電競也能跨界金融？嗶哩嗶哩電競怎么做到的
2020-08-14 來源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：顏悅眉 分類：電競新聞
嗶哩嗶哩電競跨界平安銀行了！
在備受年輕人關(guān)注的BilibiliWorld平安銀行展臺上，嗶哩嗶哩電競與平安銀行聯(lián)動雙方IP推出一套聯(lián)名借記卡，這套以嗶哩嗶哩電競和小電視為主題精心設(shè)計的卡面一共有六套，其中2套在展臺上首秀，有一張還是雙方重金打造的“神秘卡”，后續(xù)將陸續(xù)公布。
除了聯(lián)名卡，平安銀行還將推出包括“平安智慧金庫”、“天天小財神”、“手辦金”在內(nèi)的三大IP，每一個IP都對應(yīng)有具象化的“二次元”形象，內(nèi)核則對應(yīng)平安銀行的熱門零售金融產(chǎn)品。
這也是少見的傳統(tǒng)行業(yè)與電子競技在商業(yè)、品牌方面產(chǎn)生交集的案例。
國內(nèi)電子競技行業(yè)一直以來都希望效仿NBA、體育賽事的贊助商、品牌投放的變現(xiàn)模式，但由于缺少專業(yè)的內(nèi)容能力、用戶定位不精準(zhǔn)，難以擴大品牌圈層，長期只能和主打年輕人定位的汽車、外設(shè)、運動飲料、潮牌等合作，與體量更大的傳統(tǒng)行業(yè)交集較少。
而嗶哩嗶哩電競與平安銀行的合作，意味著專業(yè)的電競俱樂部，通過在電競生態(tài)鏈、內(nèi)容能力上的補足，正在不同的場景下成為各大品牌與年輕人溝通的橋梁，也成為了品牌改變傳統(tǒng)形象、與年輕人產(chǎn)生業(yè)務(wù)聯(lián)動的重要渠道。
平安銀行為什么看重年輕的嗶哩嗶哩電競？
其實相比國內(nèi)老牌的WE、RNG、IG等俱樂部，嗶哩嗶哩電競可以說十分年輕，那么平安銀行為什么沒有選擇在贊助商資歷上更老牌的俱樂部，而專門與嗶哩嗶哩電競合作呢？
首先是嗶哩嗶哩電競在近兩年的《英雄聯(lián)盟》、《守望先鋒》賽事上，通過對選手的培養(yǎng)，出圈速度十分之快。
嗶哩嗶哩電競成立于2018年10月，旗下?lián)碛蠦LG和杭州閃電隊兩個品牌，BLG是《英雄聯(lián)盟》職業(yè)戰(zhàn)隊，去年夏季賽中排名第四，以7連勝的成績與去年的世界賽僅一步之遙，在RNG、IG等一眾老牌勁旅中成長的很迅速。
杭州閃電隊是《守望先鋒》職業(yè)聯(lián)賽OWL中非常出名的戰(zhàn)隊，也是全球《守望先鋒》玩家中呼聲都很高的一支戰(zhàn)隊，2019年亞洲排名第一，全球排名第四，在《守望先鋒》玩家根基較深的北美、韓國等地區(qū)也有非常多的粉絲，在今年，戰(zhàn)隊成員還擁有了自己的個人熱血形象漫畫。
在社區(qū)氛圍濃厚的B站上，BLG和杭州閃電隊的粉絲，經(jīng)常會自發(fā)性的制作兩支戰(zhàn)隊的比賽集錦和二創(chuàng)視頻，為其打call的同時也形成了凝聚力強的粉絲組織。
在兩只戰(zhàn)隊中，也有明星選手的出現(xiàn)，比如杭州閃電隊重裝位選手Guxue，能力全面，在世界杯賽事中，用溫斯頓的“原始暴怒” 以一殺五，留下“猿氏拔刀”的梗；BLG的明星選手曾國豪，曾經(jīng)是國乒隊青訓(xùn)隊的選手，為了成為電競職業(yè)選手的夢想放棄了國乒隊員的身份，一步步從新人躍升為LPL前五打野。
另外更重要的一點，除了俱樂部形式的戰(zhàn)隊培訓(xùn)、選手培養(yǎng)，嗶哩嗶哩電競與其它俱樂部最大的不同，就是承襲自B站的內(nèi)容基因，有非常專業(yè)的內(nèi)容制作能力。
國內(nèi)的電競俱樂部運營模式普遍比較單一，或是俱樂部形式的專注賽事、選手培養(yǎng)，或是MCN形式運營選手的直播經(jīng)紀(jì)，在內(nèi)容制作能力上比較弱，也因此對于距離年輕人較遠(yuǎn)的傳統(tǒng)品牌，缺少專業(yè)的內(nèi)容組合、策劃能力。
