快手再落子，誰是游戲直播未來大贏家？
2020-08-26 來源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：阿修羅 分類：電競(jìng)新聞
圍繞游戲直播和電競(jìng)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，正在快手、斗魚、虎牙、B站、抖音等平臺(tái)之間愈演愈烈，誰會(huì)成為游戲直播未來大贏家？
騰訊牽頭合并虎牙、斗魚塵埃落定之際，游戲直播領(lǐng)域另一名重要玩家快手，也正在加快自己的落子布局。
8月24日，YTG電競(jìng)俱樂部官方微博消息顯示，快手完成收購YTG戰(zhàn)隊(duì)，正式進(jìn)軍KPL（王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽）。即日起，YTG電競(jìng)俱樂部正式更名為KS.YTG電競(jìng)俱樂部。
“快手涉足電競(jìng)俱樂部是必然的。”關(guān)注游戲行業(yè)的媒體人士羅強(qiáng)（化名）對(duì)“極點(diǎn)商業(yè)”表示，面對(duì)中國電競(jìng)的快速發(fā)展，電競(jìng)一直是快手三億“老鐵”的夢(mèng)想，去年他在采訪快手游戲相關(guān)負(fù)責(zé)人時(shí)曾問是否有打算收購戰(zhàn)隊(duì)，那時(shí)對(duì)方回答表示看時(shí)機(jī)，現(xiàn)在看來時(shí)機(jī)到了。
收購電競(jìng)俱樂部的不僅是快手。同一天，新浪微博正式宣布收購KPL冠軍戰(zhàn)隊(duì)TS，并將冠軍陣容全員保留。
從行業(yè)角度來看，當(dāng)前國內(nèi)電競(jìng)持續(xù)升溫，游戲直播仍然是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的流量陣地。艾瑞咨詢最新數(shù)據(jù)就顯示，中國電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)模在2019年保持著25%的高增長率，而在疫情影響之下，預(yù)計(jì)2020年依然會(huì)有著19.6%的增長。“每周接觸電競(jìng)游戲或直播”用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4.7億，2020年預(yù)計(jì)會(huì)突破5億。
這意味著，圍繞游戲直播和電競(jìng)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，將愈演愈烈——無論是電競(jìng)俱樂部的搶奪，還是主播數(shù)量、直播版權(quán)資源的爭(zhēng)奪，其實(shí)早已在快手、斗魚、虎牙、B站、抖音之間展開，誰會(huì)成為游戲直播的大贏家，將成為未來最大的懸念。
01電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈又一落子
“我原本以為快手會(huì)收購LPL（英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽）、LDL（英雄聯(lián)盟發(fā)展聯(lián)賽）的俱樂部，沒想到最后是YTG，可能和平臺(tái)直播內(nèi)容有關(guān)吧。”8月25日，一位接近快手游戲的行業(yè)人士說。
目前，快手方面未向“極點(diǎn)商業(yè)”透露具體收購價(jià)格，其表示“未來將繼續(xù)發(fā)力電競(jìng)領(lǐng)域，打造游戲電競(jìng)內(nèi)容生態(tài)。”
相關(guān)資料顯示，YTG 電子競(jìng)技俱樂部于 2016 年 8 月正式成立，是《王者榮耀》線下首批職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)。不過，由于成績一直不佳，今年年初時(shí)，YTG戰(zhàn)隊(duì)在上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所官方網(wǎng)站拋出6100萬“轉(zhuǎn)賣”價(jià)格。
