暴雪與體育零售巨頭達成合作 OWL周邊或全面升級
2018-12-06 來源：網(wǎng)絡采編 編輯：顏悅眉 分類：電競新聞
2018年12月3日，守望先鋒聯(lián)賽和體育零售業(yè)巨頭Fanatics分別官宣，雙方已簽署了一份多年的合作協(xié)議，共同推進OWL周邊商品的生產和分銷。
我們在很早以前的文章里就評估過，按照OWL的發(fā)展路徑來看，售賣OWL系列周邊商品，必然會在未來創(chuàng)收的主要業(yè)務之一。
甚至在聯(lián)賽“招商引資”的過程中，這個餅可能早早就畫給了愿意出資購買戰(zhàn)隊席位的資本們，這對于每個戰(zhàn)隊的營收都至關重要，尤其是未來各隊回到主場之后。
紐約隊在布魯克林推出快閃店，反響極佳
過去一個賽季中，暴雪就OWL的推廣合作簽署了多份商業(yè)合同和戰(zhàn)略合作，包括和Twitch簽署的9000萬刀的天價轉播合同、向豐田汽車、T·mobile等公司出售的廣告位、和ESPN/迪士尼、Twitter等渠道公司簽署的戰(zhàn)略合作。
而真正在粉絲向上發(fā)力的商業(yè)合同，應該就是剛剛和Fanatics簽署的這份多年合作協(xié)議。
首先向大家介紹一下Fanatics這家公司，F(xiàn)anatics是美國一家有著20多年歷史的體育品牌，在全球的電商網(wǎng)站上排在40位，在體育在線零售的領域里是執(zhí)牛耳的巨頭，主營業(yè)務包括運動服飾、運動器材、體育文化周邊、體育收藏品與紀念品。
從2015年至今，已經聯(lián)合多家體育賽事，形成了自己的體育聯(lián)盟，為其生產、分銷周邊文化商品，合作伙伴包括NBA（籃球）、NFL（橄欖球）、NHL（冰球）、MLB（棒球）、NASCAR（賽車），甚至在橄欖球等領域，已經取代了NIKE成為了最大的球員周邊商品的制造商和分銷商。
Fanatics的合作陣線
暴雪的電競版權主管Daniel Siegel表示：“在OWL創(chuàng)世賽季，玩家們對戰(zhàn)隊周邊產品的需求就已經非常強勁了，在布魯克林的巴克萊中心舉辦總決賽的時候，我們看到各隊的粉絲都穿著他們支持的戰(zhàn)隊的衣服前來，我們非常高興。”
隨著第二賽季的推進，OWL熱度空前，玩家們對戰(zhàn)隊周邊商品的需求同樣是與日俱增，這部分市場非常廣袤。Daniel表示：“能夠成為Fanatics在電子競技領域的第一個合作伙伴，我們很開心。”
接下來介紹一下Fanatics將為OWL提供的服務，除了幫助分銷周邊商品，解決非北美粉絲購物困難的問題，F(xiàn)anatics還將承擔OWL周邊商品的開發(fā)，F(xiàn)anatics承諾將大幅擴展OWL周邊文化商品的種類，全方位提高零售體驗，除了隊服、掛飾等基礎的以外，我覺得手辦、頭飾、家居擺件等周邊也有可能被擺上貨架，在這一點上，我非常期待Fanatics提供的開發(fā)創(chuàng)意。
同時Fanatics也將成為第一家為S2的新戰(zhàn)隊們（包括阿閃、阿廣、阿成、亞特蘭大等8支戰(zhàn)隊）提供周邊文化商品的零售商。
此外Fanatics還將承諾推出全新的全球電商購物平臺，以及移動端，新網(wǎng)絡商城將在明年2月OWL開賽前上線。主要為暴雪解決分銷渠道和銷售平臺的問題，這也是暴雪作為一個游戲公司最頭疼的地方。
最后還有可能幫助暴雪建立更多地線下體驗店，嗯，可能包括快閃店這種靈活新潮的販售形式。
Fanatics合作聲明中提到了全新的網(wǎng)購平臺和移動版
不過Fanatics過去也有一個黑點，在和NASCAR合作的時候，因為銷售利潤分成過高（75%）受到了賽車手們的抵制（賽車手們只能得到銷售利潤的1%-3%）最后雙方鬧得雞飛狗跳。關于和OWL合作的利潤分成，目前還沒有明確說明。
事實上，這些玩法都存在著非常明顯的汲取傳統(tǒng)體育聯(lián)賽營養(yǎng)的痕跡，并在為創(chuàng)造一套穩(wěn)定可靠的商業(yè)體系添磚加瓦，而所謂的可靠的商業(yè)體系的意思，就是在執(zhí)行端把專業(yè)的事交給專業(yè)的公司去運營。
而這一切，早就從今年3月份動視暴雪電競部門重組時就已埋下了伏筆。當時動視暴雪從傳統(tǒng)體育/娛樂公司挖來了三位高管（分別是前NBA首席營收官（CRO）Brandon Snow、NHL新澤西魔鬼隊的首席營銷官（CMO）：Daniel Cherry、環(huán)球集團金融與戰(zhàn)略副總裁：Marc Kolin），直接向MLG的CEO Pete Vlastelica匯報，組成了新的電競部門，將OWL吸收延續(xù)傳統(tǒng)體育營銷模式的思路細化到各個細節(jié)。
現(xiàn)在OWL已經成為電子競技業(yè)界，在發(fā)展模式上進行探索的絕對的先驅者。當然，這是聯(lián)賽發(fā)展層面的利好，對我們這些聯(lián)賽粉絲和游戲玩家而言，最大的喜訊就是我們將擁有更多精美的周邊商品可以挑選。
并且！我們有希望不用再為購物困難（美服商城）而發(fā)愁了。
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