狼人殺帶火桌游吧，王者榮耀能否催紅手游電競館
2017-08-22 來源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：蘇輕衣 分類：王者榮耀
狼人殺的爆紅，帶火了曾經(jīng)一度陷入低迷的桌游店。那么，隨著王者榮耀的爆紅，移動（手游）電競館能成為下一個紅遍大江南北的現(xiàn)象級生意嗎？近日拿到2000萬天使輪融資的深圳電競，已經(jīng)靠著移動電競網(wǎng)咖率先獲得了資本青睞。
天黑時三國殺已風(fēng)頭不在，天亮?xí)r狼人殺卻遍地開花。
過去五年之中，三國殺和狼人殺無疑在桌游界最火的兩款游戲。在早期，三國殺憑借著題材優(yōu)勢和易上手性，將原本相對冷門的桌游店重新拉回大眾視野，一時間“幾個小伙伴湊一桌殺一局”成為了一種新的休閑方式。后來，隨著直播平臺和大主播們紛紛推出《PandaKill》《飯局的誘惑》等節(jié)目，狼人殺游戲似乎一夜之間全國爆紅。
一位“狼友”告訴生態(tài)圈，強烈的社交屬性是他喜歡玩狼人殺的關(guān)鍵原因，和朋友一起互相“騙身份猜身份”很有意思。和上文中所述的三國殺不同的是，狼人殺雖也同為桌游，但對于紙牌的借助要少很多，更多的是通過人和人直接的對話和觀察判斷來進行的。
隨著13-14年三國殺逐漸走向沒落，桌游行業(yè)也出現(xiàn)了大幅跳水，實體店成片倒閉、無人問津，呈現(xiàn)凋敝的勢頭。然而就在最近，以JYClub為代表的線下狼人殺桌游店卻四處開花，在游戲繼續(xù)火熱的背景下，桌游線下實體生意似乎有了枯木逢春的跡象。
與此同時，爆紅的還有同樣具有很強社交屬性的王者榮耀。那么在王者榮耀等手機電競?cè)找婊鸨那闆r下，移動電競館有望成為人們聚會的新選擇嗎？
近日，已經(jīng)有公司通過移動電競館獲得了資本青睞，據(jù)36Kr報道，深圳電競完成2000萬人民幣的天使輪融資，投資方為KING 俱樂部的投資人秦奮，表示融資之后會大力發(fā)展旗下電競館項目，并將于2017年年底之前開設(shè) 4 家直營旗艦店與 25 家連鎖加盟店。
那么，在移動手游火熱的催化下，移動電競館會是一門好生意嗎？
從桌游到移動電競，場館是否能火要看需求是否夠剛
在討論王者榮耀和移動電競館之前，首先讓我們來看看狼人殺是怎樣走向爆紅的。
由于狼人殺的本質(zhì)是人和人之間通過語言和紙牌、在特定規(guī)則下進行對抗來分出勝負，就滿足了智力運動的基本條件，所以我們可以將狼人殺桌游店理解為特殊的體育場館。
從生態(tài)圈對以往傳統(tǒng)體育和電競行業(yè)的場館需求分析情況來看，有價值的場館主要擁有以下一種或以上主導(dǎo)條件：
1、硬件主導(dǎo)，即場館能提供其他地方難以購置的項目必需設(shè)備，或是攜帶不便的設(shè)備，例如：籃球館、足球場、網(wǎng)球場、高端網(wǎng)吧、VR館；
2、 軟件主導(dǎo)，即場館能提供其他地方難以復(fù)制的服務(wù)。例如：傳統(tǒng)健身房（提供教練）、體育培訓(xùn)中心。
廣義而言，桌游對紙牌介質(zhì)有著較高的要求，模式更類似于硬件主導(dǎo)的體育場館。但狼人殺則較為特殊，它以溝通為主，紙牌為輔，沒有那么高的硬件需求。而調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，狼人殺還出現(xiàn)了手機游戲的版本，這就跟移動電競的模式很相像了。
那么，既然對設(shè)備要求不高，大家為什么還是想來到桌游店來進行狼人殺呢？
“線上狼人殺的話對著屏幕太不好判斷了，線下面殺的感覺比APP是天壤之別，對方一個停頓或是微表情都能成為判斷的依據(jù)。”一位資深“狼友”表示，盡管有時也會通過APP來進行在線游戲，但更多的還是約朋友線下“面殺”。
有趣的是，在中國區(qū)App Store里，熱門搜索前兩位正是王者榮耀與狼人殺，此外Cheetah Lab數(shù)據(jù)顯示，狼人殺App的滲透率也在增強
