6月19日,由沐瞳主辦的2022 MLBB東南亞杯(MLBB Southeast Asia Cup 2022,以下簡(jiǎn)稱“東南亞杯”)在馬來西亞吉隆波完賽,這個(gè)東南亞標(biāo)志性的電競(jìng)賽事在本屆比賽上收視再創(chuàng)新高,總觀看時(shí)長(zhǎng)超過3495萬(wàn)小時(shí),峰值觀看人數(shù)突破280萬(wàn),刷新東南亞杯辦賽以來最高紀(jì)錄。
而就在東南亞杯落下帷幕的時(shí)刻,在地球另外一邊的南美,同樣是由沐瞳主辦的MLBB拉美杯(LIGA LATAM 2022,以下簡(jiǎn)稱“拉美杯”)在同一天于秘魯利馬完賽。拉美杯的舉辦只不過兩年時(shí)間,如果從線下比賽的維度,拉美杯是第一次走到線下。
如果說東南亞杯在東南亞的盛況折射了MLBB在東南亞市場(chǎng)的統(tǒng)治力,那么拉美杯首次線下之旅則象征著,MLBB在全球市場(chǎng)上繼東南亞后,第二個(gè)篇章的開始。
MLBB電競(jìng)將全球第二站放到了拉美,事實(shí)上不只是MLBB,越來越多的中國(guó)廠商都在將目光匯聚于此,這個(gè)市場(chǎng)從人口、經(jīng)濟(jì)、潛力等各個(gè)方面看,蘊(yùn)含著完全不亞于東南亞市場(chǎng)的潛力。
另外,相比于東南亞、日韓、歐美等市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,拉美市場(chǎng)可以稱之為新藍(lán)海。MLBB在東南亞取得成功后,將拉美這一新興市場(chǎng)聚焦為全球化的第二站。
中國(guó)手游席卷東南亞
由于文化、地理等元素,東南亞一直是中國(guó)游戲出海的第一站,早在端游時(shí)代,就涌現(xiàn)了諸多在東南亞取得成功的中國(guó)游戲。
其中最為代表性的是金山旗下的《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》,這款游戲在越南超過20萬(wàn)同時(shí)在線的成績(jī),成為總共人口8000萬(wàn)的越南“國(guó)民級(jí)網(wǎng)游”,一度占領(lǐng)了越南游戲市場(chǎng)70%的份額,總銷售額將達(dá)到1500萬(wàn)美元。
到了手游時(shí)代,中國(guó)手游更是成為東南亞市場(chǎng)的一股主流力量,Sensor Tower的數(shù)據(jù)先顯示,在2021年,MLBB以4700萬(wàn)下載量的成績(jī)成為中國(guó)游戲東南亞出海榜單首位,整個(gè)榜單中僅次于Free Fire。
基于MLBB在東南亞的火爆,其一系列的電競(jìng)賽事也成為了東南亞市場(chǎng)上最熱門的電競(jìng)賽事,甚至僅從流量橫向?qū)Ρ纫苍谌蝾I(lǐng)先。
Esports Charts針對(duì)海外直播平臺(tái)的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),在2021年觀看人數(shù)峰值排名前10的單場(chǎng)MOBA電競(jìng)比賽中,MLBB的相關(guān)賽事獨(dú)占6席。
這樣的表現(xiàn)也直接幫助了MLBB相關(guān)賽事在2021年以3.86億小時(shí)總觀看排名全球移動(dòng)電競(jìng)第一,相比2020年增長(zhǎng)了2.5倍。
不僅如此,在剛剛結(jié)束不久的第31屆東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)上,電競(jìng)賽事中,MLBB相關(guān)賽事最高同時(shí)在線人數(shù)(PCU)達(dá)到221萬(wàn),總觀看時(shí)長(zhǎng)達(dá)到1785萬(wàn)小時(shí),兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均排行本屆東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)電競(jìng)項(xiàng)目TOP1,同時(shí)也創(chuàng)造了新的收視紀(jì)錄。
國(guó)民級(jí)手游,這是MLBB在東南亞最直觀的現(xiàn)狀。
而在MLBB的背后是整個(gè)中國(guó)游戲在東南亞的統(tǒng)治力,同樣是Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示,2021年共48款中國(guó)手游入圍東南亞地區(qū)暢銷榜Top100,合計(jì)吸金約9.8億美元,占Top100總收入的54.0%。
