S7鳥巢落幕，中國電競離“黃金時代”還有多遠(yuǎn)？
2017-11-08 來源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：阿修羅 分類：S7世界總決賽
2017年11月4日下午14點30分，2017《英雄聯(lián)盟》全球總決賽冠軍爭奪戰(zhàn)在北京國家體育場（鳥巢）正式拉開帷幕。開幕演出上，《英雄聯(lián)盟》遠(yuǎn)古巨龍在AR特效的加持下繞場飛翔一周，《英雄聯(lián)盟》明星玩家周杰倫與Against The Current樂隊先后登臺為現(xiàn)場觀眾帶來《英雄》和《Legends Never Die》兩首激昂的歌曲。
除了最終沒能有一支中國隊進(jìn)入總決賽，再加上大麥網(wǎng)黃牛事件帶來的缺憾，這一次在中國，無論是制作水平，賽場場地還是贊助商，《英雄聯(lián)盟》賽事的規(guī)格都可以說達(dá)到了史無前例的高度。
對于眾多玩家而言，自今年二月份Riot宣布2017 全球總決賽全程由中國舉辦時，就注定了這是一場玩家的狂歡。在小組賽階段，來自中國的三支戰(zhàn)隊RNG、WE、EDG悉數(shù)出戰(zhàn)，得到全國玩家的熱切關(guān)注，幾大直播平臺也紛紛傳出“收視捷報”。
一時間，即使非玩家也會收到相關(guān)新聞的輻射。武漢黃鶴樓、廣州獵德大橋、上海外灘三城地標(biāo)在此前的賽事進(jìn)程中先后獻(xiàn)上“紅藍(lán)變色”創(chuàng)意事件，在決賽當(dāng)日，更有長城居庸關(guān)城樓變換為紅藍(lán)雙色。媒體新聞在報道S7戰(zhàn)況的同時，也不忘紛紛再加上幾句 “電子競技市場飛速發(fā)展”，“電子競技商業(yè)價值凸顯“等等老生常談的話。
但從2003年國家正式承認(rèn)電子競技為體育項目起到今天，經(jīng)過了曲曲折折的14年，電子競技的商業(yè)價值從未真正得以有效實現(xiàn)。
有一天，LOL不火了怎么辦？
比賽是電子競技最直觀的變現(xiàn)途徑，其中以官方賽事最為穩(wěn)固。
從今年的S7來看，電子競技的賽事格局和規(guī)模都達(dá)到了新高。在以往的國內(nèi)或國際賽事中，多半會在成都或武漢這樣有一定電競文化氛圍的二線城市舉辦，此前還尚未能有一場比賽達(dá)到能夠進(jìn)入奧運會主場館的級別。
在今年，《英雄聯(lián)盟》的比賽贊助商水平又上了一個臺階，在以往官方合作的外設(shè)品牌之外，今年的冠名贊助資格被奔馳拿下，伊利谷粒多和歐萊雅男士則獲得了特約贊助資格。
奔馳方面的贊助并非《英雄聯(lián)盟》首次獲得汽車品牌贊助，但從今年賽事的規(guī)模來看，奔馳的贊助金額有數(shù)千萬量級，雖然還沒有官方信息公布具體贊助金額，但也絕對有希望刷新紀(jì)錄。
為了這次的活動宣傳，奔馳方面還拍攝了一部情懷滿滿的廣告宣傳片。除了奔馳自身為打開年輕市場這一商業(yè)目的之外，這次的贊助活動確實也從側(cè)面證明了《英雄聯(lián)盟》游戲用戶群體龐大而有待進(jìn)一步挖掘的商業(yè)化潛力。
由于官方賽事的知名度和賽事質(zhì)量，《英雄聯(lián)盟》全球總決賽無需過多的商業(yè)宣傳就可以獲得穩(wěn)定而龐大的觀眾群體，賽事現(xiàn)場門票自然也是一筆穩(wěn)固的資金收入。今年黃牛瘋炒門票的實例相信無需龍虎豹多說，即使中國隊未能最終進(jìn)入鳥巢，在票務(wù)方面而言也只是賺多和賺少的差別。
對于看似穩(wěn)固的官方賽事來說，也不是不存在隱憂。從《英雄聯(lián)盟》正式運營以來，Riot每一年都會對外公布玩家數(shù)量等相關(guān)數(shù)據(jù)。2011年為140萬，到了2012年這一數(shù)據(jù)變?yōu)闉?150萬，幾乎實現(xiàn)十倍增長，到了2013年和2014年，玩家數(shù)量持續(xù)增長至3200萬和6700萬。
