撈月狗電競業(yè)務負責人袁鑫專訪：陪玩引領電競變現(xiàn)新風口
2020-08-22 來源：網(wǎng)絡采編 編輯：阿修羅 分類：電競新聞
眾所周知，電子競技早已成為第99個正式體育項目，在2018年亞運會上中國代表隊取得2冠1亞的矚目成績，在“電競”成為社會的主流話題的今天，整個行業(yè)也朝著普及和專業(yè)方向發(fā)展。在中國游戲產(chǎn)業(yè)研究院和中音數(shù)協(xié)游戲工委聯(lián)合發(fā)布的2020年1-6月《中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》中，2020年1-6月，中國電競游戲市場實際銷售收入為719.36億元，同比增長54.69%，中國電子競技用戶規(guī)模達到4.8396億人，同比增長9.94%。越發(fā)體現(xiàn)了電子競技所具有的龐大商業(yè)價值。
艾瑞咨詢的報告中表明，電競用戶中，大學�？萍氨究朴脩粽即蠖鄶�(shù)，其中大學本科及�？普急�65.1%；付費習慣用戶占比高達90%，其中，付費超1000元的用戶占比最多，達24.4%；移動付費用戶占比接近80%，100元以下占27.8%，也表明了電競行業(yè)擁有非常大的商業(yè)價值。
在整個電競產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)中，論沉浸式體驗，無疑是現(xiàn)場觀賽最能激起玩家的熱情，但現(xiàn)場觀賽卻面臨諸多問題，受時間和空間的限制亦或是重大賽事一票難求。由此，陪玩的優(yōu)勢便顯現(xiàn)出來,在陪玩平臺上玩家可以不受空間限制，也可以盡情地支配時間，而且還可以針對陪練、教學、上分等不同需求選擇陪玩師，滿足對娛樂內(nèi)容的消費以及社交的剛需；平臺層面，P/UGC 內(nèi)容的產(chǎn)出有助于增加用戶的粘性以及提高客單價。現(xiàn)在的陪玩并不是純粹的“新手陪練”，而更像是游戲、電競行業(yè)的一種消費升級。
撈月狗也正是看到了這一點，從“陪玩+電競”相結合的角度出發(fā)，開創(chuàng)了一種新的穩(wěn)定變現(xiàn)模式。DoNews有幸在ChinaJoy期間采訪到了撈月狗電競業(yè)務負責人袁鑫，他為我們介紹了撈月狗在既有的陪玩業(yè)務上增加電競領域合作的原因，同時也分享了撈月狗未來的發(fā)展規(guī)劃和對電競粉絲運營的獨到見解。
“陪玩”電競行業(yè)穩(wěn)定變現(xiàn)新思路
在電競行業(yè)內(nèi)，一家俱樂部為何能坐擁千萬粉絲，千萬獎金，其來源主要受比賽成績影響。
以去年英雄聯(lián)盟S9世界總決賽冠軍FPX俱樂部舉例，在S8早期FPX還是一個沒什么名氣的小俱樂部，其粉絲數(shù)量與RNG、EDG這種知名俱樂部比起來，相差甚遠。
可在S9奪冠后，一夜成名，相匹配的則是知名廠商的贊助，F(xiàn)PX的隊服上一口氣多出了上好佳、OPPO、虎牙直播等知名品牌的Logo，并且拿到了BMW的贊助。所以如何找到新的穩(wěn)定變現(xiàn)渠道，成為了電競俱樂部甚至是電競行業(yè)的首要任務。
陪玩平臺的用戶都是天然的付費用戶，與傳統(tǒng)娛樂圈追星相似，這些用戶具有非常大的商業(yè)價值，并且通過精細化的運營可以進一步挖掘其商業(yè)價值，這點對于俱樂部來說非常契合他們的商業(yè)化訴求。
同時，撈月狗自成立以來就有著濃重的電競基因，從早期的游戲數(shù)據(jù)、到電競內(nèi)容，再到現(xiàn)在的電競+陪玩業(yè)務，撈月狗一直活躍在電競的生態(tài)圈中，18年正式和各大知名俱樂部合作，是在電競業(yè)務上的延伸和探索。并且通過和RNG的合作，積累了寶貴的成功經(jīng)驗。
回歸游戲,實現(xiàn)粉絲精細化運營
所謂粉絲精細化運營，就是從粉絲出發(fā)，了解需求的前提下提高用戶體驗，正如前面所提到的，沉浸感是最好的體驗，撈月狗憑借陪玩平臺提供不受時間空間限制，定期舉辦線上活動，讓用戶和喜歡的俱樂部隊員一起游戲一起、語聊，打造一個類線下體驗的零距離互動場景。此外，用戶還能夠獲得相應的定制周邊，全方位滿足粉絲的所有需求。袁鑫先生還透露，“為了打造一個能夠讓粉絲近距離面對面接觸選手的機會，撈月狗在電競的整體規(guī)劃遠不止如此，未來還將與更多俱樂部合作，幫助俱樂部實現(xiàn)變現(xiàn)需求的同時，盡可能滿足粉絲的全部合理訴求。”
此外，精細化運營還要充分挖掘粉絲間的重疊性，撈月狗將選擇和更多的俱樂部合作，打破戰(zhàn)隊間的壁壘，讓粉絲進一步的交融，實現(xiàn)正向聯(lián)動，達成俱樂部間協(xié)同發(fā)展的新局勢，進而推動整個電競行業(yè)向理想的方向生長。
與傳統(tǒng)的簽約不同，撈月狗簽約俱樂部是為了更好的為俱樂部和粉絲服務，幫助粉絲謀得福利的同時也為俱樂部進行粉絲篩選，挑選出優(yōu)質(zhì)粉絲進行精細運營，為進一步的粉絲變現(xiàn)以及粉絲升級(一般粉絲忠實粉絲消費粉絲)服務。
袁鑫先生向記者提到撈月狗對粉絲運營的理解，與很多平臺不同的是，撈月狗推崇“粉絲本質(zhì)上是玩家”，認為粉絲從游戲中來,應該再回歸游戲才能最大化激活其消費力。撈月狗秉承提供更好的用戶體驗，只有用戶體驗好，商業(yè)化變現(xiàn)才可以得到長足的發(fā)展，撈月狗作為平臺才可以和俱樂部共贏。
開創(chuàng)變現(xiàn)新方式，撈月狗未來可期
從縱向破圈到橫向跨界，電競營銷玩法多樣，延伸領域廣泛，電競的營銷場景幾乎只受到想象力與技術力的限制。撈月狗憑借陪玩業(yè)務撬開電競領域新的的變現(xiàn)渠道，和電競俱樂部合作，為俱樂部制定粉絲細致化運營方案來滿足粉絲訴求，將之前龐大的粉絲群轉化變現(xiàn)。而俱樂部通過撈月狗滿足粉絲訴求的同時，也塑造自己的品牌以及隊員人設，收獲更多的粉絲。既解決了之前粉絲運營成本的問題，也為俱樂部帶來新的收益，實現(xiàn)三方共贏，由此來看，撈月狗開創(chuàng)的全新變現(xiàn)方式，是良性且能夠長線運營的。
在文章的最后，再次感謝袁鑫先生能夠在百忙之中接受這次采訪，相信撈月狗粉絲運營的理念和全新的變現(xiàn)方式，能夠給游戲從業(yè)者更多新的思路，也讓玩家對撈月狗有一個更加全面且細致的了解，同時也預祝撈月狗在電競行業(yè)再創(chuàng)佳績。
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