中國(guó)手游在東南亞占據(jù)了超過一半的市場(chǎng)份額,這是最真實(shí)的寫照。
拉美:一個(gè)和東南亞相似但規(guī)模更大的市場(chǎng)
東南亞市場(chǎng)已經(jīng)成為游戲出海的主要陣地,但換一個(gè)角度去看待問題,這個(gè)市場(chǎng)伴隨著大量出海產(chǎn)品的涌入早已經(jīng)成為了一片紅海市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)變得格外激烈。
未來的市場(chǎng)增長(zhǎng)所依賴的將是整個(gè)東南亞從整體經(jīng)濟(jì)到網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的提升而帶來的增長(zhǎng),換而言之將與東南亞整體地區(qū)的發(fā)展息息相關(guān)。
在這樣一個(gè)大背景下,如果想要將發(fā)展的掌握在自己手中,那么必然需要跳出東南亞這個(gè)文化圈層的舒適區(qū),去尋找另外的增量市場(chǎng)。
日本、韓國(guó)、北美、歐洲的確都是主要的戰(zhàn)場(chǎng),但游戲價(jià)值論認(rèn)為,拉美市場(chǎng)是一個(gè)被很多廠商所遺忘的市場(chǎng),而這個(gè)市場(chǎng)有著極大的潛力,并且極為適合中國(guó)游戲廠商。
主要原因就在于拉美市場(chǎng)與東南亞市場(chǎng)有著極大的相似性。
在東南亞市場(chǎng),智能手機(jī)普遍的價(jià)格在200美元以下,Counterpoint發(fā)布報(bào)告顯示,在2020年?yáng)|南亞主要的國(guó)家中,超過67%的智能手機(jī)出貨是在150美元以下。
而在拉美市場(chǎng),整體情況與東南亞極為類似,同樣是Counterpoint的報(bào)告,數(shù)據(jù)顯示在2019年拉丁美洲的智能手機(jī)市場(chǎng)仍然以低端機(jī)型為主導(dǎo),將近57%的智能手機(jī)售價(jià)低于199美元,99美元以內(nèi)的機(jī)型更是占據(jù)了35%的市場(chǎng)份額。
除了這一點(diǎn)之外,值得注意的是,拉美地區(qū)對(duì)于社交屬性特別重視,The World Bank的數(shù)據(jù)顯示,墨西哥與巴西、阿根廷三個(gè)拉美國(guó)家在全球社交媒體使用頻率排行榜上占據(jù)了 Top5 中的三席。
社交屬性對(duì)于“愛熱鬧”的拉美玩家來說十分關(guān)鍵,相比于一些只能自?shī)首詷返膯稳擞螒?大部分拉美的游戲玩家更加喜歡具有社交屬性、可以和朋友或者陌生人一起玩的游戲。
最后,相比于歐美、日韓乃至中國(guó)地區(qū)在主機(jī)、端游等有一定的占比,拉美市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)幾乎保持著一致,即用戶基本以“移動(dòng)游戲”為主所構(gòu)成。
這與當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展有關(guān),PC和游戲主機(jī)的價(jià)格以及后續(xù)的購(gòu)買游戲的消費(fèi)對(duì)于當(dāng)?shù)氐挠脩舳允且还P相當(dāng)大的開銷,因此,建立在剛需產(chǎn)品智能手機(jī)上的移動(dòng)游戲更加受到用戶的歡迎。
另外,更突出的一點(diǎn),在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施,支付環(huán)境上,用一個(gè)詞去形容拉美市場(chǎng),這個(gè)詞是“復(fù)雜”,這一點(diǎn)與東南亞又極為類似。
從整體環(huán)境去看,拉美的確與東南亞的市場(chǎng)極為類似。這種類似之外,根據(jù)SensorTower發(fā)布的數(shù)據(jù),2021年巴西市場(chǎng)整體手游下載量達(dá)到 45.7 億次下載,位列全球第 3,僅次于印度和美國(guó)。
在擁有全球第3的下載量的同時(shí),巴西手游市場(chǎng)的用戶構(gòu)成更加優(yōu)質(zhì),18- 34 歲之間的用戶占比接近6成。除此之外,在用戶收入上,2021年巴西的人均GDP達(dá)到了8025美元,而印度市場(chǎng)是2300美元。
僅巴西市場(chǎng)的潛力就是巨大的,而再加上完全不遜色于巴西的墨西哥,以及這兩巨頭之后的阿根廷、哥倫比亞,拉美市場(chǎng)的確擁有著龐大的市場(chǎng)潛力。
FPS是主流的拉美電競(jìng)市場(chǎng) MOBA有沒有機(jī)會(huì)?
