投入近百人！CF電競的首個AG線上主場 能否成為行業(yè)新風向？
2020-06-11 來源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：小七 分類：穿越火線
年初，新冠疫情席卷全球，很多傳統(tǒng)體育賽事進入休賽期。誕生于互聯(lián)網(wǎng)的電競賽事，在特殊情境中由線下轉(zhuǎn)向線上賽，不止于賽事回歸，穿越火線職業(yè)聯(lián)賽（簡稱CFPL）進一步邁出了電競內(nèi)容探索的腳步。
5月8日，CFPL首個俱樂部線上主場——AG穿越火線線上主場在虎牙直播上線。在為期三周的“體驗期”結(jié)束后，6月1日，AG線上主場正式開啟了VIP付費模式。在行業(yè)中，俱樂部線上主場及直播內(nèi)容付費的方式，均是首次嘗試。
一直以來，都習慣于免費觀看直播的電競用戶，對于“花錢看直播”的方式產(chǎn)生了疑問和質(zhì)疑。在CF的社交平臺上，出現(xiàn)了各種褒貶不一的聲音，有人認為，“物超所值”，也有人表示，“為什么觀看內(nèi)容需要付費？”
爭議之間，我們與線上主場的多方發(fā)起人進行了深度的探討。
線上主場從何而來
近年來，電競賽事更加專業(yè)化，陸續(xù)開始推行主客場制度。通過在不同城市的主場落地，打造更具特色的俱樂部文化，并且增強粉絲黏性，從而推動著電競地域化的進程。
疫情爆發(fā)后，線下場景受到限制，讓電競行業(yè)重新回歸線上。對于2019年開啟席位制的CFPL而言，自固定席位制的形式確定以來，為協(xié)助俱樂部運營，以俱樂部為主的線上虛擬主場項目，一直是在醞釀之中。
與追求“平衡”的官方直播相比，線上主場具有其特殊性。整合俱樂部的資源優(yōu)勢、穿越火線聯(lián)盟及直播平臺的專業(yè)制作、以及更多元的內(nèi)容模塊，可以說，線上主場更加符合主隊粉絲的“口味”。打破地域的限制，讓粉絲在“線上主場”集聚，也是一種粉絲運營的全新探索。
對于“鐵粉”而言，他們能夠在線上主場同俱樂部選手、管理層直接互動，同時互動活躍強的用戶，還可以獲得俱樂部專屬周邊等定制獎勵，還可以享受線下見面會等專屬特權(quán)。
從無到有并不容易，本次線上主場的籌備，是聯(lián)盟、賽事、俱樂部、直播平臺四方共同投入的結(jié)果。據(jù)CF聯(lián)盟主席劉鑫介紹，“線上主場是我們聯(lián)盟近年來工作的重心，我們做了很多的嘗試和調(diào)研；其實大家也能看到國內(nèi)各大聯(lián)賽乃至其他國家地區(qū)的賽事，也在不斷嘗試差異化內(nèi)容的運營。其實這次做線上主場，項目組、聯(lián)盟、俱樂部、以及直播平臺四方團隊投入人力100余人，投入這么龐大的人力物力，盈利是不可能的。但是，我們一直在調(diào)整，希望能夠讓用戶看到，不同于二路流的、大家更加喜歡的內(nèi)容。”
為何是AG
2008年，穿越火線賽事開始舉辦。同年，姜亞斐（ID：菲菲）在成都組建了穿越火線戰(zhàn)隊，可以說，CF是AG俱樂部“起家”的項目。今年3月，AG在S15總決賽再度登頂，捧起隊伍的第六冠。作為唯一一個歷經(jīng)CFPL十五個賽季的俱樂部，AG和CF聯(lián)賽，見證著彼此一步步的發(fā)展。
在電競行業(yè)中探索十多年，AG創(chuàng)始人菲菲對CF項目有著更為深切的感情，“去年，CFPL確立席位制，像一劑強心針，讓大家的信心都明顯增強了，作為從業(yè)者，我們都覺得，如今CF的整個生態(tài)更穩(wěn)定了。項目團隊和俱樂部一起發(fā)展，給予了我們很多扶持，所以，在得知線上主場的概念后，我們就積極準備了競標。”
在綜合了俱樂部資質(zhì)、業(yè)務(wù)理念和運營能力的情況下，AG在多家俱樂部中脫穎而出，成為CFPL第一個線上主場運營俱樂部。
俱樂部變主角，能夠提供更多內(nèi)容給核心粉絲，讓菲菲感到很興奮，“AG這么多年來，起起伏伏，有過三連冠，也有保級的時期，我們希望能把這個歷程，把不為人知的一面，去告訴玩家和粉絲。以往，選手們都說打完比賽就離開，而現(xiàn)在選手們，可以和玩家一起深度互動、一起玩。開啟了俱樂部和深度粉絲的窗口，讓我們有一個可以溝通交流的聚集地。”
