王者榮耀背后的“產(chǎn)業(yè)江湖圈”
2017-07-04 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：蘇輕衣 分類(lèi)：王者榮耀
據(jù)iOS&Google Play收入榜顯示，《王者榮耀》已成為全球最賺錢(qián)的手游。王者榮耀一季度收入達(dá)60億元人民幣，超94.22%上市公司；王者榮耀的“火爆”帶動(dòng)了從賽事承辦、職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)、主播解說(shuō)到玩家代練等多環(huán)節(jié)的商業(yè)爆發(fā)式突圍。
代練圈“沒(méi)想象中的那么賺錢(qián)”
“接單了！”
早上9點(diǎn)，郭林在微信群和朋友圈中發(fā)出廣告，然后打開(kāi)另一部手機(jī)，安排下屬登錄王者榮耀，開(kāi)始新一天的代練。
2017年1月，郭林招募了5個(gè)資深玩家，投資6萬(wàn)元在重慶開(kāi)設(shè)了王者榮耀代練工作室。
作為專(zhuān)業(yè)代練工作室老板，打廣告、等訂單、接單談價(jià)、代練，是郭林每天工作。王者榮耀的崛起讓沉寂多年的游戲代練再度紅火起來(lái)。
“游戲影響力的擴(kuò)大，放大了玩家在游戲中的勝負(fù)欲及虛榮心，等級(jí)段位成為相互炫耀的資本，也讓我們從中賺到錢(qián)。”郭林毫不諱言。
6月30月，記者以“王者榮耀”、“代練”等關(guān)鍵詞在淘寶平臺(tái)進(jìn)行搜索，發(fā)現(xiàn)有2000多家店鋪在開(kāi)展這一業(yè)務(wù)，其中銷(xiāo)量最高的一家店鋪月售365萬(wàn)件，按照其每件商品標(biāo)價(jià)2元計(jì)算，月收入達(dá)730萬(wàn)元。
“標(biāo)價(jià)2元只是打價(jià)格戰(zhàn)，具體收費(fèi)還是按照買(mǎi)家所要求的代練等級(jí)，雙方協(xié)商定價(jià)。”郭林解釋道，通常代練價(jià)格按照游戲等級(jí)不同，收費(fèi)也有區(qū)別。對(duì)于較低級(jí)的青銅~黃金階段，代練收費(fèi)為70元左右，而代練黃金~鉑金階段則收費(fèi)為120元左右，代練鉑金~鉆石段位收費(fèi)為170元左右，而從鉆石到最頂端的王者段位，收費(fèi)為450元。
初來(lái)乍到的郭林搶不贏這些資深工作室。除了接點(diǎn)零散微信好友訂單，他更多是尋求和大型代練工作室的合作，由對(duì)方派單。通常上家會(huì)抽取代練費(fèi)用25%-30%的抽成，郭林得到剩余部分。
那段時(shí)間里，郭林和下屬每天花費(fèi)近10個(gè)小時(shí)在王者榮耀游戲上，為確保勝率以提升代練速度，工作室往往會(huì)派出5個(gè)代練員，以“4帶1”模式進(jìn)入游戲，通過(guò)嫻熟的配合和技術(shù)，快速完成任務(wù)，以開(kāi)始下一單代練。
“回本沒(méi)問(wèn)題，就是沒(méi)想象中的那么賺錢(qián)。”郭林曾算過(guò)一筆賬：按照每天工作10小時(shí)計(jì)算，6個(gè)人每個(gè)月接單總收入可達(dá)到5萬(wàn)-6萬(wàn)元人民幣，減去每個(gè)員工3000元基本工資和提成、房租水電等支出，一個(gè)月凈利潤(rùn)能達(dá)2萬(wàn)多元人民幣。
郭林也聽(tīng)說(shuō)過(guò)“代練月入5萬(wàn)”的傳聞，但他看來(lái)，這僅是代練圈中最上層的收入，更多的代練者仍處于1萬(wàn)上下的水準(zhǔn)。“通常上家給的都是低端代練的任務(wù)，你辛苦一天最多2000多元收入，要想賺錢(qián)還是只有自己積累更多一手客戶(hù)資源。”
讓郭林郁悶的是，6月13日，騰訊官方發(fā)布聲明稱(chēng)，將對(duì)代練行為進(jìn)行專(zhuān)向打擊，嚴(yán)重者甚至有封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。
