拿到近千萬投資，這家電競俱樂部透露了行業(yè)規(guī)則
2017-10-25 來源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：小七 分類：電競新聞
成立1年便已進(jìn)入騰訊《王者榮耀》 頂級賽事KPL，日前完成了由動(dòng)域資本投資的近千萬人民幣的天使輪融資，成為首支公開宣布獲得融資，并且以《王者榮耀》為主打項(xiàng)目的俱樂部。游戲陀螺采訪到了當(dāng)前在資本市場上火熱的GK電競俱樂部（以下簡稱“GK”）創(chuàng)始人章楊，看看他是怎樣對比傳統(tǒng)體育，透視當(dāng)前的電競俱樂部。
電競與體育
最近《英雄聯(lián)盟》總決賽正在如火如荼地進(jìn)行，前幾天，前經(jīng)緯中國投資人、現(xiàn)熊貓TV副總莊明浩，就發(fā)文談到，《英雄聯(lián)盟》全球總決賽，已經(jīng)是世界上最好的體育賽事之一。
這也令筆者想起了三個(gè)月前在黃浦江邊，拳頭中國負(fù)責(zé)人葉強(qiáng)生與暴雪電競中國負(fù)責(zé)人齊文駿就分別提到了旗下各自的電競項(xiàng)目，將打造成為更好的體育賽事（插點(diǎn)題外話，葉強(qiáng)生與齊文駿是高中同學(xué)，葉強(qiáng)生已經(jīng)是業(yè)界的老面孔了，齊文駿在今年加入暴雪之前，在NBA中國做了將近四年的戰(zhàn)略和合作伙伴管理）。
而對比成立了上百年的傳統(tǒng)體育足球、籃球賽事，短短成立兩年的《王者榮耀》KPL更是已經(jīng)實(shí)施了“工資帽”、“主客場”這樣帶有傳統(tǒng)體育賽事聯(lián)盟標(biāo)簽的制度。
過去，電競常被人們當(dāng)做體育的鏡像，最大的矛盾就是食物鏈的頂端是有人的第一就是廠商愿意讓利，對吧？一個(gè)食物鏈有一個(gè)話語權(quán)最大的，如果他不對這個(gè)行業(yè)做出過多的貢獻(xiàn)，自然這個(gè)下面底層的就會出現(xiàn)問題。
現(xiàn)在和未來，電競會不會是更好、更吸金的體育項(xiàng)目還不得而知，但電競行業(yè)向傳統(tǒng)體育行業(yè)靠攏確已經(jīng)是不爭的事實(shí)，而體育項(xiàng)目所擁有的變現(xiàn)模式在電競行業(yè)也都在逐漸完善。
說回本文的主角。
章楊與GK
章楊，GK俱樂部創(chuàng)始人，對于圈外人而言，這個(gè)名字可能有點(diǎn)陌生。
當(dāng)中國電競被資本裹挾著進(jìn)入高速賽道時(shí)，同樣被裹挾的還有中國新一代的創(chuàng)業(yè)者，特別是在最近一年，筆者也在各地來去的路上，注意到這個(gè)行業(yè)里，出現(xiàn)了越來越多的新面孔，90后的章楊就是其中之一，略有不同的是，章楊在中國電競的上個(gè)十年曾經(jīng)有過職業(yè)俱樂部從業(yè)經(jīng)歷，以及擁有海濤，Sky等一票圈中好友。
那么章楊是怎么定位自己和GK的呢，在他看來，行業(yè)現(xiàn)在分三種人。
“第一種是玩票的，就是玩一下，反正感覺挺好玩的，玩一下看能不能撈一筆錢，或者借助電競這件事看看能不能撈塊地，撈點(diǎn)什么東西。”
“第二種是純情懷的，這種情懷大部分是富二代的情懷，很有實(shí)力，也很喜歡這個(gè)行業(yè)，就投入。”
“第三種就是情懷跟比較正規(guī)化、商業(yè)的發(fā)展結(jié)合在一起的，大概我覺得電競行業(yè)可能就存在這三種人了，沒有別的人了，我會偏向于第三種，喜歡這個(gè)行業(yè)，也想讓這個(gè)行業(yè)做好。”
憑借著過往的經(jīng)驗(yàn)以及良好的市場嗅覺，章楊明確了賽事與俱樂部一定是電競產(chǎn)業(yè)的核心，而且用戶規(guī)模大而集中，未來便于經(jīng)營和收獲，乘著《守望先鋒》與《王者榮耀》的東風(fēng)，2016年，章楊成功切入電競俱樂部領(lǐng)域，開啟了自己的第二次電競征程。