本次AG線上主場的“落地”，為了能夠更好的制作內(nèi)容，僅AG俱樂部側(cè)，就招聘了20多個主場運營及策劃工作人員。
作為新的商業(yè)模式，線上主場的探索方向是——“AG主場VIP”。用戶需要開通VIP，獲得AG主場的直播內(nèi)容觀看權(quán)（30天），而AG也會回饋給粉絲直播掛架、游戲道具以及AG周邊等特別的福利。
雖然經(jīng)過了反反復(fù)復(fù)的討論，但“VIP付費模式”一經(jīng)推出，還是備受爭議。對此，菲菲也有著自己的考量，“AG是第一個做嘗試的，對于收費這個模式，我們都考慮了很久，其實，在線下看比賽，也會有門票這個基礎(chǔ)的門檻。在線上主場，除了能夠給到用戶更好的觀賽體驗外，俱樂部會持續(xù)推出一些福利，以差不多2倍的價值返還給粉絲。”
不賺錢只為探索？還是行業(yè)新風向？
2019年，在職業(yè)化的第一年，CF聯(lián)賽創(chuàng)下新數(shù)據(jù)，賽事內(nèi)容觀看量達到了44億次。
對于一直在探索內(nèi)容形式的平臺而言，他們希望直播內(nèi)容，不僅僅局限于目前的二路節(jié)目、第一視角，虎牙穿越火線品類直播負責人大衛(wèi)認為，線上主場會是更加明確的方向，“結(jié)合過去的經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)其實賽事內(nèi)容應(yīng)該更加貼合俱樂部來做，會更加有落點。我們開發(fā)了新的功能，去配合賽事語音、商業(yè)化等方面，從去年到現(xiàn)在，可以算是2.0版本的舉措吧。”
就原有的第一視角模式而言，用戶接受程度并不算太高，在內(nèi)容差異化方面，第一視角與官方直播較為相似，內(nèi)容深度也具有局限性。而線上主場，帶來的權(quán)益和整體的會員制體驗，是完全不同的。大衛(wèi)表示，“早在去年英雄聯(lián)盟就開啟了第一視角付費觀賽的模式，而線上主場，除了保障直播的流暢和觀賞度外，還有一系列定制化內(nèi)容，以及線上線下的福利，可以拉近俱樂部和粉絲的關(guān)系。因為這是多方投入的產(chǎn)物，也希望多方共贏，真的可以摸索出新的商業(yè)化模式吧。對于直播平臺而言，如果能把這個做的很成熟的話，希望能夠做成一個標桿案例，之后復(fù)用到其他的俱樂部，在原有主播打賞的盈利模式基礎(chǔ)上，開拓平臺和俱樂部的深度合作。”
《2020年中國電競行業(yè)研究報告》顯示，2019年，電競整體市場規(guī)模突破1000億元，預(yù)計2021年將達到1651.4億元。作為整個產(chǎn)業(yè)鏈中必不可少的環(huán)節(jié)，俱樂部如何發(fā)展粉絲經(jīng)濟、提高商業(yè)化收入、從而資金再投入，形成一個良性的循環(huán)，對于俱樂部本身，甚至行業(yè)發(fā)展都有著極其重要的意義。
在CF賽事經(jīng)理黃浩倚看來，俱樂部線上主場的初衷，就是一起幫助俱樂部，把粉絲運營做好以及開拓更多的專屬核心粉絲內(nèi)容，“其實，整個項目，官方投入了大量的資源支持俱樂部主場，目的都聚焦于怎么幫助到俱樂部長久發(fā)展以及探索商業(yè)模式、提供給用戶更好的觀賽體驗，讓玩家足不出戶找到一個核心聚會的地方。但是，究竟要做什么樣的內(nèi)容給到用戶，是我們需要一直思考和調(diào)整的。”
從免費到付費，線上主場的模式能否成功，現(xiàn)有模式是否可行，還需要時間和市場的檢驗。而作為“主角”，菲菲也很誠心，“可能現(xiàn)在一部分粉絲并不太理解，我們也很尊重和理解粉絲，大家可以自由選擇多渠道的觀賽以及和俱樂部的互動交流模式，現(xiàn)階段我們要做的，就是更好的做出更多的精品內(nèi)容，以及盡最大努力給到粉絲更多的福利。在未來，有了更多的市場認可以及合作伙伴后，我們能夠探索出更多的權(quán)益、活動、福利給到粉絲。之所以探索這樣的模式，我們愿景是希望把整個CF的生態(tài)做好，俱樂部能和各方一起穩(wěn)定、長久、持續(xù)的發(fā)展！”
“AG不是只做一個10年的俱樂部，我想做一個百年的俱樂部，不斷地傳承下去。”菲菲說。
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