成都游易電競(jìng)館客單價(jià)提升50%的秘訣：顯卡配置升級(jí)
2018-10-16 來源：廠商供稿 編輯：小七 分類：電競(jìng)新聞
近幾年來，電子競(jìng)技行業(yè)的蓬勃發(fā)展，為國(guó)內(nèi)電競(jìng)館、網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)帶來了新的機(jī)遇。同時(shí)，游戲市場(chǎng)的多元化發(fā)展，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)配置升級(jí)也提出了新的要求，伴隨而來的配置升級(jí)挑戰(zhàn)也逐漸成為了網(wǎng)吧業(yè)主們最為關(guān)注的問題之一。
今天我們有幸邀請(qǐng)到了游易電競(jìng)館運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人王總，為大家講述關(guān)于游易電競(jìng)館配置升級(jí)的成功之道。
游易電競(jìng)館 成立于2016年12月30日，現(xiàn)已開設(shè)全國(guó)范圍內(nèi)門店18家。作為國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)吧類直營(yíng)連鎖品牌、騰訊游戲各大電競(jìng)項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴，在成立初期，游易電競(jìng)館也陷入過價(jià)格戰(zhàn)的陣痛期，但隨著不斷的在行業(yè)深耕積累，目前的游易電競(jìng)館就以其高端的主機(jī)配置，優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)環(huán)境，特色的品牌建設(shè)，被眾多游戲玩家所認(rèn)可和熟知，成為了國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧行業(yè)的佼佼者。
王總表示“近幾年發(fā)現(xiàn)了一種現(xiàn)象，有很多玩家到店咨詢“你們網(wǎng)吧顯卡配置怎么樣？最高配的是什么顯卡？”這類的問題。這讓我們發(fā)現(xiàn)，來網(wǎng)吧消費(fèi)的人群已經(jīng)開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。
從前很多玩家自己的電腦配置高于網(wǎng)吧，網(wǎng)吧只是為打游戲提供場(chǎng)所。而現(xiàn)在吃雞等游戲的火爆現(xiàn)象導(dǎo)致很多玩家的家用電腦顯卡跟不上，網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)開始轉(zhuǎn)向?yàn)橛脩籼峁└糜螒蝮w驗(yàn)，更清晰流暢的游戲畫面。網(wǎng)吧的高配區(qū)及電競(jìng)區(qū)也被賦予了 “高端產(chǎn)品租賃”的屬性。所以顯卡的升級(jí)對(duì)游易電競(jìng)館而言，已經(jīng)上升到戰(zhàn)略型高度！”
各大配件價(jià)格上漲，配置升級(jí)該如何選擇？
這兩年，各大電腦配件都有不同程度的價(jià)格上漲，像內(nèi)存、CPU等價(jià)格上漲幅度更是非常明顯；配置升級(jí)該主要選擇哪些配件，游易電競(jìng)館王總給出了他的建議：
1. 顯卡分級(jí)升級(jí)
顯卡升級(jí)無疑會(huì)對(duì)提高游戲性能起到最重要作用的；相比于其他配件的價(jià)格上漲，在投入相同資金的情況下，顯卡的升級(jí)對(duì)于玩家?guī)淼挠螒蝮w驗(yàn)升級(jí)最為直觀。
如果升級(jí)預(yù)算有限，選擇僅升級(jí)顯卡就能更直接有效的提升游戲體驗(yàn)以及客單價(jià)。另一方面，從玩家的反饋來看，大家也更關(guān)注網(wǎng)吧顯卡的配置，所以顯卡升級(jí)是店面整體升級(jí)的重中之中。
2. 顯示器及外設(shè)升級(jí)
顯示器及鍵鼠等表現(xiàn)在外的產(chǎn)品，是玩家直接可以看到觸摸到的，這些產(chǎn)品的升級(jí)就會(huì)很直觀，再搭配門店優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)環(huán)境，對(duì)業(yè)務(wù)提升很有幫助。
而當(dāng)你配備了更高刷新率或者更高分辨率的顯示器時(shí)，對(duì)于顯卡的要求也有相應(yīng)的提高，只有顯示器和顯卡綜合性的提升才能將差異化優(yōu)勢(shì)最好的發(fā)揮出來。
顯卡升級(jí)帶動(dòng)其他消費(fèi)業(yè)務(wù)，提高客單利潤(rùn)
游易電競(jìng)館成都一家門店在顯卡升級(jí)方面就取得了非常好的收效。剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，游易電競(jìng)館也本著尊重市場(chǎng)的態(tài)度，選擇比較低的顯卡配置，同時(shí)客單定價(jià)選擇與附近3家競(jìng)品網(wǎng)吧價(jià)格平齊，但經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)收效甚微。
為了拉大差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，門店選擇規(guī)模性升級(jí)顯卡配置， 中高端區(qū)域直接選擇配備了GeForce GTX 1070 Ti 及GeForce GTX 1080 Ti 顯卡。并在保證消費(fèi)性價(jià)比的前提下，對(duì)基礎(chǔ)客單價(jià)也同步進(jìn)行了上調(diào)。
價(jià)格提升后不僅原入座率沒有下降，反而有上漲，原因是高端的電腦配置吸引了新的客戶群體。原本非網(wǎng)吧用戶的玩家因?yàn)楦叨伺渲玫奈x擇來到游易電競(jìng)館體驗(yàn)游戲。甚至還會(huì)有用戶打電話提前預(yù)定的情況發(fā)生。無論是對(duì)入座率還是玩家口碑、品牌建設(shè)都有了一定提升。再加上客單價(jià)格的上調(diào)，營(yíng)業(yè)額和運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)也有了顯著增長(zhǎng)。
采訪中我們了解到，顯卡升級(jí)、價(jià)格調(diào)整帶動(dòng)了區(qū)域上網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的消費(fèi)升級(jí)，讓玩家有更多選擇和更多消費(fèi)動(dòng)力，從而還帶動(dòng)了電競(jìng)館內(nèi)食品、飲品的消費(fèi)，最終實(shí)現(xiàn)了客單價(jià)整體上升近50%。王總還表示，在高端顯卡配置的作用下，未來游易電競(jìng)館有望嘗試一些硬件產(chǎn)品的銷售，不斷探索網(wǎng)吧新型的盈利模式。
GeForce RTX 系列顯卡上線，升級(jí)準(zhǔn)備ing
目前GeForce RTX 2080 系列顯卡已經(jīng)全新上線，在未來，游易電競(jìng)館將針對(duì)1、2 線城市的門店進(jìn)行顯卡升級(jí)。 王總表示希望為玩家用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的游戲體驗(yàn)，同時(shí)也期望借助NVIDIA GeForce RTX 2080 新品的熱度與關(guān)注度，為品牌傳播與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來更好的提升。
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