我們發(fā)現(xiàn)，即便APP火熱，吸引了萬千資本駐足，但由于狼人殺線下面對面玩依然是為了提高游戲體驗的剛需，這也就催生了桌游館的再度火熱。而桌游店往往還會提供工作人員扮演的“法官”，作為裁判和主持人讓游戲正常進行，這是典型的軟件主導(dǎo)特征。
舉例而言，JYClub是最知名的狼人殺桌游連鎖店之一，35元/時的價格中包含了“法官”的服務(wù)費，甚至有的“法官”還能充當(dāng)教練指導(dǎo)游戲技巧，此外到店玩家通常還會點上一杯飲料，這種“場館+服務(wù)+餐飲”三位一體的商業(yè)模式，讓JYClub桌游店開門第一天就拿到了100萬元的收入。
作為緊密通過大IP變現(xiàn)的實例，狼人殺以軟件為主導(dǎo)、剛性線下化需求驅(qū)動為核心讓桌游店這一特殊的體育場館實現(xiàn)枯木逢春，但是同樣也受制于這個IP，狼人殺這陣熱潮過后，這些桌游店也需要尋找新的模式來持續(xù)火熱。
王者榮耀催生移動電競館，率先吃螃蟹的人這樣說
而回到我們今天的主題王者榮耀上來，作為移動電競的代表產(chǎn)物之一，2億的下載量使其成為了絕對意義上的巨無霸級項目。而且，由于有KPL這樣的頂級賽事，王者榮耀等手機游戲已經(jīng)有了傳統(tǒng)觀賽型電競館，那么在參與型的移動電競館方面，是否真的會有所突破呢？
參與型移動電競館，主要項目是手機游戲，這也就意味著對手機硬件本身有著更加嚴格的要求。同時，線上通過語音開黑到線下直接溝通的改變，不會有類似于狼人殺這樣的質(zhì)變。
所以，移動電競館并不具備強線下化的需求。因此，對于移動電競館來說，想要真正的火熱，不能簡單復(fù)制狼人殺的模式，需要尋找新的模式。
據(jù)生態(tài)圈了解，目前已經(jīng)有資本和創(chuàng)業(yè)者嗅到了商機。在福建泉州，一家名為“聚游手游電競館”的移動電競館正式開業(yè)，館內(nèi)劃分了沙發(fā)參與區(qū)、5V5對戰(zhàn)區(qū)和吧臺三個區(qū)域。在這里，手游電競椅、商業(yè)Wi-Fi、騰訊與聯(lián)通推出的游戲免流量“大王卡”均得到了應(yīng)用，而服務(wù)這樣場景的、資本炒得火熱的共享充電寶等等都可以在這里一展身手。
館主告訴生態(tài)圈，與傳統(tǒng)網(wǎng)吧不同的是，他們不會收取任何的網(wǎng)費，只要點一份飲品或者小吃就能隨便暢玩，館內(nèi)提供了超級Wi-Fi和充電寶可供玩家免費使用。據(jù)介紹，在這里顧客一般游戲時間3-4小時，翻座率高，僅靠餐飲水吧已經(jīng)可以獲得可觀的收入。而他們更加重視的是日常的收費運營活動。
在未來，他們會更加重視賽事，將會經(jīng)常舉辦挑戰(zhàn)賽和表演賽，來吸引更多的用戶。據(jù)了解，他們目前還在爭取承辦下半年王者榮耀漳州城市賽。
另外一方面，普通商場也在積極增加手游設(shè)備體驗區(qū)域。據(jù)了解，國美在北京中央電視塔下的國美中塔電器廣場開設(shè)了一個面積約1000平米的電競體驗區(qū)，在這里除了常規(guī)的觀賽區(qū)、參與區(qū)外，還特別增加了手游體驗區(qū)。
而已經(jīng)獲得融資的深圳電競則向36Kr表示，他們希望通過為手游往家提供全新的線下娛樂社交場所，來取代目前的11萬家傳統(tǒng)網(wǎng)吧。
在他們的移動網(wǎng)咖里，2000平米的電競館有800平是為王者榮耀等手游提供的場所，設(shè)備也是有電競專用座椅、沙發(fā)按摩椅、充電寶、酒水吧臺和以及實時對戰(zhàn)的電競LED大屏。此外，還有線下陪玩業(yè)務(wù)，陪玩人員均為鉆上以上女性玩家，每局客單價在15~20元之間不等。
而深圳電競也選擇了和其他娛樂設(shè)施相結(jié)合的套路，“King‘s Club”1/3的空間是7間狼人殺包房，每個包房能容納12~16人。剩下的1/3 空間配備了娃娃機、桌球臺、VR設(shè)備以及小型私人影院。
而在提供線下娛樂場所之外，他們還準備承辦電競賽事，來進一步切入電競產(chǎn)業(yè)。