基于用戶構(gòu)成,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的整體發(fā)展大背景,在東南亞取得巨大成功的MLBB將拉美視為其全球化當(dāng)中的第二站便顯得極為合理。
事實(shí)上,目前在拉美市場(chǎng)上,已經(jīng)同樣有一款發(fā)源于東南亞的游戲在拉美取得了近乎統(tǒng)治性的市場(chǎng)地位,這款游戲是Free Fire。
數(shù)據(jù)顯示Free Fire在拉丁美洲的市場(chǎng)占有率超過60%,在最大的巴西市場(chǎng)占有率更是達(dá)到了82%。
Free Fire所取得的成功的主要原因當(dāng)中,當(dāng)?shù)匾缘投藱C(jī)型為主、用戶熱愛競(jìng)技型的社交游戲占了主導(dǎo)性的因素,同時(shí)基于拉美市場(chǎng)與東南亞市場(chǎng)的相似性使得Garena無縫的對(duì)接。
除此之外,還有一個(gè)主要的因素是拉美市場(chǎng)從CS時(shí)代開始,就對(duì)于寫實(shí)類的FPS游戲情有獨(dú)鐘,在PGL斯德哥爾摩Major上,出現(xiàn)了21名巴西選手,是所有國(guó)家中最多的,很能說明問題。
Free Fire之后,現(xiàn)在同樣是從東南亞市場(chǎng)發(fā)源的競(jìng)技類游戲MLBB開始了對(duì)拉美市場(chǎng)的開拓。
MLBB與Free Fire相比最大的不同在于其游戲的屬性,FPS更注重寫實(shí),而MOBA則是基于一個(gè)架空的世界觀,且更具備策略性。
拉美市場(chǎng)的用戶對(duì)于MOBA這個(gè)品類的接受程度是否會(huì)像東南亞一樣,這是MLBB進(jìn)軍拉美所存在的一個(gè)疑問。
然而,從目前中國(guó)市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)去看問題,我們可以明顯的發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)競(jìng)技品類的市場(chǎng)上MOBA和FPS是并行的。
中國(guó)市場(chǎng)自然不需要多提,一款MOBA和一款戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技常年占據(jù)暢銷榜前2,在東南亞市場(chǎng)同樣也是Free Fire和MLBB常年在暢銷榜前2。
這兩個(gè)市場(chǎng)或許會(huì)給到拉美市場(chǎng)未來的發(fā)展一些啟示,在用戶習(xí)慣了FPS的競(jìng)技之后,是否也會(huì)適應(yīng)MOBA這個(gè)競(jìng)技品類。
從寫實(shí)到架空,事實(shí)上這本身就是游戲的一個(gè)品類的進(jìn)階,中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展上從最早的CS1.6到后來的魔獸爭(zhēng)霸就是如此。
從這一點(diǎn)來看,MLBB進(jìn)軍拉美市場(chǎng),或者說整個(gè)MOBA手游在目前被FPS手游統(tǒng)治的拉美市場(chǎng)有著極大的空間。
拉美的電競(jìng)狂熱足球外的又一個(gè)通道
從以上的整個(gè)大的背景去看,MLBB在拉美市場(chǎng)的發(fā)展是值得期待的。
數(shù)據(jù)上,在MLBB的用戶構(gòu)成體系當(dāng)中,Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示,來自巴西的DAU已經(jīng)是僅次于印尼和菲律賓的第三大市場(chǎng)已經(jīng)說明這個(gè)市場(chǎng)的確值得期待。
而當(dāng)這些期待加上其成熟的電競(jìng)基因,那么所推導(dǎo)出的是,MLBB在拉美市場(chǎng)很可能會(huì)復(fù)制其在東南亞市場(chǎng)的成功。