“GK是去年5、6月份左右成立的，隸屬于深圳人人體育有限公司，最早我們做的項(xiàng)目是《守望先鋒》，現(xiàn)在我們設(shè)了《王者榮耀》、《絕地求生》、《守望先鋒》、《槍火游俠》這樣的分部，我們的目標(biāo)還是要做一檔綜合性的電競俱樂部。”
“GK的機(jī)會，GK的目的，也是希望能扎根深圳，像在深圳，我們還有電競館、手游吧，電競自媒體等業(yè)務(wù)，我認(rèn)為深圳城市特別好，但是文化氛圍比較弱，而體育、競技類的東西還是屬于刺激文化的一種行業(yè)，我就是想扎根深圳，把俱樂部好好放在深圳做下去，我們選擇了做綜合運(yùn)營的發(fā)展方向。”
而GK俱樂部旗下戰(zhàn)隊(duì)的規(guī)劃，目的，則是希望每個(gè)項(xiàng)目都能在國內(nèi)達(dá)到最前列，進(jìn)入超級聯(lián)賽這樣一個(gè)級別。其中，一年不到，GK戰(zhàn)隊(duì)便成功打入《王者榮耀》KPL這項(xiàng)匯聚億萬流量的頂級賽事，GK俱樂部也成為KPL聯(lián)盟中的一員，更是令業(yè)內(nèi)同仁刮目相看，在交流的過程中，章楊也喜歡用傳統(tǒng)體育作為對標(biāo)，讓我們更清晰的了解他的想法和做法。
對標(biāo)傳統(tǒng)體育，電競俱樂部的錢與坑在哪
行業(yè)的前景與現(xiàn)狀
“傳統(tǒng)的游戲像體育，更多的是結(jié)合到身體的機(jī)能，像跑步、彈珠、跳繩，自然而然玩法、規(guī)則很簡單，再到后來雖然發(fā)明了足球、籃球，但是對人們荷爾蒙的刺激并一直停留在一個(gè)高度，而且停留很久了。”
“今天有了互聯(lián)網(wǎng)，就等于是有了新的技術(shù)，他完全可以把人們想象的世界完整地呈現(xiàn)出來，你想什么都能通過游戲做出來，游戲他對荷爾蒙的刺激會再上升一個(gè)臺階，所以電競的勢頭是不可阻擋的。”
在章楊看來，從品牌商做電競的數(shù)量和頻率，很大程度上就可以看出行業(yè)當(dāng)前的發(fā)展：“在電視上能看到做廣告的企業(yè)，有多少開始進(jìn)電競了，有多少開始高頻的進(jìn)入電競了，就決定這個(gè)行業(yè)賺不賺錢了。”
“因?yàn)殡姼偞淼氖橇髁慨a(chǎn)業(yè)，一定要有人掏錢。直接掏錢的只有三種人，廠商、品牌商和用戶。”
“目前來看，電競這個(gè)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，熱度很高，但是市場規(guī)模沒有做起來。”
廠商態(tài)度的轉(zhuǎn)變 俱樂部當(dāng)前盈利的概率會很高
傳統(tǒng)體育是自下而上產(chǎn)生的，而電競的誕生則是自上而下的，這也是傳統(tǒng)體育與電競在商業(yè)模式上的最大差別，處于上游的游戲廠商對行業(yè)擁有十足的把控力，他的態(tài)度很大程度上也將左右整個(gè)行業(yè)未來的走向以及利益分配。
章楊曾經(jīng)在2011年畢業(yè)后，加入彼時(shí)一家很火的電競俱樂部天祿（Tyloo），負(fù)責(zé)俱樂部的商務(wù)和市場開發(fā)，經(jīng)歷了該俱樂部的一波從盛到衰，從衰再到盛的過程，這也使得他對于廠商與電競俱樂部之間的關(guān)系，有更深的理解。
�。�1）過去——“以前游戲廠商是不讓利的，這種態(tài)度使得我們只能做一些增值服務(wù)，這樣的話市場規(guī)模就做不大，俱樂部想盈利也比較難。電競游戲都有“爸爸”，不像傳統(tǒng)體育都沒有“爸爸”，所以做起來也沒有什么太多的IP限制，而電競不一樣，他的IP都屬于廠商。”
�。�2）現(xiàn)在——“現(xiàn)在氛圍比以前好很多，最重要的就是廠商愿意讓利，電競最大的矛盾就是食物鏈的頂端是有人的，這個(gè)人就是游戲廠商，如果游戲廠商他不對這個(gè)行業(yè)做出過多的貢獻(xiàn)，自然這個(gè)產(chǎn)業(yè)下面的階層就會出現(xiàn)問題。”
“隨著電競的發(fā)展，游戲廠商已經(jīng)自己主動(dòng)重視這個(gè)行業(yè)，慢慢的對電競俱樂部也會變得比較友好，我們發(fā)現(xiàn)市場行情變好了，像做移動(dòng)電競，做俱樂部是有可能實(shí)現(xiàn)盈利的，而且概率會很高。”