“不行的話(huà)就做陪練。”郭林計(jì)劃先聽(tīng)聽(tīng)風(fēng)聲，再?zèng)Q定是否將工作室轉(zhuǎn)型——以更低廉的價(jià)格，陪同玩家游戲升級(jí)，并擔(dān)任技術(shù)指導(dǎo)，教導(dǎo)玩家成為真正的“大神”。
直播圈 數(shù)十游戲主播“年入近千萬(wàn)”
“從來(lái)沒(méi)有人這樣對(duì)我。”花椒平臺(tái)游戲主播“蘿莉有殺氣”對(duì)著屏幕連連鞠躬，激動(dòng)不已。
一小時(shí)前，她因陪同網(wǎng)友“慈溪天蝎”在王者榮耀賽季更新前最后一天沖擊游戲段位，獲17連勝，而被對(duì)方打賞20萬(wàn)元禮物。
據(jù)媒體報(bào)道，當(dāng)天在線觀看直播的網(wǎng)友超過(guò)25萬(wàn)人次，如果按“蘿莉有殺氣”單日收入20萬(wàn)元計(jì)算，她已超過(guò)有著“直播電競(jìng)女王”之稱(chēng)的英雄聯(lián)盟主播MISS。后者于2016年直播游戲賺到1700萬(wàn)。不少網(wǎng)友評(píng)論，“王者榮耀主播將很快取代LOL主播”。
通過(guò)直播王者榮耀吸引電競(jìng)迷關(guān)注打賞，已成為當(dāng)前網(wǎng)紅主播最常見(jiàn)的盈利模式。虎牙、龍珠等直播平臺(tái)上，多達(dá)數(shù)十位游戲主播通過(guò)這一方式，實(shí)現(xiàn)“年入近千萬(wàn)”的夢(mèng)想。
“主播分為視頻制作者、網(wǎng)紅主播、現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)三類(lèi)。”瓶子向新京報(bào)記者解釋道，“各自盈利方式也不同：視頻制作者主要是廣告植入和淘寶店銷(xiāo)售，網(wǎng)紅主播則是粉絲打賞，現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)通常都簽約經(jīng)紀(jì)公司，由專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)按照明星打造進(jìn)行全方位商業(yè)發(fā)展。”
2016年，25歲的瓶子在經(jīng)過(guò)多番面試后，成為第一屆KPL職業(yè)聯(lián)賽、季后賽以及總決賽官方解說(shuō)。一個(gè)年輕人的命運(yùn)就此改變。
騰訊官方公布數(shù)據(jù)顯示，觀看第一屆KPL總決賽的網(wǎng)絡(luò)流量數(shù)據(jù)達(dá)到5.6億累計(jì)觀賽量，6900萬(wàn)有效觀賽用戶(hù)，總決賽活躍用戶(hù)量更是達(dá)到1300萬(wàn)人。賽事的成功，也讓頻頻活躍在現(xiàn)場(chǎng)的瓶子被外界關(guān)注。KPL結(jié)束后，瓶子隱隱成為王者榮耀解說(shuō)“一哥”。他在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上傳的視頻，點(diǎn)擊次數(shù)總量已超1.3億次。
巨大的視頻流量和粉絲追捧，讓瓶子有了商業(yè)嘗試的想法。2017年1月，瓶子和上海綜皇文化公司達(dá)成合作協(xié)議。在綜皇文化副總經(jīng)理王翔看來(lái)，瓶子在王者榮耀游戲玩家中，擁有著超高人氣，公司的商業(yè)合作將全部圍繞他的個(gè)人品牌進(jìn)行全方位打造。
瓶子計(jì)劃以“王者榮耀游戲老師”身份出現(xiàn)在玩家面前，那段時(shí)間里，他瘋狂研究游戲架構(gòu)、每一個(gè)英雄的戰(zhàn)斗方式，及對(duì)戰(zhàn)思路。“我希望玩家在看了我的解說(shuō)后，不僅是看熱鬧，而是要理解雙方為何如此出招。”他還積極參與到《榮耀進(jìn)行時(shí)》、《集結(jié)吧！王者》等多檔關(guān)聯(lián)節(jié)目中，以保持高出鏡率來(lái)維護(hù)“一哥”身份。