YTG拍賣公告
KPL是《王者榮耀》官方最高規(guī)格的專業(yè)晉級(jí)賽事。彼時(shí)，官網(wǎng)對(duì)該項(xiàng)資產(chǎn)的描述為：稀缺資源，王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽為固定席位制，總共只有16個(gè)席位。
KPL參賽席位拍賣，這在歷史上還是第一次。此前也有消息稱京東將接盤YTG，出乎很多人意料最終卻花落快手。
過去幾年，伴隨電競(jìng)成為年輕人的一種生活方式，電競(jìng)頻頻被資本看好，已形成由游戲廠商、品牌方、賽事制作方、直播平臺(tái)、職業(yè)俱樂部等多環(huán)節(jié)充分參與的產(chǎn)業(yè)鏈條，但由于商業(yè)模式單一，導(dǎo)致諸多電競(jìng)俱樂部生存艱難——這也是TS作為KPL冠軍戰(zhàn)隊(duì)被曝獎(jiǎng)金拖欠發(fā)不起工資，YTG公開拍賣席位和隊(duì)員的原因所在。
熊貓直播原副總裁莊明浩就在知乎透露稱，YTG這個(gè)級(jí)別的KPL俱樂部，每年成本和收益大概1000萬左右。其主要盈利來源包括，冠名、贊助、轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)、合作定制、周邊產(chǎn)品、代言，還有一些直播收入和賽事獎(jiǎng)金。
“大家都在探索自己的商業(yè)模式，但主要還是靠代言、贊助、獎(jiǎng)金以及轉(zhuǎn)會(huì)等傳統(tǒng)俱樂部的收入方式。”一位頭部電競(jìng)俱樂部的品牌負(fù)責(zé)人說，這些大都和成績直接掛鉤。
與此同時(shí)，選手工資占了支出大頭，大概占總支出80%，這造成了俱樂部的營收和運(yùn)營成本嚴(yán)重失衡，而解決問題的答案過去多年也沒有找到。
那么，收購電競(jìng)俱樂部是個(gè)不能盈利且沒有清晰、成熟商業(yè)模式的生意，為何能獲得快手、微博等的如此青睞？
答案很簡單，作為受眾基礎(chǔ)龐大的文化產(chǎn)品，電競(jìng)正在潛移默化地影響和塑造著中國年輕一代的價(jià)值觀、文化認(rèn)同。今年上海舉行的騰訊游戲副總裁張巍分就表示，2020年全球電競(jìng)用戶有望達(dá)到4.95億，中國將超越北美，成為最具商業(yè)價(jià)值的電競(jìng)市場(chǎng)。
在龐大注意力和流量加成下，電競(jìng)成了世界上增長最快的產(chǎn)業(yè)之一。數(shù)據(jù)顯示，2020年1-6月，中國電競(jìng)市場(chǎng)實(shí)際銷售收入為719.36億元，同比增長54.69％。
與此同時(shí)，短視頻成為游戲周邊內(nèi)容生態(tài)最為重要的構(gòu)成部分。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，57.9%的移動(dòng)游戲用戶會(huì)把自己主動(dòng)了解游戲產(chǎn)品的渠道放在短視頻平臺(tái)，甚至超過了社交媒體、彈幕視頻等渠道。而傳統(tǒng)游戲直播平臺(tái)僅僅占到了27%，只有短視頻平臺(tái)的一半。
在過去，京東、蘇寧、B站、李寧等都已買下了自己的電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)，在這個(gè)新的流量戰(zhàn)場(chǎng)中，相比微博，短視頻平臺(tái)快手更迫切地需要落子，去布局多種打法。
更何況，快手用戶與游戲用戶的重合度越來越高——相關(guān)數(shù)據(jù)就顯示，目前快手游戲內(nèi)容創(chuàng)作者的平均年齡是24歲，也就是95后群體。而這群Z世代年輕人樂于觀看游戲直播、觀看賽事并追逐電競(jìng)明星，已經(jīng)成為支撐促進(jìn)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要消費(fèi)群體。