嗶哩嗶哩電競成立了獨立的內(nèi)容制作團隊，一方面團隊會幫助游戲IP方游戲廠商、聯(lián)盟方做了許多圍繞內(nèi)容輸出的項目，像去年由上海市體育總會、靜安區(qū)人民政府主辦的《電競上海大師賽》就是由嗶哩嗶哩電競承辦制作的；
另一方面，則是面向粉絲的內(nèi)容制作，通過內(nèi)容和戰(zhàn)隊粉絲、電競用戶、年輕人真正的玩到一起，在B站上，有大量BLG、杭州閃電隊的周邊視頻，內(nèi)容圍繞選手訓(xùn)練、比賽到生活愛好包羅萬象，通常由官方埋梗，用戶接梗二次創(chuàng)作，氣氛融洽、樂此不疲。
這些內(nèi)容經(jīng)驗的積累，也給商業(yè)化的運作留下了空間，特別是在與平安銀行、金融的傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合上，內(nèi)容能力的優(yōu)勢讓嗶哩嗶哩電競成為了與年輕人對話的直接橋梁。
嗶哩嗶哩電競依托于B站平臺，B站的內(nèi)容基因與社區(qū)粘性，也很大程度上為嗶哩嗶哩電競構(gòu)建生態(tài)鏈提供了便利，比如電競的出圈。
電競選手除了比賽，很大程度上與粉絲的溝通交流場景，都依賴于訓(xùn)練以外的時間開直播，但選手需要大量時間訓(xùn)練、觀眾也很難時刻蹲守在直播間里，所以以B站上選手的比賽集錦、高光時刻、直播錄屏等二創(chuàng)內(nèi)容就成為了大量電競愛好者的聚集地。
前IG明星選手，“造梗王”PDD最早就是通過B站上鬼畜視頻的傳播不斷出圈，RNG前明星選手Uzi入駐B站的視頻播放量高達(dá)1006萬，百大up主起小點就是以制作職業(yè)選手和主播的視頻剪輯為主要內(nèi)容，通過電競用戶們自發(fā)的聚集、不斷創(chuàng)作，B站已經(jīng)形成了一片龐大且肥沃的電競社區(qū)土壤。
通過與嗶哩嗶哩電競的合作，平安銀行可以更有效地觸達(dá)在B站上熱衷電競的年輕人，并通過嗶哩嗶哩電競的生態(tài)鏈和內(nèi)容創(chuàng)作能力，在年輕人中樹立更有活力的品牌形象。
擴大了品牌圈層，嗶哩嗶哩在內(nèi)容變現(xiàn)上，也給苦于尋找變現(xiàn)方式的國內(nèi)電競行業(yè)，開拓了一個新的方向。
電競商業(yè)化難嗎？嗶哩嗶哩電競獨創(chuàng)的“海報”生意經(jīng)
商業(yè)化一直是國內(nèi)電競俱樂部、MCN頭疼的問題，如今大多數(shù)電競機構(gòu)，都是一邊燒錢做俱樂部，一邊做直播經(jīng)紀(jì)變現(xiàn)，但核心的廣告贊助變現(xiàn)方式，仍然難以規(guī)�；饕杖敫叨纫蕾嚻脚_分成、直播經(jīng)紀(jì)、比賽獎金。
但嗶哩嗶哩電競卻從一開始，就用內(nèi)容能力作為突破口，實現(xiàn)在廣告上與品牌合作，它怎么做到的？
這里就不得不先介紹嗶哩嗶哩電競的特色——“海報文化”。
嗶哩嗶哩戰(zhàn)隊也經(jīng)常被粉絲們稱為“海豹隊”，海豹是海報的諧音，嗶哩嗶哩電競還專門為此制作了小海豹吉祥物，但被稱作海豹隊的原因，是因為BLG和杭州閃電隊在去年中呈現(xiàn)出了若干種海報的視覺輸出，設(shè)計師團隊能力太過出眾，給玩家們留下了十分深刻的印象。
比如在每一場BLG和對手比賽前夕都會出現(xiàn)預(yù)熱海報，告訴大家BLG戰(zhàn)隊和誰比賽，在比賽中會埋什么樣的梗，比賽結(jié)束之后第一時間發(fā)布賽果海報，每張海報都是一個故事，頗有種官方制作同人的感覺，當(dāng)然也意味著設(shè)計師在每場比賽要做三種海報出來，設(shè)計實力可見一斑。
在和LNG李寧戰(zhàn)隊的比賽海報中，嗶哩嗶哩電競埋了很多有趣的梗，比如說小電視人是坐在家里看比賽，屏幕里播放的是當(dāng)年李寧先生奧運會奪冠時的精彩畫面，家里的樣子是80年代中國家庭的樣子，左側(cè)的獎杯、獎牌里的內(nèi)嵌的則是小海報ID，在電視柜當(dāng)中，門半開半合的位置放了一雙鞋，是李寧公司最暢銷的悟道系列的鞋。