與此同時(shí)，公司也開(kāi)始就瓶子商業(yè)開(kāi)發(fā)尋求品牌合作。2017年7月，知名外設(shè)廠商雷蛇和綜皇文化達(dá)成瓶子代言其產(chǎn)品的百萬(wàn)級(jí)別合作，雙方計(jì)劃除在線上宣傳外，瓶子能更多地出現(xiàn)在各地專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)其高人氣，吸引更多電競(jìng)粉絲關(guān)注。
賽事圈 向傳統(tǒng)行業(yè)廣告主“要錢(qián)”
2016年12月，為了追夢(mèng)的王磊只身來(lái)到上海世博中心，渴望親眼觀看第一屆KPL（王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽）總決賽。
那一天，王磊被現(xiàn)場(chǎng)氛圍震撼。儼如一場(chǎng)大型明星演唱會(huì)般的舞臺(tái)燈光，古風(fēng)音樂(lè)制造出快意恩仇、劍拔弩張的江湖氛圍，現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)玩家荷爾蒙高漲；全場(chǎng)氣氛伴隨著巨大銀幕上映射出的一個(gè)個(gè)選手身影而躁動(dòng)不安。王磊跟著身邊的玩家們一起用盡全身力氣，叫著每一個(gè)登場(chǎng)選手的ID名字，瘋狂揮舞著手中的熒光棒。
“外界對(duì)電競(jìng)的認(rèn)知仍然停留在數(shù)年前，覺(jué)得就是一群小年輕在網(wǎng)吧抽著煙打游戲。”騰訊電競(jìng)KPL賽事的承辦方VSPN總裁胥力超，希望能顛覆傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)電競(jìng)的固有認(rèn)知。
2016年底，由國(guó)內(nèi)著名賽事承辦平臺(tái)PLU、NiceTV等公司聯(lián)手打造的VSPN正式誕生。公司成立后的核心事項(xiàng)，就是承辦象征王者榮耀最高水準(zhǔn)的KPL職業(yè)聯(lián)賽。游戲的火熱讓胥力超希望能打造一場(chǎng)“顛覆傳統(tǒng)”的頂級(jí)賽事。
但這并非易事，騰訊電競(jìng)對(duì)賽事的看重更讓胥力超和VSPN壓力倍增。從立項(xiàng)到開(kāi)幕的4個(gè)月里，雙方各派出80人龐大團(tuán)隊(duì)進(jìn)行對(duì)接：騰訊對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)幾近苛刻地審核檢查，讓VSPN每天不得不更換各種方案，以求做到最佳水平。“就連賽場(chǎng)兩邊掛的吊旗尺寸、材質(zhì)和設(shè)計(jì)，雙方都交流了近30次。”胥力超回憶。
KPL的成功吸引了大量傳統(tǒng)客戶(hù)，他們揮舞著鈔票希望能搭上王者榮耀這條大船。盡管當(dāng)初和騰訊電競(jìng)簽訂合作協(xié)議時(shí)，VSPN有著獨(dú)立招商權(quán)。但為了維護(hù)王者榮耀的品牌度，胥力超婉拒了很多電腦外設(shè)廣告商的合作，他更希望可以和傳統(tǒng)廣告客戶(hù)進(jìn)行深入合作。
“外設(shè)屬于低頻次消費(fèi)產(chǎn)品，同時(shí)其市場(chǎng)推廣和宣傳渠道較少�，F(xiàn)在我們希望更多的和快消品，以及大眾心中更高大上的傳統(tǒng)行業(yè)合作。”胥力超做出這樣的計(jì)劃。
2017年3月，王者榮耀宣布和雪碧進(jìn)行合作。雪碧將10億瓶王者榮耀英雄形象，通過(guò)全國(guó)22萬(wàn)家賣(mài)場(chǎng)、5萬(wàn)家便利店、540萬(wàn)家街鋪，展現(xiàn)在14億消費(fèi)者面前。
兩個(gè)月后，Vivo Xplay6手機(jī)以“大8位數(shù)”的天價(jià)合同，成為王者榮耀官方指定手機(jī)。在得到巨額贊助費(fèi)之余，王者榮耀更是借助vivo豐富的綜藝節(jié)目經(jīng)驗(yàn)，推出《集結(jié)吧！王者》綜藝節(jié)目，并邀請(qǐng)胡夏、吳昕等藝人參與活動(dòng)當(dāng)中，成為首款打造獨(dú)立品牌節(jié)目的電競(jìng)游戲。