但在最近幾年，Riot停止了對外公布這些數(shù)據(jù)。
根據(jù)百度指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，在2015年之后，《英雄聯(lián)盟》的搜索熱度逐漸有下滑的趨勢，聯(lián)系Riot沉默的態(tài)度，我們不難推知《英雄聯(lián)盟》用戶流失給Riot帶來的壓力。
雖然在業(yè)內(nèi)呼吁電子競技向傳統(tǒng)體育競技項目靠攏的呼聲高漲，《英雄聯(lián)盟》也與今起開始建立主客場制，但電競賽事終究不能與傳統(tǒng)賽事畫上等號。其中最重要的原因就在于游戲產(chǎn)品的壽命問題，當(dāng)一款游戲逐漸走向末期，用戶流失，關(guān)注度下降等問題注定影響相關(guān)賽事的舉辦。
在官方未找到一款新產(chǎn)品來承接用戶之前，游戲壽命問題永遠(yuǎn)是一把懸在官方賽事頭上的達(dá)摩克利斯之劍。而對選手和俱樂部來說，一項職業(yè)賽事壽命的終結(jié)對于他們的影響也是巨大的。
而面對這個問題，第三方賽事顯得從容得多。一名三方賽事負(fù)責(zé)人向龍虎豹透露，三方的好處就在于他們可以隨時“翻臉不認(rèn)人”，在游戲項目的選擇上有更高的自由度，哪款競技游戲火爆，就做那款游戲的相關(guān)賽事。
在移動電競興起的風(fēng)口，三方賽事的轉(zhuǎn)變就顯得靈活許多。但與官方賽事面臨的衰落問題相似，三方賽事也存在目前還較難解決的先天問題。
運營三方賽事的難點不在于游戲產(chǎn)品本身，更重要的是樹立自身品牌知名度。有了品牌知名度，才能獲得更多高質(zhì)量贊助來維持賽事運營。目前90%的三方賽事也還都處在拓展品牌與回收成本的拉鋸之中。
與廠商的合作對于三方賽事來說也尤為關(guān)鍵，這名負(fù)責(zé)人還透露道，賽事與游戲用戶基數(shù)掛鉤，但有產(chǎn)品的廠商或許不一定有精力去拓展電競，這個時候他們就可以尋求三方賽事的幫助，當(dāng)然，這種模式也還在探索中，目前小米就與WCA達(dá)成了合作，一方面試水電競事業(yè)，一方面推廣產(chǎn)品。但這種模式的可行性究竟有多強，目前也還在探索當(dāng)中。
哪怕是賽事這樣看起來最直觀的變現(xiàn)方式，不管是官方還是三方，仍然面臨各種各樣的難題。
沒成績？過度商業(yè)化的鍋！
相對于國內(nèi)其他職業(yè)電子競技戰(zhàn)隊，EDG的商業(yè)化運營是較為成功，也是爭議最多的。
今年四月EDG為某品牌剃須刀做了一次直播活動，活動消息一出，立馬有反對的聲音，“一天一條商業(yè)廣告，能不能好好訓(xùn)練？”
有個EDG員工用個人賬號進(jìn)行了回?fù)簦?ldquo;要不是天天參加商業(yè)活動，俱樂部吃什么？吃信仰？一個月不算選手工資，運營成本上百萬你來掏，我們絕不做活動。”
直到今天，只要EDG官方賬號發(fā)布任何與商業(yè)合作有關(guān)的信息，都會招來無數(shù)批評的聲音，再加上今年S7止步16強的戰(zhàn)績，批評者仿佛更加有底氣。
而實際上對于國內(nèi)幾家頂級俱樂部來講，商業(yè)活動帶來的收入也僅僅是杯水車薪，靠富二代砸錢維持俱樂部運轉(zhuǎn)已經(jīng)是人盡皆知的現(xiàn)狀。這種窘境對于海外俱樂部也是一樣，去年年底北美賽區(qū)伙同歐洲賽區(qū)18支俱樂部聯(lián)名要求Riot取消降級制度，同時保證LCS隊伍每年最少70萬美元的收入。
