電競館并非網(wǎng)吧加盟，從玩家變成B5電競館老板，見證成長
2020-09-04 來源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：顏悅眉 分類：電競新聞
周磊是揚(yáng)州本地人。
在他印象里，揚(yáng)州的生活節(jié)奏慢，本地特有的早茶文化，可以吃到日上三竿�；位斡朴频娜兆永锔挥嗟臅r(shí)間，自然多了很多消磨方式，不一定精致，但一定自在。
比如天下聞名的揚(yáng)州“三把刀”，菜刀、修腳刀、理發(fā)刀。相傳乾隆下江南時(shí)，被揚(yáng)州的理發(fā)師用特色理發(fā)刀刮過，如春風(fēng)拂面，鵝毛撩心，受用至極。
到了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的現(xiàn)在，雖然娛樂方式改變，但還是會(huì)追求舒適自在。所以涌現(xiàn)出一撥對游戲競技體驗(yàn)有高品質(zhì)需求的人，他們所需要的上網(wǎng)場館，環(huán)境、硬件、氛圍，缺一不可。
“玩著玩著就開店了”
愛玩游戲的周磊，經(jīng)常和三五好友網(wǎng)吧開黑。印象中，揚(yáng)州本地的網(wǎng)吧，很多都是老破舊或者臟亂差，每次開黑都要想辦法找到合適的場地，久而久之萌生了自己開一家店改變現(xiàn)狀的想法。
2014年，周磊偶然之間去了一家叫明基電競館的店，對電競館這個(gè)概念有了新的認(rèn)知。等到了解網(wǎng)吧加盟和電競館區(qū)別、尋求品牌合作時(shí)，再次遇到升級后的明基電競館（更名B5電競館m.b5esports.com），因緣際會(huì)之下，自然而然擦出了火花。
于是，昔日的電競愛好者，成了現(xiàn)在的電競館老板。
“開著開著就壯大了”
投資有風(fēng)險(xiǎn)，尤其是需要一下子拿出大額現(xiàn)金的網(wǎng)吧加盟生意。
周磊決定投資電競館后，和幾個(gè)愛打游戲的朋友拿出各自家中積蓄，湊足了三百多萬。于是2016年，揚(yáng)州本地的第一家B5電競館面世了。
盈利比想象得要快一些，兩年過去，第一家店回本。不錯(cuò)的回報(bào)率加上專業(yè)托管運(yùn)營模式，讓周磊沒有太多猶豫，便將賺來的利潤投入到新店中。2018年，揚(yáng)州第二家B5電競館開業(yè)。
之后，兩家店的收益又分別投入到第三、四、五家店中，2020年，周磊已經(jīng)在揚(yáng)州擁有了五家B5電競館，位于吾悅商場的店面還承辦了第七屆極限之地PUBG中日韓對抗賽B5賽區(qū)（m.b5esports.com）的決賽。
“自己管是管不過來的”
周磊選中B5品牌的原因之一，是看中了全托管模式。“開五家店都自己管是忙不過來的。其它像餐飲之類的投資，很累，不會(huì)有精力做自己的事。”
五家店，有各自的全托管團(tuán)隊(duì)，從日常管理、人力安排到財(cái)務(wù)都有專人負(fù)責(zé)。
所有的投資不曾使用貸款，除了最初的本金來自家里，之后都是舊店帶新店模式，始終維持著穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
硬件選擇要選好的，“很多人出來上網(wǎng)是看重配置的”。從最初考慮開電競館，周磊他們瞄準(zhǔn)的客戶就不是一般的網(wǎng)吧用戶，而是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和空閑時(shí)間的電競愛好者，對游戲設(shè)備的要求更高，“我們統(tǒng)一配備的是ZOWIE GEAR（卓威奇亞）的XL系列，可自定義調(diào)節(jié)屏幕參數(shù)，很多職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)的電競選手都習(xí)慣了用它。”
除了硬件，電競館與普通網(wǎng)吧加盟店還有一個(gè)核心區(qū)別，那就是氛圍。當(dāng)初周磊也是被明基電競館的氛圍所吸引的。
平時(shí)電競館里會(huì)組織多層次的電競比賽，從本館玩家的比賽，到跨館之間的踢館賽，再到中日韓PUBG對抗賽和CS:GO亞洲杯這樣的國際型專業(yè)賽事，覆蓋草根玩家和專業(yè)選手，讓更多人參與進(jìn)來，B5營造的強(qiáng)對抗性讓電競愛好者們樂在其中。 “我們要讓玩家和其它地方的玩家獲得的體驗(yàn)不一樣，與電競有更近距離的接觸。”
“老板不是那么好當(dāng)?shù)?rdquo;
從玩家“升級”為老板后，和朋友們約定的開黑場所自然而然固定在了自家店里。周磊對游戲的興趣廣泛，比較火的游戲都有了解，不過隨著生活日漸忙碌，游戲成了好友聚會(huì)的主要項(xiàng)目之一，平時(shí)還是得多多關(guān)注電競館生意。
“現(xiàn)在已經(jīng)開始在其它城市投資了，江蘇鹽城開了，泰州泰興的也認(rèn)識，也參與投了鹽城。之前在杭州開的是虧損的，我們撤掉了。”在電競館擴(kuò)張之路上，一線城市明顯沒那么容易扎根。
疫情過后，揚(yáng)州五家店的客流逐漸恢復(fù)，但是要完全回到疫情前的狀態(tài)恐怕要等明年。“其實(shí)疫情期間其它網(wǎng)吧倒閉了不少，我們雖然也受到影響，不過因?yàn)槎荚谏坛抢�，得到了不少租金減免。疫情期間工資是照發(fā)的，虧損的主要就是工資這塊。”
周磊也在思考如何調(diào)動(dòng)人氣，疫情期間很多人不能出來玩，家里配備了相應(yīng)的設(shè)備，如果沒有什么振奮人心的事件吸引他們，可能就此降低入店頻率，甚至流失老客戶。“除了賽事，我們會(huì)和周邊商鋪合作引流，比如我們場館的會(huì)員去電影院買票可以打折，原本三十多，現(xiàn)在19.9就可以。去電影院看電影的人，也可以憑著電影票贈(zèng)送網(wǎng)費(fèi)。”
雖然門店類型和定位有差異，但只要消費(fèi)人群有重疊，同處于一家商業(yè)綜合體內(nèi)的線下店鋪，就可以守望相助。在他看來，選擇在商場開店是對的。
“興趣和事業(yè)要兩手抓”
從感興趣的領(lǐng)域切入，打開自己的一番事業(yè)，電競愛好者的電競投資之路，有所為有所不為。
雖然有自己的民間戰(zhàn)隊(duì)，并且每年都會(huì)參加極限之地舉辦的中日韓PUBG對抗賽，但周磊并沒有打算朝著職業(yè)電競更進(jìn)一步。“俱樂部的投資比較大，還是一般都是虧損的，完全是用愛發(fā)電。”他的想法是，樂趣重要，賺錢也重要，因?yàn)橹挥胁惶潛p，才能持久地享受樂趣。
隨著電競文化逐漸為主流接受，周磊表示對電競產(chǎn)業(yè)的前景看好期待。采訪過后，他把一篇央視新聞公眾號發(fā)布的電競科普文章分享給采訪者，佐證自己的觀點(diǎn)，“《中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》最新數(shù)據(jù)，中國電競用戶規(guī)模已達(dá)4.84億人，還是要根據(jù)大的方向的。”
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