之所以如此,原因在于拉美市場(chǎng)對(duì)于電競(jìng)有著完全不亞于中國(guó)和東南亞市場(chǎng)的熱度。
巴西自不用多說,從CS開始,巴西就一直是電競(jìng)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的重要拼圖,有著全球知名的電競(jìng)選手,國(guó)內(nèi)的知名人物如羅納爾多也親自參與到了電競(jìng)當(dāng)中。
在去年由貧民窟聯(lián)合中心(CUFA)舉辦了一場(chǎng)大型電競(jìng)賽事Favelas Bowl。
這項(xiàng)賽事已經(jīng)有了十幾年歷史,此前通常是以足球?yàn)轫?xiàng)目,但去年用Free Fire進(jìn)行了一次比賽,來自100多個(gè)巴西貧民窟的超過5萬(wàn)名玩家報(bào)名參加了《Free Fire》貧民窟碗賽事。
主辦方在Twitch平臺(tái)進(jìn)行了直播,巴西最大的有線電視頻道之一SporTV也為決賽做了直播。
巴西之外,墨西哥、阿根廷、哥倫比亞這些國(guó)家同樣對(duì)電子競(jìng)技有著高漲的熱情。在阿根廷電子競(jìng)技已經(jīng)成為了一個(gè)備受年輕人所喜歡的活動(dòng)。
這個(gè)趨勢(shì)也使得前阿根廷國(guó)家隊(duì)、前曼城俱樂部的阿奎羅的關(guān)注,本身作為一個(gè)電競(jìng)愛好者的他成了了KRU Esports電競(jìng)俱樂部,該俱樂部進(jìn)軍《FIFA 21》、《火箭聯(lián)盟》、《無畏契約》與《CS:GO》等游戲項(xiàng)目,這是南美最強(qiáng)的電競(jìng)團(tuán)隊(duì)之一。
而包括萬(wàn)事達(dá)卡(Mastercard)、阿迪達(dá)斯、漢堡王、彪馬、Movistar、英特爾和微軟,已經(jīng)在拉美開啟了對(duì)電競(jìng)的贊助。
在本次的拉美杯上,就有正在大規(guī)模進(jìn)軍拉美的非洲第一智能手機(jī)品牌傳音旗下的子品牌infinix、著名摩托車品牌Honda、可口可樂旗下子品牌Cfruit,頂級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商América Móvil旗下子品牌Claro,另外還有TikTok Gaming和秘魯大學(xué)的加入。
電競(jìng)在拉美如此的受歡迎,一方面如上文所說得益于拉美人本身外向、細(xì)化社交的特性,但同時(shí)不可回避的是很多拉美的年輕人和東南亞年輕人一樣將電競(jìng)視為了改變生活的一個(gè)途徑。
在進(jìn)入MPL之前,Escalera是菲律賓的一名吉普尼司機(jī),一周工作4天,在這個(gè)工作之余他還兼職做快餐連鎖店的工作。
MLBB的出現(xiàn)改變了他的人生,在和隊(duì)友們一起經(jīng)歷了多次失敗后,他們?cè)谝粓?chǎng) P600,000 獎(jiǎng)池的錦標(biāo)賽中拿下冠軍,再就是被最著名的 MLBB 組織之一 ArkAngel 收購(gòu)。他的人生因此被改變。
類似的案例還有第三屆MLBB全球賽冠軍戰(zhàn)隊(duì)Blacklist選手“OhMyV33nus”,2018年原本他已經(jīng)打算奔赴日本成為又一個(gè)在日本務(wù)工的菲律賓人,但他接觸了MLBB,之后他通過在職業(yè)電競(jìng)的努力自己建造了一座新房。
而在南美這樣的案例也激勵(lì)著每一個(gè)出生于貧困家庭的年輕人,25歲的Raffael Simo居住在巴西圣保羅鄉(xiāng)村的一個(gè)貧困社區(qū)。
由于家庭貧困,自己的妻子又患有腎臟疾病,需要經(jīng)常進(jìn)行血液透析,他必須每天5點(diǎn)起床,從早上6點(diǎn)到下午6點(diǎn)去干搬運(yùn)工的工作來補(bǔ)貼家用,但是在這種高壓狀態(tài)下,他的家人仍然鼓勵(lì)他去追求自己的電競(jìng)夢(mèng)想,并且愿意從微薄的存款中拿出一部分為他購(gòu)買游戲設(shè)備。苦中作樂,Dexter憑借自己的技術(shù)在堡壘之夜社區(qū)中擁有了一些知名度。