而杭州閃電隊的比賽故事，已經(jīng)變成了熱血漫畫，每場比賽之前會有劇本輸出，每場比賽之后會集結(jié)成冊，年底會一起送給粉絲，成為這一年中賽果和賽況回顧的漫畫式呈現(xiàn)，選手和他用的英雄會有非常完整的人設(shè)、劇情結(jié)合。
這樣的內(nèi)容創(chuàng)作方式，不禁讓人想起美國最具備吸金能力的摔角賽事——WWE，每個選手都有自身的人設(shè)、劇情故事、正邪立場，盡管被專業(yè)搏擊質(zhì)疑演出成分過多，但觀眾們十分買單，一樣喜歡這樣的同人創(chuàng)作。
海報文化的粉絲基礎(chǔ)，就給嗶哩嗶哩電競在商業(yè)化、品牌合作上留下了非常寬廣的空間，比如與平安銀行合作聯(lián)名借記卡，就將小閃電IP、小海豹IP進(jìn)行了充分的運用；2019年與雅哈咖啡合作，則將咖啡產(chǎn)品與戰(zhàn)隊海報進(jìn)行了巧妙結(jié)合；和外設(shè)品牌羅技也通過小電視形象頭戴耳機、LOGO海報植入等方式進(jìn)行了有效傳播。
外設(shè)、咖啡、金融，獨特的海報文化，已經(jīng)幫助嗶哩嗶哩電競在電競固有的品牌圈層上成功破圈，歸根結(jié)底還是因為有良好的內(nèi)容制作基礎(chǔ)，通過策劃與創(chuàng)意，可以融合更多的品牌進(jìn)入電競領(lǐng)域。
另外，B站作為年輕人最主要的集中地，可以通過大數(shù)據(jù)為品牌提供更多的年輕人消費畫像，比如95-00后的Z世代用戶，超前消費意識強，很多都是信用卡的重度用戶，平安這次以借記卡的形式跟年輕人建立聯(lián)接，未來可以通過B站了解年輕人的需要，設(shè)計更多能夠幫助年輕人消費、理財?shù)慕鹑诋a(chǎn)品，從品牌和產(chǎn)品兩端，與年輕人共鳴。
嗶哩嗶哩電競的征途
回顧嗶哩嗶哩電競的發(fā)展歷程，可以看出很重要的一點是沒有只遵循過去俱樂部培訓(xùn)戰(zhàn)隊、直播經(jīng)紀(jì)養(yǎng)戰(zhàn)隊的模式，而是將內(nèi)容基因根植于公司，從粉絲文化、商業(yè)化層面都將內(nèi)容能力作為突破口。
這一點也讓嗶哩嗶哩電競一下走到了商業(yè)化的前端，此前國內(nèi)的俱樂部大多十分依賴國內(nèi)富豪的包養(yǎng)，也有不少公會培養(yǎng)的戰(zhàn)隊，但公會的變現(xiàn)更多依靠直播經(jīng)紀(jì)，比如隸屬同一個老板的WE俱樂部和直播經(jīng)紀(jì)公司伐木累。
通過對內(nèi)容的扶持，嗶哩嗶哩電競突破了以往的盈收模式，實現(xiàn)了電競生態(tài)鏈與商業(yè)化并行的前進(jìn)方式，在戰(zhàn)隊同人文化和粉絲文化上，重內(nèi)容運營的模式也收獲了良好的反饋，在這次BW中，就有杭州閃電隊皮膚的Cospaly表演。
根據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國電子競技行業(yè)市場競爭狀況及營銷渠道分析報告》顯示，在俱樂部周邊付費方面，愿意消費100-500元的用戶占比達(dá)到了41.2%，此前WE俱樂部創(chuàng)始人周豪還曾經(jīng)創(chuàng)立專注電競周邊的牛鋪網(wǎng)，WE等戰(zhàn)隊周邊一向有不錯的銷量。
嗶哩嗶哩電競自身擁有極多的IP，未來在聯(lián)名、品牌植入、戰(zhàn)隊贊助、衍生周邊上，或許可以看到嗶哩嗶哩電競為國內(nèi)電競打開更多的創(chuàng)新思路。
也期待BLG和杭州閃電隊在兩大賽事繼續(xù)創(chuàng)造新的內(nèi)容，讓中國電競走向更廣闊的舞臺。
聲明：中國電競網(wǎng)（5asj.com）登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不代表本站立場
