dú)立觀眾同比增長(zhǎng)40%，業(yè)內(nèi)人士表示，“LPL觀賽數(shù)據(jù)的上升很大一部分原因是受疫情影響”。
疫情之下，線下觀賽用戶紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，曾有游戲產(chǎn)業(yè)分析師講道“疫情對(duì)賽事價(jià)值并未產(chǎn)生重大影響，但對(duì)俱樂部而言則不然，賽事掙錢，俱樂部卻因巨大的運(yùn)營(yíng)成本難以盈利，加之線上賽制俱樂部的贊助商展示權(quán)益受損，可能會(huì)對(duì)俱樂部接下來招商運(yùn)營(yíng)帶來影響。”
2020LPL春季賽期間，俱樂部的贊助商情況又是如何？帶著疑問，陀螺電競(jìng)統(tǒng)計(jì)觀察了LPL所有俱樂部的贊助商和合作伙伴，試圖從中找到一些共同點(diǎn)及趨勢(shì)。
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兩個(gè)共同點(diǎn)：直播平臺(tái)貫穿始終，硬件品牌約占半壁江山
通過統(tǒng)計(jì)，我們不難發(fā)現(xiàn)，LPL所有俱樂部贊助商\合作伙伴中，直播平臺(tái)的身影隨處可見，其中，17支俱樂部中，入駐斗魚直播的有7家，虎牙直播的6家，企鵝電競(jìng)2家，CC直播1家，嗶哩嗶哩1家，同時(shí)，與短視頻直播平臺(tái)快手合作的還有IG和WE俱樂部。
聯(lián)盟俱樂部被4家直播平臺(tái)瓜分一空，對(duì)于直播平臺(tái)而言，引入俱樂部的意義不僅僅局限于選手直播禮物的收入，說實(shí)話，職業(yè)選手由于日常訓(xùn)練及比賽，其直播時(shí)長(zhǎng)并不固定，并且很多選手簽約后，直播次數(shù)寥寥無幾，本身直播性價(jià)比并不高。
但直播平臺(tái)更多的是想通過簽約俱樂部，讓選手成為流量入口以及有利于品牌的宣傳。以IG入駐虎牙為例，4月8日，IG全隊(duì)在虎牙直播首播，其中，The Shy對(duì)線霸哥，頻頻登上熱搜，其直播間人氣也達(dá)到了千萬級(jí)別，絲毫不遜色于LPL賽事直播間。IG的入駐，對(duì)于虎牙直播來說，不僅可以吸引俱樂部背后數(shù)量龐大的粉絲進(jìn)入虎牙，而在選手非直播時(shí)間段，可以借助主播對(duì)粉絲進(jìn)行分流、消化、吸收；另外，IG俱樂部的名氣對(duì)于虎牙品牌亦是一次大的提升，從而形成“虎牙IG”的強(qiáng)綁定關(guān)系。
這也就不難理解，為什么俱樂部會(huì)成為直播平臺(tái)的“香餑餑”，尤其是在外界看來，俱樂部選手本身直播性價(jià)比并不高的情況下。
除了直播平臺(tái)，我們還發(fā)現(xiàn)，電競(jìng)硬件、外設(shè)品牌在俱樂部贊助中比例約占50%，常常出現(xiàn)多家硬件品牌贊助一家俱樂部的情況，如LPL春季賽新晉冠軍JDG俱樂部，在6家贊助商中，4家為硬件品牌。
眾所周知，電競(jìng)賽事、俱樂部與硬件品牌有著天然的結(jié)合點(diǎn)，并且，在電競(jìng)俱樂部發(fā)展過程中，硬件、外設(shè)品牌是第一批贊助商，換言之，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)能走到今天，硬件品牌的推動(dòng)功不可沒。
隨著電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的不斷成熟，賽事要求的提升，硬件品牌也在不斷升級(jí)，不斷細(xì)分化，主機(jī)、鍵鼠、耳機(jī)、音響、電競(jìng)椅甚至于顯卡、內(nèi)存，品牌細(xì)分化也導(dǎo)致俱樂部可接受的贊助商數(shù)量多，從而獲得更大的收益，而電競(jìng)行業(yè)的蓬勃發(fā)展也在不斷吸引硬件、外設(shè)品牌前赴后繼的入局。
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三大趨勢(shì)：陪玩平臺(tái)增加、快消品加碼、年輕品牌更受青睞
剩余的贊助商中，則呈現(xiàn)出多面開花、破圈融合的繁華景象，透過表象，陀螺電競(jìng)將其歸納為三大趨勢(shì)。
趨勢(shì)一：被贊助俱樂部數(shù)量增加，陪玩平臺(tái)增速快。