對(duì)于快手來說，這并不是第一次和電競(jìng)俱樂部有關(guān)系，在2018年就借助收購Acfun（A站），間接完成了對(duì)WE電子競(jìng)技俱樂部的投資。
事實(shí)上，在業(yè)內(nèi)人士看來，快手收購YTG，看重的不是能帶來多少收入。熟悉電競(jìng)和游戲直播的業(yè)內(nèi)人士張鵬就對(duì)“極點(diǎn)商業(yè)”表示，從YTG此前戰(zhàn)績、隊(duì)員配置情況來看，快手收購后短期將肯定虧錢。
快手在乎的是KPL參賽席位。“如同NBA球隊(duì)一樣，在沒有升降級(jí)的體育聯(lián)盟里，席位價(jià)值很高。拿下KPL席位，搶占市場(chǎng)空間，也是投資電競(jìng)俱樂部的重要意義之一。”張鵬稱，對(duì)頻頻在游戲市場(chǎng)布局的快手而言，這個(gè)落子并不虧。
“以快手體量而言，收購以及養(yǎng)活一個(gè)電競(jìng)俱樂部的花費(fèi)，其實(shí)是小錢。”關(guān)注游戲行業(yè)的媒體人士羅強(qiáng)就說，重要的是快手能借此完成在游戲領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)布局，讓電競(jìng)俱樂部和快手其它游戲業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，以此掌握未來話語權(quán)。
“電競(jìng)對(duì)快手游戲直播業(yè)務(wù)來說非常重要，用戶需要獲取和消費(fèi)電競(jìng)內(nèi)容，主播需要穩(wěn)定創(chuàng)造內(nèi)容的環(huán)境，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)需要一個(gè)社區(qū)長期維系與電競(jìng)愛好者之間的關(guān)系。”一位網(wǎng)友如此評(píng)論。
02數(shù)據(jù)維度的一騎絕塵
2019年英雄聯(lián)盟S9總決賽，F(xiàn)PX獲得冠軍
對(duì)快手而言，其在游戲領(lǐng)域試水已久——其早在2016年初就做了直播，2018年初又把游戲直播單列了出來，試圖打造多元化的游戲內(nèi)容社區(qū)。
去年7月23日，武漢光合創(chuàng)作者大會(huì)上，快手推出“百萬游戲創(chuàng)作者扶持計(jì)劃”，宣布將引入不少于500位頭部游戲內(nèi)容創(chuàng)作者，這被看做是快手正式切入游戲直播賽道的開端。
彼時(shí)，外界首次獲知，快手游戲日活已超過2億，日均評(píng)論量超過3億，月活超過4億。“直播總量已超過斗魚和虎牙的總和”。
此后，快手通過幾方面開始發(fā)力游戲直播。一方面，頻頻參與舉辦各大職業(yè)賽事直播，先后拿下了KPL、LPL、LDL、KGL、PCL、PEL等頭部電競(jìng)賽事版權(quán)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在去年英雄聯(lián)盟S9賽事上，共有7200萬用戶在快手觀看英雄聯(lián)盟S9全球賽事。決賽當(dāng)晚，有2500萬用戶在快手見證了FPX奪冠。
另一方面加大扶持游戲內(nèi)容創(chuàng)作者、主播的力度。7月10日，觸手直播停服后，11名游戲主播入駐快手，其中包括《王者榮耀》主播舊夢(mèng)、藍(lán)煙、憶寒和《和平精英》主播億寒等人。
同樣在7月，《和平精英》PEL聯(lián)賽S2賽季中，出現(xiàn)了一支名為“童家堡”的戰(zhàn)隊(duì)。這是由快手頭部游戲主播“牧童”創(chuàng)辦的電競(jìng)俱樂部，據(jù)悉在拿下PEL聯(lián)賽席位的過程中，快手在其中承擔(dān)了重要角色。