而正是這種知名度,讓巴西一家職業(yè)電競(jìng)俱樂部Zero Gravity也找到了他,他們?cè)敢鉃镈exter的妻子支付部分醫(yī)療費(fèi)用,同時(shí)還愿意聘請(qǐng)他擔(dān)任俱樂部的簽約游戲主播,幫助他提高直播質(zhì)量與知名度。就這樣,出身貧民窟的Dexter憑借電競(jìng)改變了自己的人生軌跡。
在包括我們之前說的貧民窟碗,貧民窟聯(lián)合中心的相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示,目標(biāo)是讓選手獲得知名度,幫助選手當(dāng)中的佼佼者進(jìn)入職業(yè)戰(zhàn)隊(duì),徹底改變他們的生活。
而MLBB拉美電競(jìng)負(fù)責(zé)人Ajay Jilka對(duì)游戲價(jià)值論也表示,“職業(yè)電競(jìng)為所有世代提供了追求職業(yè)生涯的機(jī)會(huì),也能保障自己的生活收入來源。”
同時(shí)他也不避諱的一點(diǎn)是,和傳統(tǒng)體育一樣,“電子競(jìng)技中的頂級(jí)職業(yè)選手只有金字塔尖一小部分人,想成為頂尖職業(yè)選手同樣需要天賦、努力、持之以恒,以及穩(wěn)固的支撐保障。”
然而無論如何,的確有很多年輕人通過電競(jìng)改變了自己的生活,電競(jìng)在拉美也正在承擔(dān)和足球之于拉美一樣的作用,為年輕人帶來夢(mèng)想,帶去希望。
中國(guó)電競(jìng)的全球化拉美只是又一個(gè)開始
拉美杯的順利起航說明了拉美市場(chǎng)的確是最適合MLBB在東南亞之外的第二站。
在拉美杯之前,還沒有中國(guó)廠商自研的電競(jìng)產(chǎn)品能夠在拉美地區(qū)舉辦大型比賽,現(xiàn)在MLBB做到了這一點(diǎn),拉美杯也成為了MLBB全球電競(jìng)市場(chǎng)的重要組成部分。
這對(duì)于向全球傳播中國(guó)電競(jìng)在全球電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈中的地位是重要的一步,通過舉辦拉美杯,沐瞳在拉美地區(qū)正在逐漸完善移動(dòng)電競(jìng)的一系列流程,拉美電競(jìng)負(fù)責(zé)人說,“我們有機(jī)會(huì)分享從更強(qiáng)大、成熟的東南亞(馬來西亞、新加坡、柬埔寨、菲律賓和印尼)電競(jìng)市場(chǎng)中獲得的經(jīng)驗(yàn)和最佳實(shí)踐,并針對(duì)拉美當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行本地化適配。無論從短期還是長(zhǎng)期來看,搭建當(dāng)?shù)貙I(yè)化的且可持續(xù)發(fā)展的電競(jìng)生態(tài)一直以來都是我們的明確目標(biāo)。”
這對(duì)于幫助拉美地區(qū)快速的步入移動(dòng)電競(jìng)時(shí)代也起到了正面促進(jìn)的作用,是中國(guó)電競(jìng)向全球輻射影響力的又一個(gè)例證。
當(dāng)然,必須承認(rèn)的是,拉美市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)的成功,乃至中東、東歐其實(shí)都是一種路徑上的成功,MLBB想要真正在全球范圍內(nèi)代表中國(guó)自研電競(jìng),還缺最后一步,這一步在歐美市場(chǎng)。
如何在歐美市場(chǎng)打開局面,這是MLBB后面需要去寫的答卷,能否帶來驚喜,向全球真正的輸出中國(guó)電競(jìng)制造,值得我們期待。
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