當(dāng)電競(jìng)遇上雙十一，流量趨向無限大
2020-11-11 來源：網(wǎng)絡(luò)采編 編輯：甜劫 分類：英雄聯(lián)盟
英雄聯(lián)盟S10全球總決賽剛在上海落下帷幕不久，憑借SN戰(zhàn)隊(duì)驚艷表現(xiàn)獲得絕佳戰(zhàn)績的蘇寧易購，宣布將與虎牙直播在11月11日晚開啟電競(jìng)之夜直播秀活動(dòng)。屆時(shí)，SN戰(zhàn)隊(duì)和虎牙直播兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都將派出超強(qiáng)陣容與大家見面。
從目前公布的活動(dòng)節(jié)目名單可以看到，當(dāng)晚電競(jìng)之夜共準(zhǔn)備“明星主播邀請(qǐng)賽”、“SofM野區(qū)自由競(jìng)速”、“Angel的solo擂臺(tái)”三大節(jié)目。其中最大的亮點(diǎn)在SN戰(zhàn)隊(duì)首秀的“明星主播邀請(qǐng)賽”和“SofM野區(qū)自由競(jìng)速”。在邀請(qǐng)賽中，SN戰(zhàn)隊(duì)派出Sofm、bin、huanfeng、angel、view、Swordart，而虎牙直播會(huì)派出4位明星主播霸哥、水晶、文森特、莎莉。
同樣在野區(qū)自由競(jìng)速環(huán)節(jié)，SN戰(zhàn)隊(duì)派出Sofm作為主播，虎牙直播則會(huì)有古手羽、張嘉文、情人節(jié)、小師弟等知名主播出場(chǎng)。無論是哪個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)，光是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)成員就足以吊起觀眾的好奇心。
在玩法上，電競(jìng)之夜準(zhǔn)備了許多豐富而有趣的活動(dòng)玩法，除了平臺(tái)準(zhǔn)備的三個(gè)主要環(huán)節(jié)，還會(huì)更多地與觀眾進(jìn)行互動(dòng)。不僅允許觀眾票選SN戰(zhàn)隊(duì)選手使用指定英雄，還會(huì)讓觀眾來投票決定對(duì)輸?shù)舯荣惖腟N選手進(jìn)行懲罰，懲罰方式包括SofM說繞口令、Bin跳眉毛舞和煥峰說土味情話等趣味挑戰(zhàn)，讓人不禁期待滿滿。
實(shí)際上，這既是賽后SN戰(zhàn)隊(duì)的首次集體亮相，也將是蘇寧易購基于電競(jìng)產(chǎn)業(yè)布局與直播帶貨的一次頗具意義的跨界合作探索。以英雄聯(lián)盟在中國的風(fēng)靡為潮頭，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)潮流在中國迅速發(fā)展。據(jù)騰訊企鵝智庫與騰訊電競(jìng)在2019年發(fā)布的一份數(shù)據(jù)顯示，2019年中國電競(jìng)用戶預(yù)計(jì)達(dá)到3.5億人。擁有如此龐大用戶基數(shù)的市場(chǎng)，卻由于行業(yè)發(fā)展尚未成熟而未完全釋放其消費(fèi)潛力。
而這便為電競(jìng)俱樂部和直播平臺(tái)帶來了幾乎是必然的合作契機(jī)。對(duì)于電競(jìng)俱樂部而言，直播收入能為俱樂部帶來更多元的收入途徑；對(duì)于直播平臺(tái)而言，擁有極高粘性的電競(jìng)受眾也能帶來龐大的用戶流量。
而當(dāng)蘇寧易購電競(jìng)俱樂部牽手虎牙直播平臺(tái)進(jìn)入到直播帶貨領(lǐng)域時(shí)，更是一種電商聯(lián)合電競(jìng)破局直播帶貨行業(yè)的新生態(tài)。
一方面，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)天然帶有龐大且精準(zhǔn)的用戶流量，突破了以往純直播帶貨“主播熱情彈幕冷清”的窘境；另一方面，純直播帶貨領(lǐng)域有一個(gè)瓶頸，即難以與受眾建立深層次情感鏈接，導(dǎo)致用戶粘性不高，而相對(duì)地，年輕電競(jìng)受眾對(duì)于喜愛的戰(zhàn)隊(duì)或選手擁有狂熱的認(rèn)同感，這種附加了深層次情感屬性的愛好使得電競(jìng)受眾更愿意為其代言的或相關(guān)的周邊產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)。
以此次英雄聯(lián)盟S10總決賽為例，比賽期間 SN戰(zhàn)隊(duì)登上微博熱搜33次，微博話題量高達(dá)百億，反饋到電商經(jīng)營數(shù)據(jù)上，便是錄得電競(jìng)商品（如游戲本電腦、鍵鼠、電競(jìng)椅等外設(shè)）銷售規(guī)模環(huán)比增長142%的佳績。
除了電商平臺(tái)的銷量提升之外，蘇寧易購在電競(jìng)用戶中的美譽(yù)度也有所上升。比賽期間，許多電競(jìng)用戶把蘇寧當(dāng)作自家人，紛紛喊出“雙十一就上蘇寧”的口號(hào)。而在網(wǎng)上大量流傳蘇寧客服“被玩壞”的截圖和粉絲聲援蘇寧的喊話，更是蘇寧易購在以一種喜聞樂見的方式與年輕人交流。對(duì)話這些會(huì)話截圖獲得了大量點(diǎn)贊，許多電競(jìng)用戶自主轉(zhuǎn)發(fā)，使得蘇寧易購獲得了裂變式的口碑傳播。
顯然，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的潛力是巨大的，蘇寧易購的電競(jìng)戰(zhàn)略布局正在初顯成效。
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