這一點(diǎn)從騰訊成立KPL聯(lián)盟，所引入的對標(biāo)傳統(tǒng)體育，關(guān)于收入分享、工資帽、轉(zhuǎn)會制度、三方經(jīng)紀(jì)模式、職業(yè)化培訓(xùn)、內(nèi)容聯(lián)合出品等規(guī)則，特別是廠商與俱樂部進(jìn)行分成模式分享的收入體系，就可以看得出來，而相比其他電競項(xiàng)目的俱樂部發(fā)展，KPL聯(lián)盟里的俱樂部也無疑更職業(yè)更成體系。
�。�3）未來——“至于未來，我判斷這個(gè)行業(yè)細(xì)分的龍頭企業(yè)未來會變得比較大，做賽事的應(yīng)該會出現(xiàn)一兩個(gè)龍頭，俱樂部一定會更正規(guī)化，我們還是會看到熟悉的老面孔，新的俱樂部到時(shí)再想起來就難了。”
電競俱樂部的錢
�。�1）首先，章楊認(rèn)為電競和體育不能分得太開，他覺得涉及到競技類的東西都是一樣的步驟，只是表現(xiàn)形式不同了，表現(xiàn)形式導(dǎo)致了一些其他的改變，本質(zhì)從來沒有變化。
“賽事能賺錢的時(shí)候俱樂部一定賺錢，俱樂部賺錢，賽事也一定賺錢，因?yàn)樗麄兌际强科放瀑澲?rdquo;
據(jù)悉，今天電競俱樂部在資本市場上的價(jià)值在不斷升溫，KPL一個(gè)席位可以賣到數(shù)千萬；而對標(biāo)傳統(tǒng)體育，章楊則認(rèn)為與國內(nèi)主流的足球、籃球俱樂部相比，電競的普及度不差；同時(shí)成本低，風(fēng)險(xiǎn)低；電競能生錢的點(diǎn)也比較多，因?yàn)閮?nèi)容太高頻了，比如電競選手可以在線上隨時(shí)隨地的打直播，電競比賽一周可以打很多場，而這些都是依附于線下、受制于地理?xiàng)l件的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目所不具備的。
“電競俱樂部一定比傳統(tǒng)體育俱樂部更賺錢。”
而且在章楊看來，電競俱樂部的運(yùn)營，也比傳統(tǒng)體育俱樂部好做，就以選人為例。
“電競選選手不像傳統(tǒng)體育選選手，電競選選手的難度相對傳統(tǒng)體育來講低很多。為什么？因?yàn)楸热缥覀兲咭粓鲎闱颍腥苏f這個(gè)人踢足球特別厲害，但你不親眼到現(xiàn)場看他踢，你永遠(yuǎn)不知道他有多厲害，而你不讓他跟高手踢，你還是不知道他有多厲害，你選人的成本很高。”
“電競不一樣，因?yàn)橥ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)你的排名，你隨時(shí)隨地都可以約另外一個(gè)職業(yè)選手，或者與另外一個(gè)比較強(qiáng)的隊(duì)伍進(jìn)行訓(xùn)練，這樣就能感受到大概哪個(gè)好，哪個(gè)差對吧？規(guī)則和挑人的難度比傳統(tǒng)體育低太多了，所以新的電競俱樂部也比較層出不窮。”
GK戰(zhàn)隊(duì)的選人途徑，主要是通過挖掘、報(bào)名、試訓(xùn)，線上線下可以很方便的同時(shí)展開，就以GK的KPL戰(zhàn)隊(duì)為例，歷時(shí)一個(gè)多月，范圍是全國性的，報(bào)名人數(shù)破千，最終選手通過的概率大概是1%。
�。�2）其次，在章楊看來，當(dāng)前俱樂部的盈利，主要看的是成績與影響力。
一個(gè)俱樂部他能通過什么盈利？
第一，廠商補(bǔ)貼，廠商給不給你錢？
第二，贊助商，給不給你錢，給多少？
第三，直播。
第四，你自己做周邊，做自己的東西，粉絲愿不愿意買單？
第五，商務(wù)活動(dòng)，看品牌商給不給你錢？
“俱樂部的盈利就是這么幾個(gè)構(gòu)成，沒有太多新花樣，除非涉足一些新的增值板塊，但那不屬于俱樂部直系業(yè)務(wù)了，不賺錢的原因就是這幾個(gè)構(gòu)成做的不好，沒人愿意買單，他的關(guān)鍵就在于俱樂部戰(zhàn)隊(duì)能否打出成績，以及俱樂部的品牌能否得到市場的認(rèn)可。”
