Vega戰(zhàn)隊(duì)創(chuàng)始人：艱難的電競創(chuàng)業(yè)之路
2020-04-27 來源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：阿修羅 分類：電競新聞
我們在過去將Vega Squadron視為企業(yè)進(jìn)行運(yùn)營的概念是錯誤的。將全部預(yù)算的80%用于市場營銷，剩余20%則用于其他支出。但是事實(shí)上恰恰相反，差不多5%的經(jīng)費(fèi)用來支付市場的營銷，而剩余的錢全部花在了選手身上。若隊(duì)伍可以取得良好的成績，他們的成績可以為俱樂部吸引到足夠所需的經(jīng)費(fèi)。這么多年來，我終于醒悟這是多么昏庸的決策。
隊(duì)伍解散的原因是在2019年國際邀請賽的地區(qū)預(yù)選賽當(dāng)中我們未能出線，投資方對于我們表示非常不滿意，他們希望我們最起碼可以從地區(qū)預(yù)選賽當(dāng)中出線。
盡管我們在隨后的兩個月當(dāng)中過得舉步維艱，但資金來源已經(jīng)出現(xiàn)問題延遲到賬、贊助被削減等等麻煩接踵而至。為此我當(dāng)時希望可以重新組隊(duì)伍，我們將組建一支全新的隊(duì)伍！我們?nèi)匀豢梢韵蛩腥俗C明我們存在的意義！
當(dāng)時從歐洲尋找合適的選手應(yīng)該是正確的選擇。我們俱樂部有著足夠的名號，經(jīng)驗(yàn)技術(shù)都算拔尖的選手，完全可以有條件依賴?yán)缥覀兊腒hezu等選手來組建隊(duì)伍，來沖擊Major等各類賽事。但在那時我也意識到我們的財務(wù)境況著實(shí)糟糕，這是一顆隨時會引爆的炸彈。但我有必要不惜一切代價保護(hù)我們的俱樂部，并設(shè)法爭取歐洲的贊助商的支持。
我們曾與一家著名的設(shè)備制造商進(jìn)行了溝通，當(dāng)然他們并未提供給我們足夠的資金，雖然錢少了一些，但總聊勝于無。當(dāng)我和隊(duì)伍分開后，我們被告知：“他們想要這個隊(duì)伍的合同。”談判持續(xù)了很久，但是選手的薪水卻一直難以到位。
如果談及訓(xùn)練場地費(fèi)用，那么僅僅dota2的訓(xùn)練場地就大約需要2萬美元，而CS:GO也需要差不多2萬美元。而聘請工作人員、編輯、視頻制作人員也需要不少的經(jīng)費(fèi)，從這個角度看贊助商的提供的資金連覆蓋這些所需的費(fèi)用一半都不夠。盡管偶爾會有一些獎金收入，但是剩下的資金來源基本全靠贊助商的資助，總之我們非常依賴贊助商的支持。
每次與俱樂部贊助談判的時候，當(dāng)談及利益收入后大家紛紛腳底抹油人沒影了。他們甚至害怕僅僅只有一萬美元的支出預(yù)算。正如我在和一個俱樂部閑聊當(dāng)中他們向我訴苦說到：“我們很難向投資方解釋清楚為什么我們要在一些方面上的開銷。”俱樂部經(jīng)理什么都清楚、媒體人士也清楚，但是投資者卻永遠(yuǎn)難以理解那些必要開銷上的支出。
我一直在苦苦找尋可以讓俱樂部照常運(yùn)轉(zhuǎn)的辦法，尋求各種渠道的資金來源。當(dāng)我們發(fā)布重組公告后，我們與三位潛在的贊助商進(jìn)行了溝通，時間一直持續(xù)到五月和六月，當(dāng)步入最后的協(xié)商階段時我漸漸意識到這一切努力又白白付之東流了。
在和Winstrike一起尋找贊助商的開始大家都非常樂觀，雖然中間一位有意向的贊助商退出了，但是還有一位贊助商仍然保持著和我們的聯(lián)系。但是他們考慮了非常久的時間，對他們而言達(dá)成共識的道路上有很多障礙，最后我們收到的消息是“他們還沒準(zhǔn)備好”。
我在盡可能的尋求幫助拖延時間，因?yàn)樗麄冊?jīng)答應(yīng)過我一切都會好起來的！為此我也向選手們保證，我們正在給大家起草新的合同，一整套文件，其中有一半所需的簽署已經(jīng)完成了。因此，我信心十足的對CS:GO以及DOTA2的成員們保證：兄弟們！我們將解決拖欠大家的薪水，兄弟們一切都會好起來的！請耐心等待！