LPL17家俱樂部中，有六家與陪練平臺(tái)有贊助合作關(guān)系，其中，比心陪練5家，刀鋒陪練1家。陀螺電競(jìng)在《2020，游戲陪練行業(yè)攪動(dòng)電競(jìng)格局》一文中曾寫道，“在年初的“宅經(jīng)濟(jì)”影響下，比心陪練APP在除夕到2月末這段時(shí)間，用戶累計(jì)下單量超過6000萬局。刀鋒陪練平臺(tái)的各項(xiàng)指標(biāo)均穩(wěn)定上升，業(yè)務(wù)量激增40%。”
游戲陪練平臺(tái)比心副總裁杜明江曾透露，2018年合作iG之后，在S8上iG奪冠的當(dāng)月，比心平臺(tái)上《英雄聯(lián)盟》訂單增長(zhǎng)超過了100%；王思聰陪練每小時(shí)666元的話題也曾登上熱搜，引起廣泛的討論及關(guān)注。
比心平臺(tái)曾向陀螺電競(jìng)表示“游戲陪練大神線上發(fā)展的第一層，是國(guó)家認(rèn)可的電競(jìng)陪練師資質(zhì)。再向上則是電競(jìng)青訓(xùn)，金字塔的頂端便是職業(yè)電競(jìng)選手。”因此，在外部條件促進(jìn)，內(nèi)部數(shù)據(jù)亮眼的情況下，再加之直播平臺(tái)的不斷深入合作，陪練平臺(tái)向職業(yè)俱樂部拋出“橄欖枝”順理成章。
趨勢(shì)二：快消品借助明星效應(yīng)，將不斷加碼。
近年來、快消品在電競(jìng)賽事及俱樂部的贊助耳熟能詳，LPL的肯德基、哈啤、戰(zhàn)馬、清揚(yáng)等等，簡(jiǎn)短有力的宣傳、朗朗上口的文案早已深入人心，再加上明星選手的聯(lián)動(dòng)、包裝上的電競(jìng)元素等，快消品牌憑借以往的經(jīng)驗(yàn)，在電競(jìng)?cè)χ踩氲暮翢o違和感。
同時(shí)，數(shù)以億計(jì)的電競(jìng)用戶也為快消品牌帶去可視的銷售額，資金回流快、持續(xù)的曝光以及LPL龐大的數(shù)量用戶，快消品又有什么理由不繼續(xù)加碼俱樂部？三只松鼠、上好佳、灣仔碼頭的入局已經(jīng)拉開序幕。
趨勢(shì)三：越來越多的品牌將瞄準(zhǔn)年輕人，俱樂部成樞紐。
電競(jìng)行業(yè)中的年輕人一直是所有贊助商的目標(biāo)池，除了上文講到的贊助商，剩余的贊助商更需要年輕人的助力，包括汽車、信用卡、潮牌。
寶馬贊助FPX、雪佛蘭聯(lián)手IG、奔馳贊助RNG，打著“年輕人的第一臺(tái)車”的目的，通過俱樂部、賽事不斷宣傳品牌，毫無疑問，不只是奔馳、寶馬，汽車行業(yè)的其他品牌亦可以通過同樣的方式籠絡(luò)年輕人；
數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)尼爾森曾發(fā)布一份《中國(guó)年輕人負(fù)債狀況報(bào)告》，其中指出，在中國(guó)的年輕人中（90后、95后），總體信貸產(chǎn)品的滲透率已達(dá)到86.6%，超過四成的年輕人明確表示，“使用信貸產(chǎn)品是一種更精明的消費(fèi)方式”，對(duì)于銀行信用卡來說，只要找到年輕人的聚集地，何愁沒有用戶轉(zhuǎn)化？電競(jìng)行業(yè)正是“答案”之一。
潮牌自不必多言，潮牌的主流用戶非年輕人莫屬。根據(jù)麥肯錫發(fā)布的《2019年度全球時(shí)尚業(yè)態(tài)報(bào)告》，2019年中國(guó)年輕人在潮牌上的花費(fèi)達(dá)到350至380億美元，首次超過美國(guó)，成為全球最大時(shí)尚市場(chǎng)，中國(guó)的潮牌消費(fèi)增速高達(dá)84%。
而連接這些品牌與年輕人的樞紐，俱樂部首當(dāng)其沖。尤其是在“飯圈”文化影響下，電競(jìng)粉絲的追星、打call愈發(fā)孕育了年輕品牌的發(fā)芽成長(zhǎng)。
結(jié)語：
2019年，LPL賽區(qū)直播觀賽人次超200億，內(nèi)容觀看量超650億，其背后是龐大的用戶群體以及LPL本身的超級(jí)IP，而賽事又捆綁了廠商、電競(jìng)俱樂部、直播平臺(tái)和粉絲用戶流量等，贊助商從賽事到俱樂部各取所需，付出有所回報(bào)，借助于疫情，盡管露出減少，但關(guān)注度的上升又有所彌補(bǔ)，當(dāng)賽事、俱樂部回歸線下之時(shí)，我們有理由相信，贊助商也將迎來一波新爆發(fā)。
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