再反觀國內(nèi)，由于04年廣電總局發(fā)布的《關(guān)于禁止播出電腦網(wǎng)絡(luò)游戲類節(jié)目的通知》，國內(nèi)無法通過電視渠道轉(zhuǎn)播賽事，獲利的途徑由此轉(zhuǎn)移到了線上。在今年之前，雪碧一年1500萬元的冠名費和各大游戲直播平臺的賽事轉(zhuǎn)播權(quán)收入都?xì)w騰訊所有，俱樂部除了獎金之外沒有任何額外的收入。
在今年騰訊年度品牌發(fā)布會上，騰訊就《英雄聯(lián)盟》重點推出了“五年計劃”，采取了取消升降級制度等改革措施，決心做好生態(tài)，一起分這塊蛋糕，讓俱樂部也能從中獲利。
沒有好選手，比賽也就沒有看頭。雖然一直在向老對手韓國學(xué)習(xí)，但目前國內(nèi)的青訓(xùn)體系仍然十分不完善，依靠高價留住隊員不良風(fēng)氣使得俱樂部在隊員的招募與流失之間形成死循環(huán)。因為電視渠道的限制，國內(nèi)無法同韓國一樣建立一套以比賽為核心的選拔制度，在人才篩選上可以說是十分混亂的。
雖說在國家大政方針的松動和地方政府的支持下，高校開始增設(shè)電競相關(guān)專業(yè)，但這些專業(yè)培養(yǎng)的更多是賽事運營相關(guān)人才，對于比賽型人才培養(yǎng)來說，收效甚微。日前，山東藍(lán)翔高級技工學(xué)校開班電競學(xué)院的消息一出，也遭到了網(wǎng)友們的群嘲。
一名俱樂部管理人員透露，依靠高校培養(yǎng)人才太慢了，遠(yuǎn)不如打比賽打出成績進(jìn)俱樂部來的直接，在俱樂部的成長也絕對比學(xué)校來的快。
“電子競技的職業(yè)生涯不比傳統(tǒng)體育項目長，甚至更短，在學(xué)校的3、4年時間，可能就是一個選手職業(yè)生涯的頂峰，過了就沒了。”
話又說回來，在短短的幾年職業(yè)生涯中，錢重要嗎？
重要。
職業(yè)電競選手退役后，或者轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播平臺，或者留在戰(zhàn)隊當(dāng)教練，出路并不多，幾年職業(yè)生涯積攢下來的金錢和人氣著實重要。
靠著人氣，五五開、PDD在直播平臺混的風(fēng)生水起，月入百萬。雖然他們的成功也只是個例，但他們的例子活生生的擺在這里，換作任何人都會眼饞。
在老道消息的一篇文章中，前DNF選手孫亞龍也說：
“現(xiàn)在的職業(yè)隊員，要花10倍的努力去訓(xùn)練，沒打好黑了還要被噴，只為了 1%去拼一個冠軍？沒人會去拼的。我們老一輩覺得，絕對是成績重要，但是退役之后，接觸到這些環(huán)境之后。就發(fā)現(xiàn)哎？賺錢這么容易？”
不僅是在電競?cè)铮^度的商業(yè)包裝最終都會影響選手的成績，比如在《武林風(fēng)》中，被節(jié)目組過度包裝的武僧一龍在本月4號的比賽中被泰拳選手西提猜一拳KO，僅僅在拳臺上堅持了1分10秒。當(dāng)商業(yè)化與選手職業(yè)生涯掛鉤時，很難有人能把握好中間的平衡。
如此看來，商業(yè)化之于比賽成績，確實是水火不容的。
灰色地帶才是變現(xiàn)的希望？
因為今年在中國舉辦的緣故，關(guān)注度獲得增長的不僅是賽事本身，還有圍繞賽事展開的競猜活動。
賽事競猜，學(xué)名博彩，昵稱菠菜，說白了就是賭博。
與電競的迅猛發(fā)展一道，電競賽事競猜作為博彩行業(yè)的一個細(xì)分也在飛速聚集人氣。與電競賽事向傳統(tǒng)體育賽事靠攏的速度截然相反，電競競猜在玩法、受眾與運作上都已經(jīng)非常成熟。與傳統(tǒng)的賭球、賭馬一樣，只要是一場比賽，就可以進(jìn)行各種競猜操作，由統(tǒng)一的大盤給出賠率，玩家通過各個渠道下注，電競比賽還可以進(jìn)行猜首殺等獨創(chuàng)玩法。