選手們是電子競技運(yùn)動員，而我們是一個組織，我們始終在河岸的兩端相視。我有一個非常好的例子：Solo曾在2015年為我們效力，我們在2015年在TI5的也拿到了不錯的成績，盡管他們的工資每月只有300歐元。他們在TI5賽后都收到了待遇豐厚的薪水報價，如果他們愿意完全可以合法合理的離開我這里，但是他們留下了。我們互相信任彼此，Solo和其他選手當(dāng)時常常站在我的角度和我共同前進(jìn)，但是在如今我并不認(rèn)為我還會遇到像Solo他們那般重情重義的選手。
2019年的夏天，我們的預(yù)算已經(jīng)所剩無幾，但我們真的很努力在沖擊TI了。我想和大家分享一下Vega的故事：帶著籍籍無名的選手， 在各大豪強(qiáng)中間混戰(zhàn)，用“年輕的選手+老練的教練”的組合去參加比賽。Marlerino（Vega在2019年簽下的隊(duì)伍，天才新人gpk出道隊(duì)伍）的表現(xiàn)非常出色了，我們也取得過一定的成績甚至擊敗過Secret，幾乎摸到了TI地區(qū)資格賽的門檻了，可是競爭永遠(yuǎn)都是那么殘酷。
我建議Marlerino的老板將選手和我們的選手分開訓(xùn)練，我又提供了訓(xùn)練場地，所以他非常愿意擺脫這筆不小的場地費(fèi)用，而我是以若他們可以參加TI則獎金將和我們對半分的條件進(jìn)行協(xié)商的，但最終一切也止步于TI9的地區(qū)資格賽。
當(dāng)他們進(jìn)入公開選拔賽四分之一決賽的時候，我的真的非常相信他們，我立即來到他們的俱樂部祝賀他們。這些選手非常的積極也很努力，但是結(jié)果讓人大失所望，他們失敗了。失敗后我選擇了解散，但我仍然虧欠他們一部分工資，可我想一次性的支付給他們，我肯定會償還我所欠給他們的薪水。
順便說一句，gpk是唯一與Marlerino的老板簽訂合同的選手，最后當(dāng)Marlerino老板陷入財務(wù)危機(jī)的時候他把gpk賣給了Gambit。
在DOTA的世界中一切都難以用常理推斷，這一切就像一場豪賭。當(dāng)您嘗試發(fā)掘新人、找到教練和心理學(xué)家和合適訓(xùn)練場地及訓(xùn)練方式拉起一支隊(duì)伍，然后你也會發(fā)現(xiàn)無名之輩也同樣可以擊敗世界最頂尖的隊(duì)伍。2018 TI8失利后，我靈光一現(xiàn)在地區(qū)海選賽前一個月進(jìn)行陣容變更，然后在線上打完海選賽，就像光腳的不怕穿鞋的一樣。大家沒有任何壓力任何負(fù)擔(dān)的去進(jìn)行比賽，相信我們這樣會有更大的機(jī)會晉級。
我始終搞不清DOTA的世界為何如此充滿變化，你不能以常規(guī)的職業(yè)運(yùn)動員的角度去融入DOTA2的世界。當(dāng)你將全部期望寄托在一個天賦過人選手或一支隊(duì)伍后，你只能靜下心來耐心的等待他們將比賽完成。
CS:GO相比DOTA更像一項(xiàng)體育運(yùn)動，給CS選手進(jìn)行集中訓(xùn)練是可以得到非常好的效果的，而在DOTA的隊(duì)伍當(dāng)中卻未必會得到想要的效果。CS:GO必須需要一名合適的教練，而在DOTA中是否需要仍然值得商榷，因?yàn)樵跊]有教練的情況下選手們也足以應(yīng)付發(fā)生的一切。在線下比賽當(dāng)中教練往往難以起到應(yīng)有的作用，所以我想應(yīng)該讓選手們自己安安靜靜的坐在那里打比賽就好了。而在CS:GO當(dāng)中所有的頂級隊(duì)伍都可以進(jìn)入線下比賽，DOTA隊(duì)伍卻未必，事實(shí)勝于雄辯。
但是在CS:GO當(dāng)中我們因?yàn)闆]有足夠的資金，沒有機(jī)會可以聘請到我們中意的選手。我們雖然以現(xiàn)有的選手做好了準(zhǔn)備，沖擊Minor。但是他們卻未能晉級，那個時候選手們已經(jīng)知道我們爆發(fā)了財務(wù)危機(jī)，大家為此都非常失望，這在他們沖擊Minor的時候也起到了一定的負(fù)面作用。
我們也試圖將選手進(jìn)行轉(zhuǎn)會操作，以此來支付拖欠的薪水及獎金。我們CS:GO選手與DOTA2選手一樣，沒有任何人特別想要將這些選手招至麾下。我甚至對外宣稱只要可以將拖欠的薪水支付完畢我就會同意其他俱樂部開出的任何價格，我們的目標(biāo)并非將選手轉(zhuǎn)會進(jìn)行獲利，而是不想拖欠選手們的薪水。當(dāng)選手們離開后，有人繼續(xù)奮戰(zhàn)在職業(yè)賽事上也有人待業(yè)在家，但我想表達(dá)的是，我們?nèi)匀粫M力償還所拖欠的薪水。