與此同時(shí)，PEL所有戰(zhàn)隊(duì)及選手還集體入駐快手，KOL主播逐漸形成了聚集效應(yīng)。“快手平臺(tái)目前活躍著400+萬游戲主播，有很多主播在游戲技術(shù)上并不遜色于職業(yè)選手。”8月24日晚，快手游戲相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)“極點(diǎn)商業(yè)”表示，未來，快手會(huì)培養(yǎng)更多主播進(jìn)行職業(yè)試訓(xùn)，幫助他們實(shí)現(xiàn)電競(jìng)夢(mèng)。
主播端發(fā)力之外，快手還舉辦了覆蓋59所高校的電競(jìng)比賽，以及面向游戲公會(huì)及MCN機(jī)構(gòu)，推出50億資金扶持及千億流量曝光計(jì)劃。
7月1日，快手宣布取消游戲主播和公會(huì)入駐門檻，返點(diǎn)月流水門檻由20萬降至5萬，S級(jí)公會(huì)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)中的月流水最低值從150萬降至100萬，主播+公會(huì)綜合分成比例升為62%。這個(gè)綜合分成比例，在一線平臺(tái)中最高�？焓址Q，未來是目標(biāo)引入1萬家游戲公會(huì)。
公會(huì)模式是游戲直播當(dāng)中極其重要的一環(huán)，虎牙當(dāng)初先一步斗魚上市，就是繼承YY公會(huì)體系，給虎牙帶來了更高營收。游戲類自媒體《游戲觀察》認(rèn)為，“快手發(fā)力MCN建設(shè)，某種意義上是快手直播開始進(jìn)入下一個(gè)階段的直接信號(hào)，快手流量、品類、內(nèi)容創(chuàng)作者及用戶規(guī)模等已經(jīng)到了需要和公會(huì)展開密切合作的時(shí)候。”
快手游戲負(fù)責(zé)人唐宇煜
數(shù)據(jù)證實(shí)了這種說法。8月1日的ChinaJoy上，快手展臺(tái)毗鄰騰訊，成為最大的展臺(tái)之一�？焓钟螒蜇�(fù)責(zé)人唐宇煜，在活動(dòng)上如此披露快手最新游戲內(nèi)容數(shù)據(jù)：
“截至今年5月，快手的游戲直播月活躍用戶（MAU）已經(jīng)超過2.2億，游戲短視頻月活躍用戶突破3億。”
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年Q1，斗魚移動(dòng)端MAU為5660萬、虎牙移動(dòng)端MAU為7470萬，B站移動(dòng)端MAU為1.56億（B站財(cái)報(bào)未拆分直播的MAU和游戲的MAU），以此計(jì)算，那么快手一家的游戲MAU，已差不多等于斗魚、虎牙、B站三家之和。
在莊明浩看來，這意味著從核心數(shù)據(jù)維度來看，快手一騎絕塵，已是游戲直播行業(yè)中巨無霸的存在。
03未來大贏家之爭(zhēng)
這讓快手成了游戲廠商拓展用戶的必爭(zhēng)之地。根據(jù)DataEye發(fā)布的《2020年移動(dòng)游戲半年度買量白皮書》：按投放渠道熱度分類，快手可以躋身到第二梯隊(duì)中。
而為了最大可能地吸引Z世代用戶并將他們留在快手，快手還建立了自研游戲團(tuán)隊(duì)，通過游戲產(chǎn)品的“次元化”讓電競(jìng)破圈——今年ChinaJoy上，快手就發(fā)布了多款游戲新品，包括由國漫IP《鎮(zhèn)魂街》正版授權(quán)的《鎮(zhèn)魂街：武神軀》，以及《愛游斗地主》等輕游戲。
近日，快手再次進(jìn)行調(diào)整組織架構(gòu)，將AcFUn(A站)劃歸游戲團(tuán)隊(duì)管理。至此，自研游戲、游戲直播、A站都?xì)w于同一團(tuán)隊(duì)——A站可以幫助快手抓住黏性較強(qiáng)的二次元圈層，這是此前快手用戶中相對(duì)缺少的，有助于快手了解更年輕群體的圈層畫像。
快手游戲的發(fā)展，顯然離不開與騰訊的強(qiáng)綁定。業(yè)內(nèi)人士稱，過去一年，騰訊絕大部分游戲會(huì)首先選擇在快手分發(fā)，各項(xiàng)電競(jìng)賽事上的合作也在增多，向快手傾斜的資源和政策也在增加。