在電競商業(yè)化變現(xiàn)問題還難以得到有效解決的當(dāng)下，競猜活動已經(jīng)依靠賽事人氣和熱度運轉(zhuǎn)起大量資金。
線下的份額主要由黃牛占據(jù)。雖然一些網(wǎng)友在中國隊無緣鳥巢決賽時戲稱，一首《涼涼》送給黃牛，但倒賣門票僅僅只是這些人的業(yè)務(wù)之一。通過倒賣門票接觸到玩家，順勢再向玩家推薦博彩游戲，因為精準(zhǔn)的用戶對接，這些黃牛做起盤口生意也是不遑多讓，用互聯(lián)網(wǎng)語言來說，就是精準(zhǔn)渠道。
黃牛們通過票務(wù)接觸用戶，依靠朋友圈傳播盤口信息，廣告詞不離三個關(guān)鍵詞“放心、效率、秒提”，下單進(jìn)群，絕不拖沓。進(jìn)群之后，客戶之間還能進(jìn)行賽事討論，一同分析賽況，可以說用戶體驗極佳。在電競賽事之外，還有籃球、足球、西甲等一系列賽事猜游戲，保證高效率的用戶沉淀。
雖然渠道精準(zhǔn)，但黃牛依靠的仍然是口碑傳播，覆蓋面有限，而手機App在用戶覆蓋上則做得更好。龍虎豹在采訪了一名做博彩類App的業(yè)內(nèi)人士后了解到，目前該類App也需要進(jìn)行買量操作，但由于特殊原因，像《今日頭條》等常規(guī)渠道是不能進(jìn)行投放的，因此買量價格也比較高昂，可以達(dá)到一個a400元的水平。
即便在買量價格如此高昂的情況下，只要操作得當(dāng)，仍然利潤豐厚。但在龍虎豹詢問具體渠道和操作方式時，該業(yè)內(nèi)人士以商業(yè)機密為由拒絕透露更多信息。
這名業(yè)內(nèi)人士還透露，在這塊灰色產(chǎn)業(yè)中，其實早有大廠入局。
龍虎豹也就博彩類App的運作問題咨詢了ASO專家，專家稱，因為博彩類應(yīng)用類型過于敏感，無法進(jìn)行常規(guī)ASO操作，一般在接手有關(guān)項目后，會直接進(jìn)行積分墻操作。
說起博彩，人們一定也會聯(lián)想到暗箱操作，在SKT3比2翻盤RNG時，下注群的一些玩家就開始討論起黑幕的可能性。無論玩笑與否，電競博彩行業(yè)現(xiàn)在就仿佛一個“三不管”地帶，你可以認(rèn)為它提供了一夜暴富的機會，也可以視之為又一個“天臺見”。
但博彩所帶來的收益是不可忽視的，一個最直觀的例子就是賽馬。以賽馬賽事為核心的賽馬運動，所帶來的博彩收入、版權(quán)收入、門票收入、贊助收入等直接收入驚人，美國肯塔基州甚至視賽馬產(chǎn)業(yè)為本地支柱產(chǎn)業(yè)。
在制度和管控沒有明令禁止這片領(lǐng)域之前，“合理”的運作確實可以發(fā)揮賽事所蘊含的巨大商業(yè)潛力，博彩本身所帶來的利潤對整個電競行業(yè)來說都是一筆不可忽視的經(jīng)濟來源，或許可以成為解決行業(yè)變現(xiàn)和收益難題的有效途徑。
電競的未來
在今年6月主題為“與時？聚競”的騰訊電競2017年度品牌發(fā)布會上，騰訊集團副總裁、騰訊影業(yè)首席執(zhí)行官程武說，“中國電競即將開啟下一個全新的時代——也就是黃金時代。”
不僅是國內(nèi)，在世界范圍來講，電子競技都在走向主流的道路上緩步前行。國際奧委會也在今日承認(rèn)了電子競技具備成為奧運比賽項目的基礎(chǔ)，預(yù)計最快將在2024年的巴黎奧運會上正式與公眾見面。從今年算起，最快還有7年時間。
而在這7年里，《英雄聯(lián)盟》還能否持續(xù)今日的光輝？是否有其他產(chǎn)品更新?lián)Q代？最終哪款游戲能有幸登上奧運的舞臺？作為電子競技群眾基礎(chǔ)的年青一代在7年后又會以何種心態(tài)來面對當(dāng)年的熱情？
這些問題的答案，恐怕只有等到7年后才能揭曉。
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