暴雪與體育零售巨頭達(dá)成合作 OWL周邊或全面升級(jí)
2018-12-06 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：顏悅眉 分類：電競(jìng)新聞
2018年12月3日，守望先鋒聯(lián)賽和體育零售業(yè)巨頭Fanatics分別官宣，雙方已簽署了一份多年的合作協(xié)議，共同推進(jìn)OWL周邊商品的生產(chǎn)和分銷。
我們?cè)诤茉缫郧暗奈恼吕锞驮u(píng)估過(guò)，按照OWL的發(fā)展路徑來(lái)看，售賣(mài)OWL系列周邊商品，必然會(huì)在未來(lái)創(chuàng)收的主要業(yè)務(wù)之一。
甚至在聯(lián)賽“招商引資”的過(guò)程中，這個(gè)餅可能早早就畫(huà)給了愿意出資購(gòu)買(mǎi)戰(zhàn)隊(duì)席位的資本們，這對(duì)于每個(gè)戰(zhàn)隊(duì)的營(yíng)收都至關(guān)重要，尤其是未來(lái)各隊(duì)回到主場(chǎng)之后。
紐約隊(duì)在布魯克林推出快閃店，反響極佳
過(guò)去一個(gè)賽季中，暴雪就OWL的推廣合作簽署了多份商業(yè)合同和戰(zhàn)略合作，包括和Twitch簽署的9000萬(wàn)刀的天價(jià)轉(zhuǎn)播合同、向豐田汽車、T·mobile等公司出售的廣告位、和ESPN/迪士尼、Twitter等渠道公司簽署的戰(zhàn)略合作。
而真正在粉絲向上發(fā)力的商業(yè)合同，應(yīng)該就是剛剛和Fanatics簽署的這份多年合作協(xié)議。
首先向大家介紹一下Fanatics這家公司，F(xiàn)anatics是美國(guó)一家有著20多年歷史的體育品牌，在全球的電商網(wǎng)站上排在40位，在體育在線零售的領(lǐng)域里是執(zhí)牛耳的巨頭，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)器材、體育文化周邊、體育收藏品與紀(jì)念品。
從2015年至今，已經(jīng)聯(lián)合多家體育賽事，形成了自己的體育聯(lián)盟，為其生產(chǎn)、分銷周邊文化商品，合作伙伴包括NBA（籃球）、NFL（橄欖球）、NHL（冰球）、MLB（棒球）、NASCAR（賽車），甚至在橄欖球等領(lǐng)域，已經(jīng)取代了NIKE成為了最大的球員周邊商品的制造商和分銷商。
Fanatics的合作陣線
暴雪的電競(jìng)版權(quán)主管Daniel Siegel表示：“在OWL創(chuàng)世賽季，玩家們對(duì)戰(zhàn)隊(duì)周邊產(chǎn)品的需求就已經(jīng)非常強(qiáng)勁了，在布魯克林的巴克萊中心舉辦總決賽的時(shí)候，我們看到各隊(duì)的粉絲都穿著他們支持的戰(zhàn)隊(duì)的衣服前來(lái)，我們非常高興。”
隨著第二賽季的推進(jìn)，OWL熱度空前，玩家們對(duì)戰(zhàn)隊(duì)周邊商品的需求同樣是與日俱增，這部分市場(chǎng)非常廣袤。Daniel表示：“能夠成為Fanatics在電子競(jìng)技領(lǐng)域的第一個(gè)合作伙伴，我們很開(kāi)心。”
接下來(lái)介紹一下Fanatics將為OWL提供的服務(wù)，除了幫助分銷周邊商品，解決非北美粉絲購(gòu)物困難的問(wèn)題，F(xiàn)anatics還將承擔(dān)OWL周邊商品的開(kāi)發(fā)，F(xiàn)anatics承諾將大幅擴(kuò)展OWL周邊文化商品的種類，全方位提高零售體驗(yàn)，除了隊(duì)服、掛飾等基礎(chǔ)的以外，我覺(jué)得手辦、頭飾、家居擺件等周邊也有可能被擺上貨架，在這一點(diǎn)上，我非常期待Fanatics提供的開(kāi)發(fā)創(chuàng)意。
同時(shí)Fanatics也將成為第一家為S2的新戰(zhàn)隊(duì)們（包括阿閃、阿廣、阿成、亞特蘭大等8支戰(zhàn)隊(duì)）提供周邊文化商品的零售商。
此外Fanatics還將承諾推出全新的全球電商購(gòu)物平臺(tái)，以及移動(dòng)端，新網(wǎng)絡(luò)商城將在明年2月OWL開(kāi)賽前上線。主要為暴雪解決分銷渠道和銷售平臺(tái)的問(wèn)題，這也是暴雪作為一個(gè)游戲公司最頭疼的地方。
最后還有可能幫助暴雪建立更多地線下體驗(yàn)店，嗯，可能包括快閃店這種靈活新潮的販?zhǔn)坌问健?span style="display:none">WDO中國(guó)電競(jìng)網(wǎng)
Fanatics合作聲明中提到了全新的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)和移動(dòng)版
不過(guò)Fanatics過(guò)去也有一個(gè)黑點(diǎn)，在和NASCAR合作的時(shí)候，因?yàn)殇N售利潤(rùn)分成過(guò)高（75%）受到了賽車手們的抵制（賽車手們只能得到銷售利潤(rùn)的1%-3%）最后雙方鬧得雞飛狗跳。關(guān)于和OWL合作的利潤(rùn)分成，目前還沒(méi)有明確說(shuō)明。
事實(shí)上，這些玩法都存在著非常明顯的汲取傳統(tǒng)體育聯(lián)賽營(yíng)養(yǎng)的痕跡，并在為創(chuàng)造一套穩(wěn)定可靠的商業(yè)體系添磚加瓦，而所謂的可靠的商業(yè)體系的意思，就是在執(zhí)行端把專業(yè)的事交給專業(yè)的公司去運(yùn)營(yíng)。
而這一切，早就從今年3月份動(dòng)視暴雪電競(jìng)部門(mén)重組時(shí)就已埋下了伏筆。當(dāng)時(shí)動(dòng)視暴雪從傳統(tǒng)體育/娛樂(lè)公司挖來(lái)了三位高管（分別是前NBA首席營(yíng)收官（CRO）Brandon Snow、NHL新澤西魔鬼隊(duì)的首席營(yíng)銷官（CMO）：Daniel Cherry、環(huán)球集團(tuán)金融與戰(zhàn)略副總裁：Marc Kolin），直接向MLG的CEO Pete Vlastelica匯報(bào)，組成了新的電競(jìng)部門(mén)，將OWL吸收延續(xù)傳統(tǒng)體育營(yíng)銷模式的思路細(xì)化到各個(gè)細(xì)節(jié)。
現(xiàn)在OWL已經(jīng)成為電子競(jìng)技業(yè)界，在發(fā)展模式上進(jìn)行探索的絕對(duì)的先驅(qū)者。當(dāng)然，這是聯(lián)賽發(fā)展層面的利好，對(duì)我們這些聯(lián)賽粉絲和游戲玩家而言，最大的喜訊就是我們將擁有更多精美的周邊商品可以挑選。
并且！我們有希望不用再為購(gòu)物困難（美服商城）而發(fā)愁了。
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