據(jù)章楊補(bǔ)充，當(dāng)前所有電競俱樂部的收入主要是分為三塊：贊助商、直播和商演活動(dòng)的分成。而GK作為KPL的參賽俱樂部，還有筆額外的收入：KPL的聯(lián)盟分成（整個(gè)KPL賽事收入中單獨(dú)拿出來的一筆）。
今年迄今為止GK俱樂部的收入規(guī)模在數(shù)百萬左右，預(yù)計(jì)年底能突破千萬。他們也已實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，這在大多數(shù)的電競俱樂部中還并不多見，就在幾天前，GK也完成了由動(dòng)域資本投資的近千萬人民幣的天使輪融資。
之所以還沒盈利，章楊表示主要有兩方面的原因。一是新項(xiàng)目的培育需要成本，二是沒有將商業(yè)開發(fā)視作重點(diǎn)，先以成績?yōu)橹�。而這兩點(diǎn)也在一定程度上，牽涉到了關(guān)于電競俱樂部的風(fēng)險(xiǎn)與門檻，外界也習(xí)慣性的把他們稱為“坑”。
電競俱樂部的坑
“電競俱樂部的門檻，實(shí)際上很高。”
章楊認(rèn)為，要做俱樂部，隊(duì)員的面試要過，戰(zhàn)隊(duì)打比賽的成績要過，而更關(guān)鍵的，是需要有一套充分的體系保證俱樂部的運(yùn)轉(zhuǎn)，這對于大部分從業(yè)者特別是新入局者來說，是特別難做的，除非走“野路子”用錢直接砸、直接買。
再者，電競?cè)θ瞬藕苌�，玩票的多，行業(yè)本身就存在問題，要先做好虧錢的準(zhǔn)備，甚至做好被騙的準(zhǔn)備。
還有就是行業(yè)的硬傷，今天電競俱樂部依然要面臨熱門游戲的迭代、競賽項(xiàng)目壽命時(shí)長不能保證的風(fēng)險(xiǎn)，但這方面，章楊認(rèn)為是有一定辦法規(guī)避的。
“我們要做的是電競，一定不是某一款游戲。這個(gè)問題的解決方法，就是你選擇做電競而不是單純做某個(gè)項(xiàng)目，你不能因?yàn)槟硞�(gè)游戲火了而只做這個(gè)游戲的電競。無論游戲壽命是怎樣的，只要有新的電競游戲出現(xiàn)，我們GK都會去判斷，都會去做，要讓用戶對“GK”的品牌有感知。”
“就以《王者榮耀》為例，比如說AG俱樂部KPL已經(jīng)打到人氣最高了，而下一款游戲火了，AG俱樂部沒有打的特別好的選手，現(xiàn)在AG俱樂部要招人了，獲取頭部選手的概率肯定會大一些，那么他去做下一款電競游戲時(shí)他的成績自然也就有了保證，因?yàn)樗衅放�、有影響力了，畢竟玩下一款游戲的人，一定聽說過《王者榮耀》。”
“品牌本身很關(guān)鍵，第一你招人成本更低，同樣的工資你肯定去AG；第二就是所有的頂級俱樂部做到后面，他擅長的一套是管理體系，體系很重要。電競的職業(yè)選手天賦是不用像傳統(tǒng)體育那樣子的，他是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的游戲，因?yàn)樗僮鳠o論到什么樣，都是有極限的，這種人不是那么難挖掘的。”
正如章楊所言，現(xiàn)在GK旗下戰(zhàn)隊(duì)的分布，也已經(jīng)囊括了《守望先鋒》、《王者榮耀》、《絕地求生》、《FIFA》、《槍火游俠》等多個(gè)項(xiàng)目。
結(jié)語：
在電競這個(gè)概念非常火爆的今天，看好電競俱樂部的，是因?yàn)榇蠹叶济靼拙銟凡恳欢ㄊ请姼偖a(chǎn)業(yè)的核心，而且用戶規(guī)模大而集中，未來便于經(jīng)營和收獲，但今天電競賽事的金字塔還沒有完全建立。
成立一年的GK電競俱樂部在當(dāng)前階段取得的成功，使得行業(yè)對電競俱樂部未來的發(fā)展又多了一份信心，而電競俱樂部在中國電競的不同時(shí)期，都處于行業(yè)的核心，也都承擔(dān)著行業(yè)不同的任務(wù)，隨著行業(yè)的發(fā)展未來電競俱樂部還將拓展出怎樣的形式、衍生出怎樣的商業(yè)模式，也值得業(yè)界繼續(xù)探索。
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