“這讓王者榮耀在社會(huì)層面上形成更大影響力。”傳統(tǒng)行業(yè)廣告商郭明解釋到，這些合作，能讓更多傳統(tǒng)廣告主看到游戲的影響力，最終帶來(lái)更多更大合同。
戰(zhàn)隊(duì)圈 搖擺于成績(jī)與商業(yè)之間
2016年8月，AG超玩會(huì)于成都誕生，一群懷揣爭(zhēng)霸移動(dòng)電競(jìng)夢(mèng)想的年輕人在懵懂中開(kāi)啟了自己的電競(jìng)道路。
在連續(xù)奪得第一屆KPL亞軍、QGC冠軍等不斐成績(jī)后，AG超玩會(huì)戰(zhàn)隊(duì)總經(jīng)理菲菲，從中看到商機(jī)：如今游戲市場(chǎng)火熱，無(wú)數(shù)贊助商意欲進(jìn)場(chǎng)分羹。而AG超玩會(huì)的品牌知名度，無(wú)疑是俱樂(lè)部的最大砝碼。
那段時(shí)間，菲菲往返于全國(guó)各大城市。一方面物色優(yōu)秀游戲選手，以?xún)?chǔ)備戰(zhàn)隊(duì)階梯人才；一方面接觸各大品牌廠商，以實(shí)現(xiàn)品牌商業(yè)合作。
2016年底，AG超玩會(huì)和龍珠直播簽訂直播協(xié)議：AG超玩會(huì)隊(duì)員在平臺(tái)上定期進(jìn)行游戲直播。
但由于AG超玩會(huì)隊(duì)員在賽事期間需要花費(fèi)大量時(shí)間用以訓(xùn)練、比賽等，根本無(wú)暇直播。“選手經(jīng)常因?yàn)閼?zhàn)隊(duì)訓(xùn)練而無(wú)法準(zhǔn)時(shí)出席直播活動(dòng)，甚至隨時(shí)都可能臨時(shí)中斷。”AG超玩會(huì)副總經(jīng)理Joing解釋?zhuān)?ldquo;這很容易影響粉絲收看熱情，甚至有掉粉的可能。”
菲菲只得尋求和平臺(tái)另外的合作模式。
2017年6月18日，蘇寧和京東在電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)如火如荼。AG戰(zhàn)隊(duì)與蘇寧易購(gòu)、龍珠直播進(jìn)行三方商業(yè)合作。在“6·18”當(dāng)天，由AG戰(zhàn)隊(duì)派出夢(mèng)淚和老帥兩位選手作為送貨員，為蘇寧客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)送貨，龍珠直播則花大篇幅全程直播了這次經(jīng)歷。
這次合作取得巨大成功。數(shù)萬(wàn)名粉絲從頭到尾觀看了這次送貨直播，并不斷刷出彈幕，而兩名隊(duì)員也根據(jù)粉絲提問(wèn)不斷回復(fù)，拉近了戰(zhàn)隊(duì)和粉絲間的關(guān)系。
“沒(méi)辦法，只能在不影響隊(duì)員訓(xùn)練的空暇中，尋求一些商業(yè)合作。”在商業(yè)價(jià)值和戰(zhàn)隊(duì)成績(jī)之間，菲菲選擇了后者。
盡管如今商業(yè)化發(fā)展緩慢，但戰(zhàn)隊(duì)不斷取得的卓越成績(jī)讓菲菲底氣十足；“肯定會(huì)有大品牌商進(jìn)行商業(yè)合作，現(xiàn)在就當(dāng)是修煉內(nèi)功吧。”
更讓她憧憬的是，騰訊電競(jìng)于6月出臺(tái)了“賽事主客場(chǎng)制”，意欲讓各俱樂(lè)部不再集中于上海，而是分散落戶(hù)全國(guó)各地，以讓更多愛(ài)好者融入其中。
盡管這一賽制目前僅適用在英雄聯(lián)盟，但菲菲堅(jiān)信在一兩年后必然會(huì)應(yīng)用于王者榮耀。屆時(shí)她將會(huì)在成都搭建專(zhuān)屬于王者榮耀的賽事場(chǎng)館，利用游戲影響力來(lái)打造俱樂(lè)部品牌，挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)。
資本圈 成立“王者聯(lián)盟”，做電競(jìng)蛋糕