除了“參與+觀賽”、“傳統(tǒng)+移動體驗”這兩種業(yè)態(tài)外，在今年的京交會上，浙江網(wǎng)競提出了“移動電競館因場景而設(shè)”這樣的新概念。據(jù)了解，公關(guān)經(jīng)理韓馮哲表示，他們打算在購物商場的內(nèi)部和商家合作，打造移動電競館（體驗區(qū)）來聚集等候購物、用餐的人群，利用這樣的碎片化時間來促成消費行為。
移動電競館的未來，究竟在哪里？
作為緊密通過大IP變現(xiàn)的實例，狼人殺以軟件為主導(dǎo)、剛性線下化需求驅(qū)動為核心讓桌游店這一特殊的體育場館實現(xiàn)枯木逢春。但是同樣也受制于IP的生命周期，狼人殺這陣熱潮過后，消費場景也需要尋找新的模式來持續(xù)火熱，結(jié)合王者榮耀等手機游戲去進行移動電競館的嘗試，會是下一個行業(yè)爆款嗎？
這種思路在一定程度上契合了“移動電競因利用碎片化時間而火”的趨勢，但商業(yè)模式還需要進一步的打磨。
此前我們提到，傳統(tǒng)商場開辟電競體驗區(qū)，目的在于能否帶動起商品銷售。這條商業(yè)邏輯是真實存在的。
此外，生態(tài)圈此前介紹過網(wǎng)吧的未來模式，文中的“健身房模式”，即通過售賣電競培訓(xùn)私教服務(wù)來盈利，或許也可以復(fù)制到移動電競館身上，進行服務(wù)的增值，把移動電競館的核心商業(yè)模式從“靠硬件”到“靠服務(wù)”進行轉(zhuǎn)變。在王者榮耀陪練業(yè)務(wù)火熱的今天，像深圳電競這樣，場館圈上一些大神和美女來出售線下服務(wù)或許能夠成為一個吸引核心與娛樂用戶的盈利點。
而深圳電競還提到，他們已經(jīng)簽約了包括《王者榮耀》國服第一李白的耀神在內(nèi)的200余主播，其中100~200萬粉絲的頭部主播超過10人，他們希望這部分主播可以為他們的王者俱樂部線下場館持續(xù)引流。
另外，剛剛在德杯中擊敗Snake拿到千萬融資的“網(wǎng)吧隊”常奧RW或許也提供了一個思路，移動電競館可用因地制宜的去組建俱樂部參加賽事，線下訓(xùn)練的效果要遠好于遠程訓(xùn)練，然后再利用戰(zhàn)隊成績?nèi)ノ顿Y創(chuàng)造營收似乎是個可行的方案。
不過，移動電競館的需求，或許本身就并非集中在游戲方面，據(jù)生態(tài)圈多方了解，因為對硬件的要求較低，目前已經(jīng)成型的“移動電競館”更多的其實是飲品店業(yè)務(wù)的一種衍生。
據(jù)統(tǒng)計，全國飲品店總數(shù)超過了十萬家，其中每年增長率達到了15%。隨著競爭者的數(shù)量越來越多，部分店家因此選擇“蹭熱點”吸引更多用戶。從單純的奶茶店，再到桌游店，再到移動電競館，在場景的消費升級上，奶茶店也是煞費苦心。如今，“買飲料隨便玩”定價策略充斥奶茶店，而通過游戲評級來取得一定的折扣也成為了商家的慣用手法。
然而，奶茶店結(jié)合王者榮耀似乎與移動電競館的概念有一定的偏離。那么，這究竟會是奶茶店一時的跟風(fēng)營銷之舉，還是會真正形成一種場景消費的業(yè)態(tài)，如同狼人殺桌游館那樣紅遍大江南北，目前還存在疑問。
此前，騰訊方面在接受生態(tài)圈采訪時也曾透露，王者榮耀本身是基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，對于線下場館的開發(fā)并非是首要的訴求。也有行內(nèi)人士對圈哥斷言，移動電競生于移動化，設(shè)置場地圈起來似乎違反初衷。
在這個電競資本過熱的時代，雖然已經(jīng)有了許多敢于吃螃蟹的人，也有深圳電競這樣的公司得到了資本的青睞，但想要把這門生意真正做大，或許還需要更好的梳理其中的用戶需求與商業(yè)邏輯。
不過，在這個書店不再吃香，桌游館遍地，網(wǎng)吧從過時再到網(wǎng)咖化的時代里，不宅的年輕人總需要社交的工具與場所來消磨自己的時光。如果王者榮耀真正成為了一種通用社交工具，總有人會想去試著圍繞它打造屬于年輕一代的社交場所。移動電競館？Why not？
深圳電競在廣州的第一家加盟店聲明：中國電競網(wǎng)（5asj.com）登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不代表本站立場