目前，快手共獲得來自騰訊投資的四筆融資。2017和2018年D輪和E輪融資后，騰訊在2019年8月以10億-15億美元參投快手，12月又以20億美元領(lǐng)投快手的F輪融資。今年5月，騰訊披露稱，其快手持股比例不超過20%。
不過，對(duì)于快手而言，即使身處騰訊游戲全產(chǎn)業(yè)鏈布局之內(nèi)，它依然要面對(duì)B站、虎牙、斗魚等的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
快手首先要面對(duì)的是合并后的虎牙、斗魚——最近幾個(gè)月，虎牙斗魚兩者合并的傳聞此起彼伏。最近，這個(gè)消息終于得到實(shí)錘。多位接近交易的人士爆料：斗魚和虎牙的合并事宜，動(dòng)作夠快的話，年內(nèi)可以完成。
天使投資人、互聯(lián)網(wǎng)專家郭濤對(duì)此就表示，雙方合并后將消除二者之間不必要的競(jìng)爭(zhēng)，減少不必要的資源浪費(fèi)，降低運(yùn)營成本，進(jìn)一步提升市場(chǎng)集中度。
這意味著，一旦虎牙斗魚在合并后探索出差異化發(fā)展之路，加上新公司與騰訊可以預(yù)料的緊密程度，那么快手就會(huì)迎來真正的勁敵——畢竟，在主流電競(jìng)賽事方面，虎牙手握的獨(dú)播版權(quán)最多;在頭部主播資源上，2019上半年，排名前1000名的頂級(jí)主播中，虎牙、斗魚兩大平臺(tái)瓜分60%的頂級(jí)主播資源。
彼時(shí)快手以15%的占有率排在第三位，這個(gè)差距過去1年中已越來越小。在張鵬看來，電競(jìng)戰(zhàn)略依然是斗魚虎牙合并后的重點(diǎn)，簽約頂級(jí)戰(zhàn)隊(duì)，打造出自辦賽事品牌，把主動(dòng)權(quán)握在手里。“相比之下，快手擁有短視頻+長視頻+直播的內(nèi)容閉環(huán)，不僅有3億日活，在游戲內(nèi)容和社交鏈條上的完整性，也讓快手更容易下沉獲客，這也是快手MAU飛漲的基礎(chǔ)。”
繞不開的還有B站。B站入局游戲已久，游戲也一度成為其主要營收來源，此前以8億人民幣拿下《英雄聯(lián)盟》全球總決賽三年的獨(dú)播權(quán)——8月14日，B站宣布對(duì)S10全球總決賽直播版權(quán)（中國大陸地區(qū)）進(jìn)行分銷，目前企鵝電競(jìng)、虎牙、斗魚、騰訊體育、騰訊視頻已官宣拿到S10的轉(zhuǎn)播權(quán)。
“B站花如此大代價(jià)購入版權(quán)本就是一次豪賭，雖然分銷回收了部分成本，但從未來整個(gè)游戲直播賽道來說，分銷版權(quán)可能只是權(quán)宜之計(jì)。”張鵬就表示，B站受限于游戲主播矩陣并未成型，其直播業(yè)務(wù)也處于發(fā)展初期，通過S賽來打響自身電競(jìng)品牌的效果可能會(huì)直接受到影響。
而在騰訊系之外，字節(jié)跳動(dòng)首次對(duì)外披露游戲業(yè)務(wù)方面的進(jìn)展，阿里旗下的游戲開始被行業(yè)注意。“伴隨5G的普及，幾乎每一位玩家都在重視游戲直播和電競(jìng)。”一位觀察人士說。
這也讓各家平臺(tái)在走向多元化，在生態(tài)建設(shè)、內(nèi)容策略、變現(xiàn)方式等維度上有著不同套路和打法。其中最明顯的，就是游戲主播“帶貨”的嶄露頭角。
這方面，快手的大直播生態(tài)，讓它成了這方面目前的贏家。小葫蘆數(shù)據(jù)顯示，2020年4月，斗魚、虎牙、B站、快手的禮物收入分別為7.19億元、8.03億、8.92億元和19.05億元�？焓钟螒蛑辈ナ杖氡榷肤~和虎牙加起來還多，也超過虎牙與B站之和。
無論戰(zhàn)局未來如何，但透視游戲直播市場(chǎng)，仍然是騰訊系的主場(chǎng)。“綜合來看，未來戰(zhàn)局仍將在快手、B站、合并后的虎牙斗魚幾者之間展開，究竟誰能最終成為大贏家，騰訊將在其中舉足輕重。”張鵬說。
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