關(guān)于DOTA2和CS:GO兩支隊(duì)伍拖欠的薪水及獎金具體數(shù)額，我很抱歉我不能透露。但以電競運(yùn)動的角度來看，這并不是一筆非常多的資金。
如今Vega Squadron旗下只剩LOL分部了，但是他們完全可以自給自足。拳頭公司會給予一定的資金，我們LOL分部在聯(lián)賽當(dāng)中也長年占據(jù)一席之地，我也并不想放棄LOL分部。等待春季賽的時間里我們也試圖尋找更加優(yōu)秀的選手，但是在獨(dú)聯(lián)體賽區(qū)這是非常困難的，因?yàn)樵谶@里幾乎沒有轉(zhuǎn)會需求，選手們也只能和一家俱樂部簽署合同。
我仍然想著卷土重來，重新組建DOTA2和CS:GO分部繼續(xù)尋求贊助商的支持。但是這一切在如今每一步都走得異常艱辛，因?yàn)闆]有人可以預(yù)知半年或一年后會發(fā)生什么事情。
我在二月參加了達(dá)沃斯論壇，在那里接觸到很多有意圖投資電子競技的人。但我目前最大的問題是我提供不了一支隊(duì)伍給他們，為此贊助商們?nèi)匀槐３种^望的態(tài)度，而且他們每個人都清楚，贊助隊(duì)伍是一個持續(xù)燒錢的過程，并且只是一種宣傳營銷的手段而已。
我們需要創(chuàng)造一種可以貨幣化的產(chǎn)品，類似內(nèi)容產(chǎn)出一樣獨(dú)家的權(quán)力。我目前也朝著可以培養(yǎng)人才的方向發(fā)展，設(shè)法組建一個可以發(fā)掘新人的組織。雖然我不是專業(yè)的營銷人員，但我有相關(guān)的技術(shù)背景，因此我也只能依靠個人的直覺去做這些事情，但這些是真的可以賺錢的。這也是為什么我可以發(fā)掘出非常優(yōu)秀的選手，你不能否認(rèn)很多從Vage嶄露頭角的選手如今正在為其他各大俱樂部效力。
我不會放棄，我每天仍然在為此而努力。我們必須有正規(guī)合理的途徑將贊助商引入Vega，雖然我深知這是一個漫長的過程。在疫情蔓延之前，我進(jìn)行了幾次溝通，我真的渴望他們可以青睞我們加以投資。但幾乎所有贊助商想法都是“我們尚不清楚未來會發(fā)生什么，但我們想先保持觀望態(tài)度。”
我現(xiàn)在除了Vega一無所有，我又不會去其他的俱樂部工作，我是一個非常難搞的人，所以沒有多少人喜歡和我合作。我必須去賺錢來償還債務(wù)，而我現(xiàn)在只能依靠積蓄和漁業(yè)維持生活，盡管我的錢包已經(jīng)見底但我從未后悔所經(jīng)歷過的這些。因?yàn)檫@是我人生當(dāng)中最酷的幾年，除了2019年發(fā)生的一切讓我非常失望傷心，但此前的那四年是我生命中最充實(shí)快樂的時光。
盡管非常希望我可以在2018年一切變的糟糕前就可以停下來，但我沒有。我不應(yīng)將問題一直拖到最后，我正確的做法應(yīng)該是宣布解散，公開表示我們遇到財務(wù)危機(jī)，在沒有債務(wù)問的情況下重頭來過。
我是一個非常相信自己的人，我不能半途而廢。從前我只是為了金錢、實(shí)力而煩惱，當(dāng)這一切結(jié)束后，我的想法可能是感性的、錯誤的、幼稚的這并不是一個正常且精明的商人應(yīng)有的想法。因?yàn)樗麄儠䜩G掉一切讓他們遭受損失的東西，記錄好得失，然后再去做其他的事情。
我們沒有數(shù)百萬美元就投資建立了自己的品牌，我們用自己的雙手從一無所有創(chuàng)建了這一切。那時候雖然我們已經(jīng)有了一個贊助商，但并未有多少的資金支持，他們總是稱呼我們是什么？“暖燈組織”（可以理解為為愛發(fā)電，此處似乎有嘲笑的意味）。我希望我們將來可以獨(dú)立于贊助商，而不用處處受人制肘。
當(dāng)我們回來后仍然會叫Vega，我已經(jīng)為我們的復(fù)出做好了準(zhǔn)備，我甚至準(zhǔn)備好了海報。當(dāng)我們復(fù)出后第一件事就是在推特上引爆這些海報宣告我們的歸來！
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