不到兩年時(shí)間里，王者榮耀走過(guò)了眾多電競(jìng)游戲的發(fā)展歷程，也讓作為出品方的騰訊電競(jìng)，成為最大贏家。
2017年5月，騰訊發(fā)布Q1季度財(cái)報(bào)。騰訊控股總收入達(dá)495.52億元，同比增長(zhǎng)55%，其中移動(dòng)手游的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到129億元，同比增長(zhǎng)57%。
伴隨王者榮耀的走紅，騰訊控股股價(jià)每日遞增。6月28日，其以288港元股價(jià)，全日漲1.41%，總市值超2.73萬(wàn)億港元，折合3498億美元的成績(jī)創(chuàng)出歷史新高。
中國(guó)游戲業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)伽馬數(shù)據(jù)估計(jì)，王者榮耀第一季度收入就已達(dá)到60億元人民幣。而據(jù)媒體此前報(bào)道，在A股市場(chǎng)3268家上市公司中，有3079家上市公司一季度營(yíng)收不及60億元人民幣。這意味著，有94.22%的公司一季度營(yíng)收不及王者榮耀。
“現(xiàn)在王者榮耀成為騰訊最重要的產(chǎn)品。”一位游戲圈資深人士向記者解釋稱(chēng)，“此前一款皮膚半天時(shí)間賣(mài)出1.5億元的數(shù)據(jù)，讓騰訊高層越發(fā)認(rèn)識(shí)到這款游戲的‘造血’價(jià)值。”
2017年6月16日，騰訊電競(jìng)宣布成立王者榮耀職業(yè)電競(jìng)聯(lián)盟，以保護(hù)這一品牌。其計(jì)劃成立一個(gè)包括完善電競(jìng)市場(chǎng)、維護(hù)俱樂(lè)部、選手和賽事共同利益的職業(yè)聯(lián)賽體系。“希望能打造NBA賽制模式，把電競(jìng)市場(chǎng)蛋糕做大。”
為避免俱樂(lè)部之間惡意挖人，王者榮耀聯(lián)盟推出“工資帽”和“轉(zhuǎn)會(huì)期”制度，明令選手工資只能限定在5000~50000元之間。
“職業(yè)選手通常工資都在1.5萬(wàn)~3萬(wàn)元這個(gè)價(jià)位。”一位業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，“除此之外，選手的收入來(lái)自獎(jiǎng)金分成。”
菲菲向記者介紹，通常賽事的獎(jiǎng)金會(huì)按照7：3進(jìn)行分成。選手拿走不低于70%，剩余30%由俱樂(lè)部教練組獲得。
同時(shí)，聯(lián)盟宣布選手和戰(zhàn)隊(duì)簽約必須以2年為期限。其他俱樂(lè)部不能在期間內(nèi)惡意挖人。“這意味著選手在戰(zhàn)隊(duì)不允許轉(zhuǎn)會(huì)的情況下，只能繼續(xù)待在原戰(zhàn)隊(duì)。如果耍‘罷賽’、‘加薪’等手段，很可能遭到重罰。”王者榮耀YTG戰(zhàn)隊(duì)負(fù)責(zé)人謝如棟向記者解釋稱(chēng)。
更讓俱樂(lè)部安心的是，王者榮耀官方聯(lián)盟宣布每年會(huì)將收到的贊助費(fèi)，抽取一定比例，分發(fā)給KPL各支俱樂(lè)部，俱樂(lè)部每年也會(huì)按照一定比例將贊助費(fèi)提供給賽事聯(lián)盟，進(jìn)而達(dá)成共享商業(yè)收入的模式。
此時(shí)，胥力超正緊張地和下屬溝通，計(jì)劃在KPL職業(yè)聯(lián)賽中加入VR、AR等技術(shù)。同樣是在2017年，AG超玩會(huì)通過(guò)騰訊平臺(tái)發(fā)布招募梯隊(duì)隊(duì)員信息。1周之內(nèi)，俱樂(lè)部收到數(shù)萬(wàn)封簡(jiǎn)歷。而菲菲正逐一約見(jiàn)合適人選，看著這些面露不安，卻對(duì)電競(jìng)?cè)M(mǎn)懷憧憬的年輕人，有那么一瞬間，她仿佛看到了一年前那個(gè)眼神堅(jiān)定的自己。
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